怀国良：《品牌管理与竞争优势提升》

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 品牌管理

课程编号 : 33075

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适用对象

政府国有资产管理、经济发展、产业政策制定和商业等主管部门领导。大型央企、国企和民营企业的董事长、总裁、总经理等高管。

课程介绍

【课程背景】

数字经济时代已经来临，面对国际国内市场活力不足、生产和营销成本压力骤增、新的消费场景快速变化，品牌是企业赖以生存和发展的基石。在中央对于产业创新发展提出了明确的要求，大力发展“新质生产力”的背景之下，如何通过有效的品牌管理，使经济效益和社会效益的最大化，并且通过有效的管理手段，帮助企业通过品牌不断提升具有科技创新型的差异化竞争优势，从而驱动企业业务的创新增长，是这场重大变革中事关企业高质量、可持续发展的关键，是牵涉到企业文化、企业战略、品牌定位、市场挖潜、组织升级、业务增长、成本控制和用户体验等多维度的系统性工作。

为了应对这一挑战，大型企业需要深入了解品牌发展的趋势和规律，企业文化与品牌管理互为表里的关系，掌握先进的品牌管理工具和模型，并学会如何有效地实施和评估数智化品牌战略。

本课程旨在帮助学员在数字经济背景下，全面了解品牌发展趋势和规律、企业文化提升路径，掌握高效先进的系统管理工具和模型，并结合实际案例深入探讨如何有效地实施，通过品牌管理来驱动组织升级，进行市场化落地，并可视化评估其效果。通过本课程的学习，学员将能够引领企业在数字经济时代，通过创新性品牌管理思维来实现企业业务增长和系统化降本增效。

【课程收益】

熟悉数字经济时代品牌管理的发展趋势和三大核心规律，提升学员通过数字化思维捕捉数字经济时代品牌管理本质的能力；
掌握先进的6种数智化品牌管理工具和3大创新业务发展模型，提升企业的竞争优势；
掌握企业品牌管理数智化转型升级的发展路径，了解数智化品牌管理的核心策略和方法；
学会运用大数据、人工智能等先进技术，进行精准的市场洞察和消费者分析，帮助提升品牌管理策略的针对性和有效性，助力企业降本增效；
掌握数智化品牌管理组织体系的核心构成和关键要素，学会如何升级或全新构建专业化的组织体系，并确保品牌管理战略的有效落地实施；
了解如何科学评估数智化品牌管理的效果，持续优化策略；
通过实际案例分析和分组任务实践，培养学员解决实际问题的能力。

【课程特色】

课堂氛围好：幽默诙谐，张弛有度，旁征博引，善于理论与实际相结合，最大化启发学员思维；
专业性强：逻辑严谨，有理论高度又有前瞻性内容，紧跟数字经济时代的前沿动态，传授学员最新的数智化品牌管理理念和工具。
实战教学：结合国内外知名企业的实际案例，进行深入剖析，让学员从中汲取经验。
互动讨论：鼓励学员提问和分享经验，促进知识交流与碰撞。
分组任务：分组完成实际项目，培养团队协作能力，提升实战经验。

【课程对象】

政府国有资产管理、经济发展、产业政策制定和商业等主管部门领导。
大型央企、国企和民营企业的董事长、总裁、总经理等高管。
大型央企、国企和民营企业营销体系的中层管理人员，包括但不限于主管营销的副总裁、市场总监、品牌经理、营销经理等。

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、传统型企业面对产业数智化浪潮有哪些挑战与机会？

1. 什么是品牌管理？

品牌管理的本质
品牌管理的特点
数字经济时代的品牌管理的主要生产要素

大数据，云计算，人工智能，区块链，物联网

当前市场环境下企业面临的主要挑战

商业模式升级
目标市场聚焦
消费人群及消费趋势洞察
品牌管理效率提升
品牌管理组织升级

数智化品牌管理如何为企业带来竞争优势的有效提升？

如何通过品牌管理打造新质生产力
“智改数转”之品牌管理数字化升级转型
“降本增效”之“人、货、场”

4. 学员互动：企业在数智化转型过程中遇到的问题及解决方案。

二、数字经济时代数智化品牌管理的核心本质与发展趋势？

数智化品牌管理的三大核心规律是什么？

政策研究，市场分析，消费洞察

如何运用数字化思维捕捉品牌管理的本质？

案例分享：格力的数智化品牌管理策略

三、企业文化如何与品牌价值？

品牌精神内核与企业文化的关联
企业文化与品牌管理在企业发展中的重要作用
企业文化与品牌管理未来的发展趋势

实战案例：胖东来的品牌管理与企业文化传播之道——企业文化成为品牌宣传直击人心的主线，共同创造社会与市场价值

四、品牌管理的两大关键应用场景与工具

1. 品牌管理策略与大数据应用

大数据的概念、来源及价值
品牌受众人群的定义、原理及优势
大数据在与品牌受众精准沟通中的应用场景
借助大数据有效发展合理化品牌管理策略
常见的大数据品牌管理工具与平台介绍

实战案例：联想集团精准营销提升用户体验、降低获客成本

大数据驱动品牌管理策略的落地执行

如何通过大数据分析洞察品牌消费者需求？
基于大数据的精准定位策略制定
品牌管理在内容沟通中的应用：个性化内容推荐与制作
大数据在品牌渠道优化中的作用：提高渠道效率与降低成本

实战案例：长城汽车如何运用大数据进行品牌管理，降低了30%运营成本

五、助力竞争优势提升的道与术？——数智化品牌管理工具与模型

1. 四大数智化品牌管理工具

CBRA工作法——品牌管理数字化升级转型路径推演和方案生成工具

三大创新业务发展模型

Consumer Buying Journey消费品牌认知之旅模型
漏斗筛选品牌价值增长模型
蝴蝶效应消费心智提升模型

3. 如何运用大数据和人工智能技术提升营销效率？

4. 大模型在数智化品牌管理中的应用：

大模型的基本原理与功能介绍。
如何运用大模型进行市场趋势预测与消费者洞察？

案例分享：大模型在品牌管理策略制定中的实际应用

5. 助力实际增长的新型品牌管理手段解析

市场化—C2M产品反向定制在品牌价值管理提升的威力
科技化—数字人（直播、数字员工）帮助品牌形象管理
如何策划与执行一场成功的数字人直播品牌活动？
抖音快手等短视频平台到底应该在品牌管理中发挥什么作用？

分组讨论：《新东方的品牌管理之道——东方甄选真的只是在“卖货”吗？》

六、数智化品牌管理组织体系的构建与优化

1. 如何构建专业化的数智化品牌管理组织？

2. 组织体系的核心构成和关键要素解析

3. 领导者在数智化品牌管理过程中发挥哪些作用

4. 如何确保数智化品牌管理战略的有效实施

5. 数智化品牌管理效果评估体系

流程、机制、指标、方法

案例分析：海信电器数智化品牌管理组织架构与运行机制

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• 怀国良：《创新无界，创业有为》: 【课程背景】数字经济时代和新技术革命带来产业格局的巨大变化，市场对于产品迭代的频次与质量越来越高，生产和营销成本压力骤增，新的消费场景快速变化，企业面临巨大的业务创新挑战。如何有效挖掘组织潜力，通过激发员工和管理者的创新创业热情，有效提升组织的活力和业务创新速度，是这场变革中事关企业生存与发展的关键，是牵涉到企业战略、品牌定位、市场挖潜、组织升级、业务增长、成本控制和用户体验等多维度的系统性工作。本课程旨在帮助学员全面了解在企业内部创业的方向和方法，掌握相关工具和模型，并结合实际案例深入探讨如何有效地实施落地，并有效评估其效果。通过本课程的学习，将助力学员引领企业相关业务在数字经济时代，通过创新营销思维来实现企业业务增长和系统化降本增效。【课程收益】增强创业与业务创新意识：课程首先通过深入分析当前的创业环境及未来科技发展趋势，激发学员创新创业热情，帮助他们跳出传统思维框架，勇于探索未知领域。掌握关键创新工具与方法：学员将系统学习并实践数字经济时代下创业者应具备的五大兵器，包括组织凝聚、财务控制、产品打磨、营销出击及生态跨界等核心技能。同时，引入CBRA等数智化业务创新工具，帮助学员在复杂多变的市场环境中快速响应，精准决策。提升团队协同与执行能力：通过组织凝聚与协同机制的讲解与实战演练，学员将学会如何构建高效团队，提升价值执行力，确保团队在创新过程中能够保持高度一致性与行动力。精准定位市场与用户需求：课程强调市场与用户洞察的重要性，引导学员学会运用科学方法分析市场趋势，精准定位目标客户群及关键使用场景，从而开发出具有竞争力的创新产品或服务。制定并实施创新行动计划：在培训结束时，每位学员都将能够根据自己的学习成果，结合公司实际情况，制定出切实可行的创新行动计划。这些计划将涵盖选定的主要赛道、目标人群、关键场景及核心功能等多个方面，为公司的未来发展提供明确的方向与路径。【课程特色】课堂氛围好：幽默诙谐，张弛有度，旁征博引，善于理论与实际相结合，最大化启发学员思维；专业性强：逻辑严谨，有理论高度又有前瞻性内容，紧跟数字经济时代的前沿动态，传授学员最新的数智化品牌营销理念和工具。实战教学：结合国内外知名企业的实际案例，进行深入剖析，让学员从中汲取经验。互动讨论：鼓励学员提问和分享经验，促进知识交流与碰撞。分组任务：分组完成实际项目，培养团队协作能力，提升实战经验。【课程对象】大型央、国企负责创新业务的中高管科技属性企业的创新、渠道、商务拓展部门【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】开场欢迎致辞：介绍培训目的、日程安排及期望成果。开场故事：讲师的企业内部创业故事，带出“创想（Drive）-创意（Idea）-创造（Action）-创业（Business）”四步法——内驱力，想象力，执行力，统筹力。破冰活动：“未来愿景速写”：每位学员快速绘制或描述自己心中未来五年公司或行业的理想状态（包括行业地位、核心产品、主力人群、年营收），促进思维碰撞与初步交流。创业家“四创四力”及创新创业工具CRAB创业家“四创四力”：创想——内驱力，方向感；创意——想象力，市场感；创造——执行力，价值观；创业——统筹力，大局观创新创业工具CRAB：Challenge-凝聚内驱力，锁定方向；Resource-激发想象力，找准市场；Action-系统执行力，落地价值；Business-大局统筹力，形成体系。Challenge-凝聚内驱力，锁定方向我们面临的“创业”环境及科技发展趋势数字经济时代：数字经济的本质是什么，如何重塑市场格局，如何改变生产生活方式；-中国有全球最完备的产业链、制造业门类齐全，需要通过数字化进行整个产业生态的聚合案例：阿里超级工厂，京东京造人工智能新技术革命：AI技术的前沿应用，如大数据分析、机器学习、自然语言处理等，及其对行业的深远影响；案例：①AI技术对于大学高校艺术院系的冲击；②萝卜快跑；民族自信与国货风潮：分析消费者心理变化，探讨国货崛起的机遇与挑战；案例：中国汽车消费者新共识：BBA的新能源车是“杂牌”；经济下行与消费降级应对：分享应对策略，强调价值创新与品质提升的重要性。案例：①优衣库高管感叹：中国消费者的消费观变了；②Shein和Tume在做什么；00后职场新风貌：解析新一代职场人的特点与需求，探讨如何吸引与激励他们。案例：00接手各大单位的自媒体账号之后~活力银发族的世界案例：“足力健”和AI人工智能我都要！锁定方向的决策分析工具：定位分析1M3CChallenge工具四、Resource-激发想象力，找到市场1. 什么是创意，跟想象力的关联和区别是什么？要有：相关性，独特性，原创性2.哪些是好的创意？3. 赛道选择：如何识别并切入有潜力的市场领域。4. 主力人群定位：精准锁定目标客户群，理解其需求与偏好。5. 关键场景构建：设计用户高频使用的场景，提升产品粘性。6. 核心功能开发：基于用户需求，打造差异化竞争优势。案例：①品牌创意：品牌联名IP；②产品创意：活力银发族的AI新宠—某互联网大厂大模型产品在居家养老场景的应用，面向养老人群提供资讯、聊天、缴费、健康上门、在线购物等一条龙服务；③传播创意：AI短视频；④盈利模式创意：IaaS+SaaS的卖法；⑤组织结构创意：黄埔学生军 vs 35+老兵 vs 雇佣兵，怎么协同作战；⑥经营方略创意：到非洲卖手机给黑人拍照，到中东卖亮瞎眼的社交媒体表情包给土豪；Resource工具+Trigger Point五、Action-系统执行力，落地价值1. 聚焦，再聚焦！找出那件最重要的像针尖大的事情，凝神聚气把它做好；2. 不要给自己留余地；3. 定节奏，定里程碑，项目管理要严格；4. Action plan工具——四定+战略KR季度分解；六、Business-大局统筹力，形成体系1. 组织凝聚：讲解高效团队建设、价值执行力提升及协同机制。破除“烟囱”，打破“心墙”，无欲则刚每组讲个职场故事：协作成功案例财务控制：深入分析成本控制策略，包括显性隐性成本管理与利润优化。案例：《增长四极》，58同城全国地推，经过成本测算，与地方生态合作，不养全国团队产品打磨：教授市场与用户洞察方法，培养产品经理思维。——感性，理性，感官案例：格力冰箱C2M反向定制4. 营销出击：探讨精准营销、兴趣营销与影响力营销的最新实践。5. 生态跨界：分析品牌合作、产品共创等跨界策略，拓宽业务边界。6. Business工具行动计划。7. 小组实战演练：1）分组使用CRAB工具进行商业画布绘制，模拟创新项目规划。2）每组展示并讨论商业画布，接受导师与同伴反馈。七、培训总结与行动计划制定1. 培训总结：回顾课程要点，强调创新与突破的关键要素；汇总积分，奖励优胜团队；2. 成果分享：531行动计划表，邀请几位学员分享学习心得与未来工作中的应用计划；3. 行动计划制定：引导学员制定个人及团队层面的创新实施计划，设定可量化的目标与时间表。

• 怀国良：品牌营销体系的数字化转型升级: 【课程背景】随着数字化技术的飞速发展，品牌营销环境发生了深刻变化。为了适应这一变革，企业需要重新审视并升级其品牌营销体系。本课程基于数字化转型升级的视角，结合大数据、人工智能、物联网、区块链和云计算等科技手段，旨在帮助企业把握市场脉搏，掌握数字化品牌营销的核心策略和方法，以应对数字化时代的挑战和机遇，实现企业整体营销工作的全面转型升级。【课程收益】理解数字化时代品牌营销的核心理念与趋势掌握数字化品牌营销的关键技术和工具学会制定有效的数字化品牌营销策略提升企业在数字化时代的品牌竞争力和市场影响力【课程特色】实战性强：结合实际案例，提供实战操作和经验分享创新性强：介绍最新的数字化品牌营销技术和趋势系统性强：内容涵盖从理念到实践的完整体系定制化强：根据企业实际情况，提供个性化的策略和方法【课程对象】本课程适用于大型央企国企和民营企业的管理层和市场营销人员，以及对数字化品牌营销感兴趣的其他人员。【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销与数字化转型升级数字化时代的品牌营销概述与挑战数字化品牌营销的核心价值和趋势二、大数据与消费者洞察大数据在品牌营销中的应用与价值消费者数据收集、整合与分析的方法与工具基于大数据的消费者行为洞察与趋势预测案例分享：企业如何运用大数据进行精准营销三、人工智能与智能营销策略人工智能在品牌营销中的应用场景智能推荐系统、聊天机器人等技术的实践基于AI的内容创意与优化案例分享：AI驱动的个性化营销策略与效果评估四、物联网与品牌体验创新物联网技术在品牌营销中的应用基于物联网的个性化服务与体验创新物联网在智能零售、智能家居等领域的实践案例分享：物联网如何提升品牌与消费者的互动体验五、区块链与品牌信任构建区块链技术在品牌营销中的应用价值基于区块链的透明化供应链管理数字版权保护与消费者信任建立案例分享：企业如何利用区块链技术提升品牌信任度六、云计算与营销资源整合云计算在品牌营销中的基础作用基于云计算的营销资源管理与优化跨渠道营销整合与云计算支持下的数据分析案例分享：云计算如何助力企业实现营销资源的高效利用七、数字化品牌营销策略制定与执行基于上述技术的品牌定位与传播策略数据驱动的内容创意与传播渠道选择数字化营销团队的组织架构与协作模式案例分享：成功企业的数字化品牌营销策略与执行八、企业整体营销工作的全面转型升级从传统营销到数字化营销的转型路径与策略企业内部资源整合与外部合作伙伴选择构建适应数字化时代的营销团队与文化案例分享：领先企业如何实现整体营销工作的全面转型升级

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