法商学习：提升法律与商业思维的最佳途径

法商学习：提升保险营销员能力的关键

在当今快速发展的社会中，保险行业正面临着巨大的挑战和机遇。随着国民经济的发展，中产以上客户规模的不断壮大，保险营销员需要具备更高的专业能力，以满足客户日益增长的需求。法商学习作为提升营销员能力的重要工具，正逐渐成为行业内的热门话题。本文将从法商的定义、作用、学习方法及实战应用等方面进行深入探讨，以帮助保险营销员更好地理解和运用法商。

李轩：《法商精讲》

【课程背景】寿险行业已经个人发展的分水岭，不管是人力，还是人均均呈现较大幅度的下滑。但同时，反观绩优市场，不管是MDRT的人数，还是绩优伙伴的产能，均实现了较大成长。如果抛开市场环境不看的话，过往寿险行业的营销员伙伴真正享用到了人口红利，当前的保险行业所发展的高度与营销员伙伴个人的能力是不成正比的。因此各家公司均将提升营销员能力提上了议事日程。随着我国国民经济的发展，中产以上客户规模在不断壮大。法商在面对中高净值客户营销时，是很好的探需、面谈、促成工具。但自从2015年市场上开始有法商一直到现在，各家公司的保险营销伙伴其实并没有真正理解法商的用处，也不会真正的使用。【课程收益】知道学习法商的态度与方法能从婚姻&企业两个最常见的客户问题利用法商去探寻客户的需求，掌握面谈的逻辑，增大促成成功性手把手带着学员对六类常见客户案例进行分析，切实掌握法商的运用额外提供超过10个常见案例与共同话术，可用作日常学员训练【课程特色】不同于以往法商课程讲解，会带着学员思考法商的作用进而提供法商学习的工具，围绕着两类最常见的问题进入深度剖析，并提供使用案例教学。带着学员一同思考授课，类似翻转课堂的方式，让学员最大程序上掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】各公司绩优类业务员（IDA、MDRT等）【课程时间】12小时【课程大纲】追根溯源，一探究竟-法商学习认识篇法商对于保险营销员的作用是什么？法商能解决客户的什么问题？我们应该如何运用法商？尽心尽力，冷暖自知-法商学习心法篇你有没有足够的耐心坚持学习？“舍得”思维让学习不再难运用两个工具，让你快速学习法商让自己成为“斜杠”青年穷究事理,先谋后事-法商学习实战篇法商四讲，让你真正掌握法商客户成交为什么要用法律来成交呢？高纬度思考客户的风险法商学习实战篇—婚姻经营风险婚前概览婚前规划，保险不能少离婚风险婚后债务风险投保人选择要慎重保单设计要有温度小技巧留住孩子的教育金婚姻风险案例解析（不少于三个）法商学习实战篇—企业经营风险了解公司性质了解企业债务风险构建债务防火墙“反介入权”巧妙化解债务风险企业风险案例解析（不少于三个）法商学习实战篇—用法律知识唤起客户需求精准判定客户用法律知识唤起客户需求

李轩 培训咨询

法商的定义与背景

法商，顾名思义，是指法律与商业的结合。在保险行业中，法商不仅仅是一种工具，更是一种思维方式。它帮助营销员在面对客户时，能够更好地理解和分析客户的需求，从而提供更具针对性的保险解决方案。

近年来，寿险行业的个人发展水平出现了明显的分水岭。无论是人力资源还是人均产值均呈现出下降趋势。然而，在绩优市场中，MDRT（百万圆桌会议）会员人数和绩优伙伴的产能却实现了显著增长。这一现象揭示了一个重要的事实：保险营销员的能力与行业的整体发展水平并不成正比。因此，各家公司都将提升营销员能力提上了重要议程，而法商学习恰恰是实现这一目标的有效途径。

法商对保险营销员的作用

法商学习对于保险营销员的作用主要体现在以下几个方面：

• 提升沟通能力：法商帮助营销员更好地理解法律知识，从而在与客户沟通时，能够用专业的术语和逻辑说服客户。
• 精准判定客户需求：通过法律知识的运用，营销员能够更准确地判断客户的真实需求，提供更具针对性的保险产品。
• 增强风险意识：法商学习使营销员能够更清楚地理解客户在婚姻和企业经营中可能面临的法律风险，从而为客户提供更全面的风险管理方案。
• 提高促成成功率：掌握法商的营销员，能够在面谈中更有效地促成客户的购买决策，提高成交率。

法商学习的态度与方法

在学习法商的过程中，营销员需要保持积极的学习态度和方法。以下是一些值得注意的要点：

• 持之以恒：法商并非一蹴而就的技能，营销员需要通过不断的学习和实践，逐步掌握。
• 舍得思维：学习法商需要投资时间和精力，营销员应当在学习与实践中找到平衡，才能真正掌握这一技能。
• 工具运用：在学习法商的过程中，利用合适的工具和资源，可以帮助营销员更快速地理解和掌握相关知识。
• 案例分析：通过对真实案例的分析，营销员能够更好地理解法商的应用场景，提高实战能力。

法商学习的实战篇

法商学习不仅仅停留在理论层面，更需要在实际应用中不断磨练。以下是法商在婚姻和企业经营风险中的具体应用：

婚姻经营风险

婚姻作为一种特殊的法律关系，涉及到许多法律问题。在保险营销中，了解婚姻经营风险至关重要。以下是几个重要的方面：

• 婚前规划：在客户结婚前，营销员可以通过法商分析客户的婚前资产和债务，帮助客户进行合理的保险规划，避免后续的法律纠纷。
• 离婚风险：在客户婚姻出现问题时，营销员应当了解相关的法律知识，帮助客户进行资产分配和债务清理，降低离婚带来的经济损失。
• 婚后债务风险：婚后，夫妻双方的债务问题可能会相互影响，营销员可以借助法商为客户提供合理的债务管理方案，保护客户的合法权益。

通过分析多个婚姻风险案例，营销员能够更好地理解法商在婚姻经营中的实际应用，提升专业能力。

企业经营风险

企业经营中同样存在许多法律风险，保险营销员需要具备足够的法商知识，以帮助客户规避这些风险。以下是几个关键点：

• 了解公司性质：不同类型的公司在法律上有不同的责任和义务，营销员需要了解客户公司性质，以提供合理的保险建议。
• 企业债务风险：企业在运营过程中，可能面临各种债务风险，营销员应当帮助客户构建债务防火墙，降低潜在损失。
• 反介入权：这一法律条款能够帮助企业在一定程度上保护自身利益，营销员需要灵活运用这一条款，化解客户的债务风险。

通过对企业经营风险的深入分析，营销员能够更好地掌握法商的实战应用，提高客户的满意度和忠诚度。

总结

法商学习为保险营销员提供了一个全新的视角和工具，帮助他们在复杂的市场环境中，准确理解客户需求，提升服务质量。通过积极的学习态度、有效的学习方法和实战案例分析，营销员能够不断提高自身的专业能力，进而实现个人与公司业绩的双重提升。

未来，随着保险行业的不断发展，法商学习的重要性将愈发凸显。希望每位保险营销员都能够把握这一机遇，深入学习法商知识，成为行业内的佼佼者。