有效提升业绩的JBP制定策略解析

JBP制定：提升招商团队效能的关键

在当今竞争激烈的商业环境中，前线招商团队的表现直接影响企业的生意拓展。为了解决招商团队在技能参差不齐、销售成功率低等问题，制定联合生意计划（Joint Business Plan，简称JBP）已成为提升招商效率的重要策略。本文将围绕JBP的制定，结合相关培训课程内容，探讨如何通过系统化的方法提升招商团队的整体效能。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

一、课程背景与重要性

前线招商团队是企业生意拓展的重要力量，他们的工作直接关系到客户基数的扩大和招商成功率的提高。然而，由于团队成员的入职时间不同，导致他们掌握的技能水平存在差异。因此，在企业内部建立一套系统化、标准化的技巧和工具，以便于对招商团队进行有效赋能，显得尤为重要。

当前，营销团队面临的主要挑战包括：

• 如何扩大投资者基数，提高招商成功率
• 如何让更多加盟商成为成功案例，形成良性循环

二、JBP的核心价值

JBP（联合生意计划）是一个以合作为基础的计划，旨在通过双方的共同努力，实现销售目标的最大化。其核心价值在于：

• 明确目标：通过共同制定目标，使各方对预期成果有清晰的认识。
• 资源整合：整合双方的资源，形成合力，更有效地推动业务发展。
• 风险分担：通过合作，分担可能出现的市场风险，提高整体抗风险能力。

三、提升招商成效——成为客户信赖的顾问

在JBP的制定过程中，招商团队需要具备顾问式销售的能力。这不仅仅是为了推销产品，更是为了帮助客户解决实际问题。课程中强调了FOM（连锁招商运营经理）的角色与职责，明确了他们在招商过程中的三项关键工作：

• 与客户建立信任关系
• 了解客户需求，提供针对性解决方案
• 持续跟进，确保实施效果

通过系统化的培训，团队成员能够掌握高效的销售沟通技巧，提升个人的销售与谈判技能，从而提高招商成功率。

四、提升加盟商生意——成为生意运营的专家

为了提升加盟店的存活率和盈利水平，招商团队需要具备专业的生意数据分析能力。在课程中，强调了加盟商管理的常见挑战以及三项核心工作，帮助团队成员更好地管理加盟店的日常运营。具体措施包括：

• 制定并实施门店生意目标
• 优化门店资源配置，提高坪效
• 实施促销活动，吸引顾客

通过这些措施，可以有效提升加盟店的经营水平，打造更多成功的加盟案例。

五、扩大商拓成果——成为优秀的引领者

在JBP的制定和实施过程中，招商团队还需发挥引领者的作用。这不仅仅是针对加盟商，更是对整个市场的引导。招商团队需要具备销售顾问所需的财务知识，以便更好地设计和推动JBP。同时，撰写专业简报及进行有效的演讲技巧训练也是不可或缺的，这可以帮助团队在招商过程中更加自信且有说服力。

• 如何成为加盟商的“生意导师”
• 掌握销售财务知识，进行有效的商业分析
• 制定有效的JBP，推动双方合作

六、总结与展望

JBP的制定不仅是提升招商团队效能的有效手段，更是推动企业生意发展的重要策略。通过系统化的培训和实践，招商团队能够在技能、客户管理、店内表现等方面得到全面提升。

未来，企业可以通过不断优化JBP的制定与实施过程，进一步提高招商成功率，扩大客户基数，同时为加盟商提供更多的支持与指导，形成良性的商业循环。而这一切，都是为了实现企业的可持续发展与盈利。通过不断的学习与实践，招商团队必将成为企业发展的中坚力量。

综上所述，JBP的制定是一个系统化的过程，需要招商团队具备全面的技能与知识。通过不断地学习与实践，提升团队的整体素质与能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。