郑佳乐：企业出海GTM全流程

【课程背景】

中国企业出海是近年来热门的课题，中国每年输出的商品数量不可胜数，有的火爆全球，有的铩羽而归。但不论是否成功，每一次出海的背后都是繁重的人力财力的付出，在各个企业都谋求降本增效的今天，如何提升产品出海的成功率，或者让产品出海取得最大化的成果，是每个公司都需要思考的问题。本课程主要针对有志于出海或者已经出海的企业，通过全流程的拆解，帮助企业实现产品登陆海外一举成功。

【课程收益】

1、从产品视角出发，掌握从产品筹备到登陆海外市场，再产生可观销量的全流程；

2、对产品出海的各环节进行分析诊断，找到每个环节潜在的卡点进行补强；

3、掌握海外爆品打造方法和商品组合方法；

4、掌握多种产品营销工具和运营工具，建设积极的品牌形象与用户心智；

【课程对象】

出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人

【课程时间】1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、海外市场综述

• 从制造业转移看国家机会

1. 制造业转移带来的商业机会
2. 当前的制造业迁移进展与新技术、新产业发展情况

• 不同类型国家的机会分析

1. 承接制造业的国家和市场
2. 老牌发达国家
3. 潜力市场和机会
4. 垃圾市场和风险

• 中国企业出海主流方式

1. 展会与中间商
2. 跨境电商平台
3. 代理出海

• 自营出海

1. 自建跨境电商渠道
2. 海外仓加海外实体渠道
3. 海外仓加海外线上平台

二、市场与竞争分析

• PESTEL模型分析市场

1. 政治分析
2. 经济分析
3. 社会因素
4. 技术因素
5. 环境保护与法律法规

• 波特五力模型分析市场

1. 主要竞争者
2. 潜在进入者
3. 供应商议价能力
4. 购买者议价能力

• SWOT模型分析竞争形势

1. 公司优势
2. 公司劣势
3. 市场机会
4. 市场风险

三、海外产品上市流程

• 产品准备

1. 需求分析
2. 竞品扫描
3. 产品筹备

• 渠道准备

1. 中间商渠道：采购商、代理商；
2. 自营渠道：线下渠道、线上渠道；

• 品牌营销准备

1. STP模型
2. 品牌价值主张
3. 品牌形象

• 传播渠道准备

1. 主流的四个媒体渠道和媒体组合
2. 内容平台筹备
3. 私域渠道筹备

四、成熟阶段和衰退阶段

• 基于产品的用户运营

1. 获客渠道
2. 转化与留存方法
3. 用户变现
4. 用户传播

• 应对竞争与迭代

1. 面对新品/替代品挑战
2. 面对价格战
3. 面对渠道的挑战
4. 产品迭代