法商学习助力职场发展与个人成长

法商学习：提升保险营销员能力的必修课

在当今竞争激烈的保险市场中，营销员的能力直接影响着业务的成功与否。随着寿险行业的变化，尤其是在中产以上客户规模不断壮大的背景下，保险营销员必须掌握更多的工具和技能，以便更有效地满足客户的需求。在这样的背景下，法商学习应运而生，成为提升营销员能力的重要途径。

李轩：《法商精讲》

【课程背景】寿险行业已经个人发展的分水岭，不管是人力，还是人均均呈现较大幅度的下滑。但同时，反观绩优市场，不管是MDRT的人数，还是绩优伙伴的产能，均实现了较大成长。如果抛开市场环境不看的话，过往寿险行业的营销员伙伴真正享用到了人口红利，当前的保险行业所发展的高度与营销员伙伴个人的能力是不成正比的。因此各家公司均将提升营销员能力提上了议事日程。随着我国国民经济的发展，中产以上客户规模在不断壮大。法商在面对中高净值客户营销时，是很好的探需、面谈、促成工具。但自从2015年市场上开始有法商一直到现在，各家公司的保险营销伙伴其实并没有真正理解法商的用处，也不会真正的使用。【课程收益】知道学习法商的态度与方法能从婚姻&企业两个最常见的客户问题利用法商去探寻客户的需求，掌握面谈的逻辑，增大促成成功性手把手带着学员对六类常见客户案例进行分析，切实掌握法商的运用额外提供超过10个常见案例与共同话术，可用作日常学员训练【课程特色】不同于以往法商课程讲解，会带着学员思考法商的作用进而提供法商学习的工具，围绕着两类最常见的问题进入深度剖析，并提供使用案例教学。带着学员一同思考授课，类似翻转课堂的方式，让学员最大程序上掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】各公司绩优类业务员（IDA、MDRT等）【课程时间】12小时【课程大纲】追根溯源，一探究竟-法商学习认识篇法商对于保险营销员的作用是什么？法商能解决客户的什么问题？我们应该如何运用法商？尽心尽力，冷暖自知-法商学习心法篇你有没有足够的耐心坚持学习？“舍得”思维让学习不再难运用两个工具，让你快速学习法商让自己成为“斜杠”青年穷究事理,先谋后事-法商学习实战篇法商四讲，让你真正掌握法商客户成交为什么要用法律来成交呢？高纬度思考客户的风险法商学习实战篇—婚姻经营风险婚前概览婚前规划，保险不能少离婚风险婚后债务风险投保人选择要慎重保单设计要有温度小技巧留住孩子的教育金婚姻风险案例解析（不少于三个）法商学习实战篇—企业经营风险了解公司性质了解企业债务风险构建债务防火墙“反介入权”巧妙化解债务风险企业风险案例解析（不少于三个）法商学习实战篇—用法律知识唤起客户需求精准判定客户用法律知识唤起客户需求

李轩 培训咨询

课程背景：行业发展的新挑战

寿险行业的发展已经到达了一个分水岭，面对人力和人均产能的显著下滑，许多保险公司开始重新审视其营销策略。尽管市场环境不佳，但绩优市场中的MDRT成员和其他高产能伙伴的数量却在不断增长。这一现象表明，保险营销员在面对客户时，所需的能力和市场环境之间存在着不成比例的关系。为了解决这一问题，各家公司纷纷将提升营销员能力作为重要议题。

法商的定义与重要性

法商，即法律与商业的结合，主要是指在商业活动中运用法律知识来分析和解决问题的能力。在保险营销中，法商不仅是工具，更是与客户沟通的桥梁。通过法商，营销员可以更深入地了解客户的需求，特别是在中高净值客户的营销中，法商的应用显得尤为重要。

法商学习不仅能帮助营销员探寻客户的真实需求，还能够在面谈中引导客户思考，促成交易。这样的能力在传统的保险销售中是难以实现的。因此，法商的学习成为了保险营销员提升自我、适应市场变化的重要手段。

课程收益：掌握实用技巧与案例分析

通过法商学习，学员将获得以下几方面的收益：

• 明确法商的学习态度与方法：学员将了解如何在日常工作中保持学习的积极态度，掌握有效的学习方法。
• 利用法商解决实际问题：通过分析婚姻与企业两大常见客户问题，学员将学习如何运用法商探寻客户需求。
• 掌握面谈的逻辑：课程将帮助学员理解面谈中应注意的逻辑关系，以提高促成交易的成功率。
• 案例分析：课程将提供超过10个常见案例与话术，学员可以在日常训练中加以运用。

课程特色：翻转课堂与实战应用

与以往的法商课程不同，本课程采用翻转课堂的教学模式，让学员在课堂中积极思考法商的作用，并提供实用的学习工具。课程的设置围绕婚姻和企业两类最常见的问题，进行深入剖析，帮助学员有效掌握法商的应用。

课程还特别强调实战训练，以干货为主，避免冗长的理论讲解。学员将通过精彩的案例选取，学习如何将法商运用到实际的工作中去，确保学到的知识能够立即应用。

法商学习的心法：坚持与耐心

在法商学习的过程中，学员首先需要具备足够的耐心和坚持的决心。学习法商并不是一蹴而就的过程，而是需要不断地探索和实践。课程中将引入“舍得”思维，强调在学习过程中要有取舍，才能让学习变得更加有效。

此外，学员将学习如何运用两个工具来快速掌握法商，成为“斜杠”青年，既能在保险领域深耕，又能在其他领域开拓。这样的能力不仅丰富了学员的职业生涯，也为他们未来的发展奠定了基础。

法商实战篇：婚姻经营风险的深入解析

在法商学习的实战篇中，婚姻经营风险是一个重要的主题。婚姻不仅涉及情感，更涉及经济和法律层面的问题。通过深入分析婚前规划、离婚风险、婚后债务风险等方面，学员将能够更加全面地理解客户在婚姻中的风险。

例如，婚前规划中，保险的作用不可忽视。学员将学习如何帮助客户在婚前做好财务规划，避免未来可能出现的离婚风险。同时，婚后债务风险也需要注意，选择投保人时应慎重，保单设计要考虑到未来的变化，以确保在婚姻中能够应对各种突发情况。

课程还将通过多个案例解析，让学员在实际操作中更好地理解法商的应用。通过案例分析，学员不仅能掌握理论，更能学会如何在实际工作中灵活运用。

法商实战篇：企业经营风险的全面把控

企业经营风险是另一个重要的法商学习领域。了解公司的性质与企业债务风险，是营销员与企业客户沟通的基础。通过构建债务防火墙，营销员能够为客户提供有效的风险管理方案。

在课程中，学员将学习如何巧妙化解企业债务风险，例如运用“反介入权”来保护企业的合法权益。同时，企业风险案例解析将帮助学员更直观地理解企业在经营中可能面临的各种风险，进而提供切实可行的解决方案。

法商的应用：唤起客户需求的艺术

最后，法商学习的一个重要方面是如何精准判定客户的需求，并通过法律知识来唤起客户的关注。营销员应在与客户的沟通中，运用法律知识引导客户思考，从而激发他们的需求。

课程将提供丰富的案例与话术，帮助学员在实际工作中灵活运用法商，提升客户的满意度与成交率。通过这种方式，营销员不仅能增强自身的专业能力，还能为客户提供更为全面和专业的服务。

总结

法商学习不仅是保险营销员提升自身能力的重要途径，更是应对市场变化、满足客户需求的有效工具。在未来的保险行业中，营销员需要不断提升自己的法商能力，以适应日益复杂的市场环境。通过本课程的学习，学员将掌握实用的技巧与案例，能够在实际工作中游刃有余地运用法商，为客户提供优质的服务，实现自身的职业发展与成长。