高效JBP制定策略助力企业合作共赢

JBP制定：推动招商成功的关键策略

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的生意拓展不仅依赖于优质的产品和服务，更需要有效的招商策略。作为前线招商团队的重要一员，如何制定并实施有效的联合生意计划（Joint Business Plan，简称JBP）成为了提升招商成功率和扩大投资者基数的关键。本文将结合培训课程的内容，深入探讨JBP制定的重要性及其实施策略。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

一、JBP的概念与重要性

联合生意计划是一种企业与其合作伙伴（如加盟商）之间的战略合作框架，旨在通过资源的有效整合和协作，实现双赢的商业目标。

• 促进合作：JBP能够帮助企业和加盟商明确共同的目标，增强合作的紧迫感和责任感。
• 数据驱动决策：通过数据分析，JBP可以为决策提供科学依据，降低风险。
• 提升执行力：将目标细化为可操作的计划，提高招商团队的执行能力。

二、JBP的制定流程

有效的JBP制定需要系统化的流程，以确保各方利益的最大化。以下是制定JBP的基本步骤：

1. 确定共同目标

在JBP的制定过程中，首先需要与加盟商共同明确合作的核心目标。这些目标应具有可量化性，并能够为双方带来实际利益。

2. 数据分析与市场调研

通过对市场数据和销售数据的深入分析，了解竞争对手的情况以及行业趋势，为目标的制定提供依据。

3. 制定详细的行动计划

将共同目标转化为具体的行动计划，包括时间节点、责任人和资源配置。确保每项任务都有明确的执行标准和评估指标。

4. 定期复盘与调整

JBP不是一成不变的。需要定期对执行情况进行复盘，根据市场变化和合作进展进行调整，确保目标的实现。

三、提升招商团队能力的关键技能

为了有效实施JBP，招商团队需要掌握一系列关键技能：

• 销售与谈判技能：提升团队成员的销售技巧与谈判能力，增强招商成功率。
• 客户管理能力：深入理解潜在投资者的需求，掌握合作的关键点，提升客户的满意度。
• 数据分析能力：通过专业的数据分析，制定更具针对性的招商策略。
• 财务知识：掌握基本的财务知识，帮助团队更好地理解生意的盈利模式。

四、如何有效实施JBP

实施JBP需要招商团队的全力配合，以下是一些有效的实施策略：

1. 加强沟通与合作

良好的沟通是成功实施JBP的关键。定期与加盟商进行沟通，分享市场信息和销售数据，确保双方对目标和策略的共识。

2. 设定激励机制

通过设定合理的激励机制，激励加盟商积极参与到JBP的实施中，增强其对目标的认同感。

3. 提供专业支持

为加盟商提供必要的培训和支持，包括市场推广、产品知识和销售技巧等，确保他们能够有效执行JBP。

4. 评估与反馈

定期对JBP的实施效果进行评估，根据反馈及时调整策略，确保最终目标的实现。

五、总结

JBP的制定与实施是招商团队成功的重要组成部分。通过系统化的流程、提升团队能力和有效的实施策略，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，形成良性的商业循环。

在未来的市场中，成功的企业不仅要关注自身的产品和服务，还要注重与合作伙伴的深度合作。通过制定并执行有效的JBP，企业可以实现资源的最大化利用，推动业务的可持续发展。

六、课程回顾与展望

通过本次培训课程，招商团队不仅提升了自身的专业技能，更加深了对JBP制定和实施的理解。未来，企业应继续关注市场变化，灵活调整招商策略，培养更多优秀的招商人才，以适应不断变化的市场环境。

我们期待在接下来的工作中，招商团队能够将所学应用到实践中，取得更大的成功。