有效JBP制定策略助力企业合作共赢

JBP制定：提升招商成功率的关键策略

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的生意拓展不仅依赖于产品的质量和服务的优越，更需要一支专业的前线招商团队。团队成员的能力和技能直接影响着招商的成功率和客户的满意度。而在这个过程中，JBP（联合生意计划）的制定显得尤为重要。本文将深入探讨JBP制定的意义、流程及其对招商成功的影响，以帮助企业提升招商效果，实现更高的业务增长。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

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一、JBP的概念与重要性

联合生意计划（JBP）是指企业与合作伙伴（如加盟商、投资者等）共同制定的战略计划，旨在通过资源共享、优势互补实现双赢。JBP的制定不仅有助于明确双方的责任与义务，还能增强合作的信任感，提升招商的成功率。

• 提升合作效率：通过JBP，合作双方能够更清晰地了解各自的目标和期望，从而制定出更加合理的计划，避免因信息不对称导致的资源浪费。
• 降低招商风险：在JBP中，双方可以共同分析市场环境和潜在风险，从而制定出相应的应对策略，降低招商过程中的不确定性。
• 增强品牌美誉度：成功的JBP能够帮助企业和加盟商共同提升品牌形象，吸引更多的客户和投资者。

二、JBP的制定流程

制定一份有效的JBP需要经过多个步骤，以确保各方利益的最大化。以下是JBP制定的基本流程：

1. 需求分析：了解市场需求及客户期望，分析潜在投资者的特点和需求。
2. 目标设定：根据需求分析的结果，明确双方的业务目标和关键绩效指标（KPI）。
3. 资源配置：评估双方可提供的资源（如资金、技术、市场推广等），并进行合理配置。
4. 计划制定：制定详细的实施计划，包括时间节点、责任分工及资源使用等。
5. 执行与反馈：根据计划执行，并定期进行效果评估与调整，确保目标的实现。

三、JBP在招商中的应用

有效的JBP不仅可以提升招商的成功率，还能帮助加盟商更好地运营生意。以下是JBP在招商中的具体应用：

• 明确招商方向：通过JBP，企业能够更清晰地确定招商的方向，聚焦于最具潜力的市场和客户。
• 提高加盟商的生存率：在JBP中，企业与加盟商共同制定的经营策略能够帮助加盟商更好地应对市场挑战，提高生存率。
• 提升门店盈利水平：通过对门店生意数据的分析，JBP能够帮助加盟商优化运营，提高坪效，从而提升门店的盈利能力。

四、JBP制定中的常见挑战

尽管JBP的制定能够带来诸多好处，但在实际操作中，企业和加盟商也可能面临一些挑战：

• 信息不对称：双方对市场的理解和预期可能存在差异，导致JBP的制定不够精准。
• 资源不足：在某些情况下，企业和加盟商可能无法提供足够的资源支持JBP的实施。
• 执行力不足：即使制定了详细的JBP，如果缺乏有效的执行力，也难以实现预期的目标。

五、提升JBP制定效果的策略

为了确保JBP的有效性，企业可以采取以下策略：

• 加强沟通：定期与加盟商进行沟通，确保双方对市场的理解和目标的一致性。
• 完善数据分析：通过专业的数据分析工具，及时掌握市场动态和门店经营状况，为JBP的调整提供依据。
• 培训与支持：为加盟商提供必要的培训和资源支持，帮助其更好地理解和实施JBP。

六、结论

JBP的制定是提升招商成功率的重要策略之一，通过合理的规划和有效的执行，企业能够与加盟商建立更加紧密的合作关系，实现双赢。面对市场的变化，企业应不断优化JBP的制定流程，提升自身的市场竞争力。

综上所述，JBP不仅是招商的工具，更是提升合作效率、降低风险、增强品牌美誉度的重要策略。通过不断完善JBP的制定和执行，企业将能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续的生意发展。