有效JBP制定策略助力企业增长与合作成功

JBP制定：提升招商成功率的关键策略

在现代商业环境中，招商团队作为企业生意拓展的重要力量，扮演着至关重要的角色。然而，随着市场竞争的加剧，招商团队面临着诸多挑战，包括如何扩大投资者基数、提高招商成功率，以及如何令更多加盟商成为成功案例等。因此，制定有效的联合生意计划（JBP）显得尤为重要。本文将结合培训课程内容，深入探讨JBP的制定及其在招商过程中的重要性。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

一、JBP的定义与重要性

联合生意计划（JBP）是一种合作模式，旨在通过与合作伙伴的共同努力，实现双赢的商业目标。在招商过程中，JBP不仅仅是一个销售工具，更是提升合作伙伴信任度、优化资源配置的重要策略。

• 提升招商成功率：通过制定清晰的合作目标和策略，使招商团队更具针对性，从而提高招商成功率。
• 优化资源配置：JBP能够帮助企业更合理地分配资源，确保招商团队在关键领域的投入。
• 增强品牌美誉度：通过成功的JBP案例，提升品牌形象，吸引更多的潜在投资者。

二、JBP制定的核心步骤

为了确保JBP的有效性，招商团队需要遵循以下几个核心步骤：

1. 分析市场与目标客户

首先，招商团队需要对市场进行深入分析，了解目标客户的需求与痛点。这一过程包括：

• 市场趋势分析
• 竞争对手分析
• 潜在客户需求调研

2. 确定合作目标

在分析市场与客户后，招商团队需要与合作伙伴共同确定明确的合作目标。这些目标应当具有可衡量性和可实现性，以便后期的评估与调整。

3. 制定详细的行动计划

在确定目标后，团队应制定详细的行动计划，包括：

• 资源分配
• 时间节点
• 关键绩效指标（KPI）

4. 建立沟通机制

有效的沟通机制是确保JBP成功实施的关键。招商团队应定期与合作伙伴进行沟通，跟进项目进展，及时解决问题。

三、提升招商成效的关键技能

为了成功制定和实施JBP，招商团队需提升以下几项核心技能：

1. 销售与谈判技能

招商团队需要具备优秀的销售和谈判技能，以便更好地与潜在投资者进行沟通，达成合作意向。在培训课程中，团队成员将学习高效的销售沟通技巧及顾问式销售模式。

2. 客户管理能力

团队需掌握对潜在投资者的理解，明确合作的关键要素，提升客户管理能力，从而提高招商成功率。

3. 数据分析能力

在制定JBP时，数据分析能力不可或缺。团队需掌握专业的生意数据分析工具，以便进行门店生意目标的制定与实施。

四、实践案例分享

通过实际案例的分享，招商团队可以更好地理解JBP的实施过程及其带来的效果。例如：

• 案例一：某品牌通过与加盟商共同制定JBP，在半年内实现了30%的销售增长。
• 案例二：某公司通过优化资源配置，成功将投资者基数扩大了50%。

五、JBP的持续优化

JBP不是一成不变的，它需要根据市场变化和合作伙伴反馈不断优化。招商团队应定期进行复盘，分析JBP实施过程中的成功经验与不足之处，确保计划的持续有效性。

1. 定期复盘与反馈

通过定期的复盘，招商团队能够及时发现问题，并进行调整与优化。这一过程包括：

• 项目进展评估
• 客户反馈收集
• 成功案例总结

2. 持续学习与培训

招商团队应不断进行专业知识的学习与技能提升，确保团队成员始终保持竞争力。在培训课程中，团队成员将参与多种工作坊，进行深入的案例分析与实践。

六、结论

制定有效的JBP是提升招商成功率的关键策略之一。通过系统化的培训与实践，招商团队能够掌握JBP的制定流程和核心技能，从而在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。未来，随着市场的不断变化，招商团队应持续优化JBP，以适应新的挑战与机遇。

总之，通过有效的JBP制定与实施，招商团队不仅可以提升自身的专业水平，还能为企业带来更大的业务增长。因此，重视JBP的制定与优化，将是每一个招商团队成功的关键。