保险营销员的成功秘诀与实用技巧分享

保险营销员的成长与法商的运用

在当今竞争激烈的保险市场中，保险营销员的角色愈发重要。随着寿险行业的不断发展，越来越多的营销员意识到，提升自身能力是获得成功的关键。而在这一过程中，法商的学习与运用成为了一个重要的课题。本文将深入探讨保险营销员如何通过法商提升自身能力，以更好地服务客户并实现自我价值。

李轩：《法商精讲》

【课程背景】寿险行业已经个人发展的分水岭，不管是人力，还是人均均呈现较大幅度的下滑。但同时，反观绩优市场，不管是MDRT的人数，还是绩优伙伴的产能，均实现了较大成长。如果抛开市场环境不看的话，过往寿险行业的营销员伙伴真正享用到了人口红利，当前的保险行业所发展的高度与营销员伙伴个人的能力是不成正比的。因此各家公司均将提升营销员能力提上了议事日程。随着我国国民经济的发展，中产以上客户规模在不断壮大。法商在面对中高净值客户营销时，是很好的探需、面谈、促成工具。但自从2015年市场上开始有法商一直到现在，各家公司的保险营销伙伴其实并没有真正理解法商的用处，也不会真正的使用。【课程收益】知道学习法商的态度与方法能从婚姻&企业两个最常见的客户问题利用法商去探寻客户的需求，掌握面谈的逻辑，增大促成成功性手把手带着学员对六类常见客户案例进行分析，切实掌握法商的运用额外提供超过10个常见案例与共同话术，可用作日常学员训练【课程特色】不同于以往法商课程讲解，会带着学员思考法商的作用进而提供法商学习的工具，围绕着两类最常见的问题进入深度剖析，并提供使用案例教学。带着学员一同思考授课，类似翻转课堂的方式，让学员最大程序上掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】各公司绩优类业务员（IDA、MDRT等）【课程时间】12小时【课程大纲】追根溯源，一探究竟-法商学习认识篇法商对于保险营销员的作用是什么？法商能解决客户的什么问题？我们应该如何运用法商？尽心尽力，冷暖自知-法商学习心法篇你有没有足够的耐心坚持学习？“舍得”思维让学习不再难运用两个工具，让你快速学习法商让自己成为“斜杠”青年穷究事理,先谋后事-法商学习实战篇法商四讲，让你真正掌握法商客户成交为什么要用法律来成交呢？高纬度思考客户的风险法商学习实战篇—婚姻经营风险婚前概览婚前规划，保险不能少离婚风险婚后债务风险投保人选择要慎重保单设计要有温度小技巧留住孩子的教育金婚姻风险案例解析（不少于三个）法商学习实战篇—企业经营风险了解公司性质了解企业债务风险构建债务防火墙“反介入权”巧妙化解债务风险企业风险案例解析（不少于三个）法商学习实战篇—用法律知识唤起客户需求精准判定客户用法律知识唤起客户需求

李轩 培训咨询

课程背景分析

近年来，寿险行业面临着前所未有的挑战。根据相关数据显示，行业内部的人员与人均产能均呈现下滑趋势。然而，与此形成鲜明对比的是，绩优市场却在不断壮大，尤其是MDRT（百万圆桌会议）成员的数量与产能均实现了显著增长。这一现象的背后，反映出保险营销员在市场环境变化中所需具备的能力与素质的重要性。

尽管市场环境复杂多变，但保险营销员依然能够通过提升自身的法商能力来应对这些挑战。法商，即法律商业思维，是指通过法律知识来分析和解决商业问题的能力。在现代保险业务中，法商不仅可以帮助营销员更好地理解客户需求，还可以为客户提供更具专业性的建议，从而提升客户的信任度。

法商的意义与作用

法商对于保险营销员的意义深远。首先，法商可以帮助营销员识别客户的潜在需求。通过了解客户的婚姻状况、财务状况等背景信息，营销员能够更精准地判断客户的需求，从而提供更符合其需求的保险产品。

其次，法商在解决客户问题时具有独特优势。许多客户在购买保险时，往往会面临诸如婚姻风险、企业经营风险等问题。通过法商的学习，营销员能够运用法律知识为客户提供全面的解决方案，进而促进客户的成交。

法商对客户问题的解析

• 婚姻经营风险：婚姻是人生中重要的组成部分，但随之而来的各种风险也不可忽视。营销员可以通过法商帮助客户进行婚前规划，确保在婚姻中获得合理的保障。
• 企业经营风险：对于企业客户而言，经营过程中可能面临各种债务风险。通过法商，营销员能够帮助企业客户构建有效的债务防火墙，降低风险隐患。

法商学习的心法

在法商的学习过程中，营销员需要具备足够的耐心与恒心。很多人会在学习过程中产生畏难情绪，但只要坚持下去，就一定能够收获成果。这里有几个推荐的方法可以帮助营销员更快地掌握法商。

• 舍得思维：舍得思维强调在学习过程中要懂得取舍，合理分配时间与精力，才能更高效地吸收知识。
• 工具运用：运用两个实用工具来加速法商的学习，一方面提升学习效率，另一方面也能帮助营销员更好地理解法商的实用性。

法商的实战应用

法商不仅仅停留在理论层面，更需要在实际操作中加以运用。通过对常见案例的分析，营销员可以更直观地理解法商在实际工作中的重要性。

婚姻经营风险的实战案例

• 案例一：小李在婚前进行保险投保，确保配偶在未来可能的风险中获得保障。
• 案例二：小王在婚后发现家庭债务问题，通过保险帮助家庭抵御经济风险。
• 案例三：客户在离婚时面临资产分割问题，营销员提供法律建议帮助其合理规划。

企业经营风险的实战案例

• 案例一：某科技公司在扩展业务时，营销员帮助其识别潜在的债务风险，并提供合理的保险方案。
• 案例二：某制造企业因应客户拖欠款项，营销员协助企业建立债务防火墙，降低财务风险。
• 案例三：一家初创公司在融资过程中，营销员提供法律知识帮助其保护股东权益。

法商学习的未来展望

随着经济的不断发展，中产以上客户的规模也在不断壮大。保险营销员在面对中高净值客户时，法商的运用显得尤为重要。营销员不仅需要懂得如何运用法商来分析客户需求，还需要时刻关注市场变化，以便更好地调整自己的营销策略。

通过培训课程的学习，保险营销员能够获得系统的法商知识，并在实际工作中不断应用与验证。同时，课程还提供了超过10个常见案例与共同话术，便于营销员进行日常训练与实践。

总结

在保险行业的竞争中，提升自身能力是每位保险营销员都应重视的课题。法商的学习与运用，不仅能够帮助营销员更好地理解客户需求，还能为客户提供更专业的解决方案。在未来的市场竞争中，优秀的保险营销员将成为行业发展的重要推动力。

通过不断学习与实践，保险营销员可以在法商的帮助下，提升自身的专业素养与市场竞争力，进而实现个人与企业的双赢局面。