顾问式销售：提升业绩的最佳策略与技巧

顾问式销售：提升招商成功率的关键策略

在现代商业环境中，顾问式销售已经成为企业成功的核心竞争力之一。尤其是在招商领域，前线招商团队面临着诸多挑战：如何扩大投资者基数、提高招商成功率、以及如何使更多加盟商成为成功案例，形成良性的商业循环。这些问题的解决，离不开系统化、标准化的销售技巧和工具的支持。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

课程背景

前线招商团队是企业生意拓展的重要力量。然而，由于成员的销售经验和技能掌握程度不一，缺乏系统化的培训和工具赋能，导致团队的整体效能受到限制。为了应对当前市场的挑战，提升招商团队的专业能力势在必行。

课程收益

• 核心技能提升：通过专业的培训，提升个人的销售和谈判技巧，提高成交率。
• 客户管理提升：深入理解潜在投资者，掌握合作关键，提高招商成功率。
• 店内表现提升：学会复盘、管理和优化店内资源，提升坪效，从而提高门店盈利水平。
• 生意发展提升：掌握销售财务知识，设计联合生意计划（JBP），以及撰写富有说服力的招商简报。

课程对象

本课程适合负责对接商家和潜在投资者的连锁招商运营经理（FOM）和生意发展经理（BDM）。

课程方式

课程围绕实际工作场景设计，充分考虑成年人学习的特性，系统化地配置成长路径，并在1-2天内完成培训。

提升招商成效——成为客户信赖的顾问

为了提高招商成功率，扩大客户基数，提升品牌美誉度，FOM的角色与职责至关重要。以下是FOM需要掌握的关键要素：

• FOM的R&R（角色与职责）：明确自身在招商过程中的职责，建立客户信任。
• FOM的三项关键工作：包括客户开发、关系维护和业务推动。
• FOM的能力模型：通过能力模型，提升个人综合素质。
• FOM的成长路径：制定个人职业发展规划，明确成长目标。

在成为优秀FOM的过程中，系统化的修炼非常重要。高效的销售沟通技巧训练和顾问式销售模式的实践，将帮助FOM在与客户的互动中，提供专业的咨询服务，增强客户的信任感。

提升加盟商生意——成为生意运营的专家

为了提高加盟店存活率和盈利水平，FOM需要掌握加盟商管理的核心要素：

• 加盟商管理的常见挑战：识别和解决加盟商在经营中遇到的问题。
• 加盟商管理的三项核心工作：包括培训支持、资源对接和业绩追踪。
• 加盟店生意目标的管理工具：使用专业生意数据分析工具，制定门店生意目标。

此外，日常运营管理也非常关键，包括店内表现要素管理、门店人员管理和促销活动管理。通过掌握复盘技巧与工具，FOM能够有效优化门店经营，提升加盟店的整体表现。

扩大商拓成果——成为优秀的引领者

在招商过程中，FOM不仅需要具备良好的销售能力，还要能够成为加盟商的“生意导师”。这需要掌握以下技能：

• 销售顾问须掌握的财务知识：帮助加盟商理解财务数据，以便更好地进行经营决策。
• JBP（联合生意计划）的制定与卖入：通过制定有效的JBP，推动双方的业务合作。
• 专业简报撰写及演讲技巧：提升招商应用能力，增强与投资者的沟通效率。

高阶提升赋能项目——MVP或种子培养

在课程的后续阶段，将提供个性化赋能项目，旨在最大化人才价值。具体措施包括：

• 课题应用实践提升系列Workshop，分享优秀经验和创新总结。
• 对重点培养对象进行个人辅导，协同拜访和反馈辅导。
• 定期进行个人沟通复盘，确保持续改进和提升。

总结

顾问式销售不仅是提升招商成功率的有效策略，也是现代商业环境中不可或缺的能力。通过系统化的培训，招商团队能够掌握关键技能，提高与客户的沟通能力，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。只有不断学习和实践，才能成为客户信赖的顾问和加盟商生意运营的专家。

通过本课程的学习，FOM和BDM将能够更好地理解市场和客户需求，提高自己的业务能力和专业素养，为企业的生意拓展和投资者的成功案例提供强有力的支持。