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怀国良老师

怀国良

数智化品牌营销管理与创新增长实战家

怀老师拥有世界500强京东、国内汽车头部品牌长城汽车和国际顶级4A公司奥美、电通,等多家知名大型企业品牌营销高管任职经历。在京东科技担任数智化品牌营销领域的管理人员,全面负责品牌数智营销与业务创新增长,在品牌营销数字化升级转型、新品牌打造、数智化品牌整合营销和场景创新化落地应用等方面,取得了优秀的工作成果并获得很好的业界口碑。作为品牌营销专家,曾合作过的品牌有联想、三星、长虹、海信、青岛啤酒、红牛、伊利和北京奥组委等...

常 驻  地:通州区   

授课领域: 营销策略 品牌营销 企业转型

授课费用:添加微信咨询

联系方式:

怀国良老师  ——  数智化品牌营销管理与创新增长实战家

  • 现任:世界500强企业京东集团(京东科技)数字产业品牌营销总经理、企业认证讲师
  • 曾任:奥美、电通等国际顶级4A整合营销集团高管、企业认证讲师
  • 曾任:国内汽车头部企业长城汽车品牌总经理、新闻发言人
  • 曾任:全球顶级4A整合营销集团内部认证讲师
  • 曾任:中国人民大学经济学院职场导师
  • 曾任:北大光华管理学院“时代企业家”产业研学企业讲师
  • 15年数智化品牌营销管理与实操培训经验、累积授课200+场次,培训人次10,000+,平均好评率95%以上。

【个人简介】

怀老师拥有世界500强京东、国内汽车头部品牌长城汽车和国际顶级4A公司奥美、电通,等多家知名大型企业品牌营销高管任职经历。在京东科技担任数智化品牌营销领域的管理人员,全面负责品牌数智营销与业务创新增长,在品牌营销数字化升级转型、新品牌打造、数智化品牌整合营销和场景创新化落地应用等方面,取得了优秀的工作成果并获得很好的业界口碑。作为品牌营销专家,曾合作过的品牌有联想、三星、长虹、海信、青岛啤酒、红牛、伊利和北京奥组委等。

怀老师拥有历时15年的数智化品牌营销管理与实操培训经验,200场次以上大型培训、演讲的经验,是京东集团、长城汽车、奥美和电通等企业的内部认证讲师,成功授课覆盖学员10,000人次以上,培训好评率95%以上。

【实战经验】

在世界500强企业京东科技工作期间,专项负数字产业的数智化品牌营销板块,帮助销售收入环比快速增长45%

基于数智化品牌营销理念,开发营销云(政务版)产品体系,使用大数据和云计算一站式打通“全链分析-智能感知-智能决策-智能投放-无界生态-智能反馈”,将该企业所拥有的数亿活跃用户数据和市场营销资源进行打通,形成具有明显区隔的独特竞争优势,帮助客户解决品牌营销“营销找不准人,市场定不准位,广告投不准资源,效果无法衡量”的难题。并面向全国500多名销售、交付人员进行品牌营销实战和产品落地的赋能培训,帮助全国战区销售和经营交付人员充分掌握并在实战中应用。通过4个月业务实践,帮助公司实现品牌营销业务板块销售收入增长45%;

在世界500强企业京东科技工作期间,参与2022年京东集团虎年春晚15亿红包项目,帮助区域特色产品上行京东并在春节期间销售额超6亿

负责大型央国企品牌的数智化品牌营销联合行动,同时联动全国45个京东城市数字经济产业园,对当地特色的产品和企业进行数字化营销以促进线上线下销售,进行本地区域公共品牌和特色产品的数字新媒体及重点户外媒体传播。通过线上直播、内容营销和会员营销,实现销售额超6亿;

在长城汽车担任品牌总经理&新闻发言人期间,负责品牌营销传播及营销组织管理,帮助公司实现主力品牌年销量增长25%

主导设计了长城汽车母品牌与子品牌五年战略规划,确定了长城汽车母品牌与旗下SUV和皮卡两大主力产品线的定位。通过聚焦品牌、聚焦产品和聚焦品质,帮助长城汽车夯实了品牌根基,并在随后十年的市场份额争夺战中脱颖而出,年均销量增长25%以上,品牌认知度和品牌价值大幅提升。同时,基于企业品牌五年战略规划中的品牌愿景和市场目标,结合移动互联网的兴起,对长城汽车品牌营销部进行组织架构重新设计和专业人才梯队打造,形成了具有明确的专业化分工的品牌营销专业团队;

曾与位居全球乳业五强、连续十年蝉联亚洲乳业第一名的伊利集团合作,帮助伊利酸奶事业部系统规划品牌整合营销计划,通过线上互动、明星代言、联名等方式,实现新品上市三年每年增长150%

帮助明星子品牌的新品研发、品牌定位、目标人群洞察、明星代言人筛选、关键核心创意发展和360°整合营销方案落地。其中,帮助伊利酸奶事业部策划并实施了新产品每益添乳酸菌饮品的品牌打造及整合营销推广工作。通过签约杨幂作为代言人及一系列整合营销推广工作,帮助每益添实现上市前三年的年均销售增幅150%以上。

【培训经验】

1、数智化品牌营销与业务创新增长培训——累计授课360小时,好评率95%

怀老师2018-至今在京东6年多期间,与集团CHO体系和京东零售协同开展,面向京东核心品牌商家的《数智化品牌营销与业务创新增长》商业培训。参与的企业中高管和市场营销人员达2,000人次,课后受邀深入50余家企业调研咨询,并结合京东科技能力提供进一步数智化品牌营销解决方案;

2、企业内部创新创业思维与实战培训——累计授课200多小时,5个工作坊,好评率90%

怀老师针对企业降本增效、对内发掘潜力的诉求,结合AI人工智能时代的品牌营销多样性手段,开发了企业内部创新创业思维与实战的课程。面向中粮、伊利、长虹和海信等大型民营企业和国央企的中层进行多种形式的培训赋能,收到90%以上好评率;

3、新产品开发的数智营销体系打造——累计授课300小时以上,好评率95%,返聘率30%

结合近年来市场竞争加剧、各行业“内卷”严重以及消费者需求呈现离散化趋势等问题,怀老师结合大数据、AI人工智能和数字化营销等营销科技,推出面向消费市场的新产品开发数智营销体系培训。截止目前,接受该项目培训的企业超过20家,并产生相应的后续延展培训需求以及工作坊。

【理论体系】

【基于数智化时代品牌营销的4Cs体系——消费者,成本,便捷性,沟通】该体系致力于赋予和提升企业的两种核心能力:一为对消费者需求的深入洞察,二为创新、高效的企业营销组织管理。强大品牌力的产生是一个从原点定位到过程精品化管理,再到品牌持续势能的迸发。通过一整套完善的、可持续的发展的品牌化增长营销体系化培训,为企业从上至下树立产品、服务、价格和体验的数智化品牌营销意识,帮助企业在市场竞争中拥有长期动能。课程体系分为两大板块:数智化品牌营销管理板块(组织-战略-人才-能力),数智化营销创新助力业务增长板块(品牌-产品-传播-销售),课程形式有视频、沙盘、工作坊等,能够满足不能层级的需求,符合成人学习规律,多场交付满意度始终在90%以上

【愿景使命】

中国从来不缺乏优秀的企业和人才,商业培训作为助燃剂,可以让企业和人才之间拥有更好的化学反应,助力企业加速迈向卓越。希望未来十年,赋能千家优秀的中国企业,帮助百万级职场人成为快乐而又成功的人才!

【授课风格】

课堂学习氛围好,沉浸式学习:怀老师的授课风格切换和语言节奏感强,能够有效突出授课重点,并且让学员乐于在老师设定的授课框架下融入课堂,共同思考和学习成长,同时又没有思维被动牵引的感觉;

讲课内容专业性强,干货多且务实:怀老师深耕行业多年,对数智化品牌营销及市场增长的驱动逻辑有清晰的认知,课程内容专业度高,可以帮助学员通盘梳理营销地图,了解并掌握数智化品牌营销的逻辑和业务创新增长的关键节点;

案例新鲜且分析详实,帮助学员打开“上帝视角”:课程内容中穿插最新热点案例,来辅助学员理解授课内容,并能够站在参训学员的立场和视角,因材施教,引导学员活学活用培训的知识,进行落地化的思考;

互动形式多样,语言幽默风趣:课堂气氛生动有趣,讲课技巧高超,善于结合所讲内容旁征博引,从不同的维度和视角,逐步将课程内容以学员容易理解吸收的方式进行呈现。

【主讲课程】

数智化品牌营销管理方向(组织-战略-人才-能力)

  • 《AI时代的企业组织及品牌管理模式变革》
  • 《品牌营销体系的数字化转型升级》
  • 《企业品牌战略升级与数智化品牌营销创新发展》
  • 《AI时代企业内部创新创业意识及能力养成》
  • 《人工智能时代的品牌管理与运营》

数智化营销创新助力业务增长方向(品牌-产品-传播-销售)

  • 《数智化品牌营销驱动业务创新增长》
  • 《AI时代如何从0到1打造新品牌》
  • 《新品研发及上市的数智化品牌营销体系打造》
  • 《线下零售门店+供应链数字化创新管理》
  • 《AI产品+数智运营’打通公、私域赋能业务增长》

培训课程

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【课程背景】数字经济时代和新技术革命带来产业格局的巨大变化,市场对于产品迭代的频次与质量越来越高,生产和营销成本压力骤增,新的消费场景快速变化,企业面临巨大的业务创新挑战。如何有效挖掘组织潜力,通过激发员工和管理者的创新创业热情,有效提升组织的活力和业务创新速度,是这场变革中事关企业生存与发展的关键,是牵涉到企业战略、品牌定位、市场挖潜、组织升级、业务增长、成本控制和用户体验等多维度的系统性工作。本课程旨在帮助学员全面了解在企业内部创业的方向和方法,掌握相关工具和模型,并结合实际案例深入探讨如何有效地实施落地,并有效评估其效果。通过本课程的学习,将助力学员引领企业相关业务在数字经济时代,通过创新营销思维来实现企业业务增长和系统化降本增效。【课程收益】增强创业与业务创新意识:课程首先通过深入分析当前的创业环境及未来科技发展趋势,激发学员创新创业热情,帮助他们跳出传统思维框架,勇于探索未知领域。掌握关键创新工具与方法:学员将系统学习并实践数字经济时代下创业者应具备的五大兵器,包括组织凝聚、财务控制、产品打磨、营销出击及生态跨界等核心技能。同时,引入CBRA等数智化业务创新工具,帮助学员在复杂多变的市场环境中快速响应,精准决策。提升团队协同与执行能力:通过组织凝聚与协同机制的讲解与实战演练,学员将学会如何构建高效团队,提升价值执行力,确保团队在创新过程中能够保持高度一致性与行动力。精准定位市场与用户需求:课程强调市场与用户洞察的重要性,引导学员学会运用科学方法分析市场趋势,精准定位目标客户群及关键使用场景,从而开发出具有竞争力的创新产品或服务。制定并实施创新行动计划:在培训结束时,每位学员都将能够根据自己的学习成果,结合公司实际情况,制定出切实可行的创新行动计划。这些计划将涵盖选定的主要赛道、目标人群、关键场景及核心功能等多个方面,为公司的未来发展提供明确的方向与路径。【课程特色】课堂氛围好:幽默诙谐,张弛有度,旁征博引,善于理论与实际相结合,最大化启发学员思维;专业性强:逻辑严谨,有理论高度又有前瞻性内容,紧跟数字经济时代的前沿动态,传授学员最新的数智化品牌营销理念和工具。实战教学:结合国内外知名企业的实际案例,进行深入剖析,让学员从中汲取经验。互动讨论:鼓励学员提问和分享经验,促进知识交流与碰撞。分组任务:分组完成实际项目,培养团队协作能力,提升实战经验。【课程对象】大型央、国企负责创新业务的中高管科技属性企业的创新、渠道、商务拓展部门【课程时间】1天(6小时/天)【课程大纲】开场欢迎致辞:介绍培训目的、日程安排及期望成果。开场故事:讲师的企业内部创业故事,带出“创想(Drive)-创意(Idea)-创造(Action)-创业(Business)”四步法——内驱力,想象力,执行力,统筹力。破冰活动:“未来愿景速写”:每位学员快速绘制或描述自己心中未来五年公司或行业的理想状态(包括行业地位、核心产品、主力人群、年营收),促进思维碰撞与初步交流。创业家“四创四力”及创新创业工具CRAB创业家“四创四力”:创想——内驱力,方向感;创意——想象力,市场感;创造——执行力,价值观;创业——统筹力,大局观创新创业工具CRAB:Challenge-凝聚内驱力,锁定方向;Resource-激发想象力,找准市场;Action-系统执行力,落地价值;Business-大局统筹力,形成体系。Challenge-凝聚内驱力,锁定方向我们面临的“创业”环境及科技发展趋势数字经济时代:数字经济的本质是什么,如何重塑市场格局,如何改变生产生活方式;-中国有全球最完备的产业链、制造业门类齐全,需要通过数字化进行整个产业生态的聚合案例:阿里超级工厂,京东京造人工智能新技术革命:AI技术的前沿应用,如大数据分析、机器学习、自然语言处理等,及其对行业的深远影响;案例:①AI技术对于大学高校艺术院系的冲击;②萝卜快跑;民族自信与国货风潮:分析消费者心理变化,探讨国货崛起的机遇与挑战;案例:中国汽车消费者新共识:BBA的新能源车是“杂牌”;经济下行与消费降级应对:分享应对策略,强调价值创新与品质提升的重要性。案例:①优衣库高管感叹:中国消费者的消费观变了;②Shein和Tume在做什么;00后职场新风貌:解析新一代职场人的特点与需求,探讨如何吸引与激励他们。案例:00接手各大单位的自媒体账号之后~活力银发族的世界案例:“足力健”和AI人工智能我都要!锁定方向的决策分析工具:定位分析1M3CChallenge工具四、Resource-激发想象力,找到市场1. 什么是创意,跟想象力的关联和区别是什么?要有:相关性,独特性,原创性2.哪些是好的创意?3. 赛道选择:如何识别并切入有潜力的市场领域。4. 主力人群定位:精准锁定目标客户群,理解其需求与偏好。5. 关键场景构建:设计用户高频使用的场景,提升产品粘性。6. 核心功能开发:基于用户需求,打造差异化竞争优势。案例:①品牌创意:品牌联名IP;②产品创意:活力银发族的AI新宠—某互联网大厂大模型产品在居家养老场景的应用,面向养老人群提供资讯、聊天、缴费、健康上门、在线购物等一条龙服务;③传播创意:AI短视频;④盈利模式创意:IaaS+SaaS的卖法;⑤组织结构创意:黄埔学生军 vs 35+老兵 vs 雇佣兵,怎么协同作战;⑥经营方略创意:到非洲卖手机给黑人拍照,到中东卖亮瞎眼的社交媒体表情包给土豪;Resource工具+Trigger Point五、Action-系统执行力,落地价值1. 聚焦,再聚焦!找出那件最重要的像针尖大的事情,凝神聚气把它做好;2. 不要给自己留余地;3. 定节奏,定里程碑,项目管理要严格;4. Action plan工具——四定+战略KR季度分解;六、Business-大局统筹力,形成体系1. 组织凝聚:讲解高效团队建设、价值执行力提升及协同机制。破除“烟囱”,打破“心墙”,无欲则刚每组讲个职场故事:协作成功案例财务控制:深入分析成本控制策略,包括显性隐性成本管理与利润优化。案例:《增长四极》,58同城全国地推,经过成本测算,与地方生态合作,不养全国团队产品打磨:教授市场与用户洞察方法,培养产品经理思维。——感性,理性,感官案例:格力冰箱C2M反向定制4. 营销出击:探讨精准营销、兴趣营销与影响力营销的最新实践。5. 生态跨界:分析品牌合作、产品共创等跨界策略,拓宽业务边界。6. Business工具行动计划。7. 小组实战演练:1)分组使用CRAB工具进行商业画布绘制,模拟创新项目规划。2)每组展示并讨论商业画布,接受导师与同伴反馈。七、培训总结与行动计划制定1. 培训总结:回顾课程要点,强调创新与突破的关键要素;汇总积分,奖励优胜团队;2. 成果分享:531行动计划表,邀请几位学员分享学习心得与未来工作中的应用计划;3. 行动计划制定:引导学员制定个人及团队层面的创新实施计划,设定可量化的目标与时间表。
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【课程背景】随着人工智能、大数据和云计算等高新技术的不断升级,对中国企业的品牌战略决策能力和品牌营销创新能力,提出了巨大的挑战。面对着新一次的技术革命浪潮,如何聚焦企业发展主航道,通过品牌战略升级不断巩固企业的核心竞争优势?在落地实战中,不断通过新技术手段拓展新的蓝海品类市场、深度洞察各个细分消费群体的需求、掌握全产业链的变化规律,不断抢占先机打造出符合消费趋势的新产品?在时代变局之下,有效的品牌战略升级+持续的品牌营销创新,可以帮助企业长期立于不败之地,永葆竞争活力。大型企业通过品牌营销科技化创新,深挖市场心智的“护城河”,不断打造差异化竞争优势,从而驱动企业业务的长期增长,是这场重大变革中事关企业高质量、可持续发展的关键。而且,这是一项需要调度企业文化、企业战略、品牌创新、市场洞察、目标消费群体挖掘、组织升级、业务创新和用户体验等多维度资源的系统性工作。本课程旨在帮助学员在新经济、新技术、新市场的大背景下,全面了解企业品牌战略升级和品牌营销技术化创新的提升路径,掌握高效先进的系统管理工具和模型,并结合实际案例深入探讨如何有效地实施,通过品牌管理来驱动组织升级,进行市场化落地,并可视化评估其效果。通过本课程的学习,学员将能够引领企业在数字经济时代,通过创新性品牌管理思维来实现企业业务增长和系统化降本增效。【课程收益】理解数智化品牌营销的核心概念与发展趋势掌握品牌战略升级的方法论与实施策略学习企业文化在品牌战略中的作用与价值掌握新媒体环境下的品牌营销创新工具通过案例分析,学习成功品牌的转型升级经验增强品牌战略组织变革的领导力与执行力【课程特色】课堂氛围好:幽默诙谐,张弛有度,旁征博引,善于理论与实际相结合,最大化启发学员思维专业性强:逻辑严谨,有理论高度又有前瞻性内容,紧跟数字经济时代的前沿动态,传授学员最新的数智化品牌管理理念和工具实战教学:结合国内外知名企业的实际案例,进行深入剖析,让学员从中汲取经验互动讨论:鼓励学员提问和分享经验,促进知识交流与碰撞分组任务:分组完成实际项目,培养团队协作能力,提升实战经验【课程对象】政府国有资产管理、经济发展、产业政策制定和商业等主管部门领导大型央企、国企和民营企业的董事长、总裁、总经理等高管大型央企、国企和民营企业营销体系的中层管理人员,包括但不限于主管营销的副总裁、市场总监、品牌经理、营销经理等【课程时间】1-2天(6小时/天)【课程大纲】企业品牌战略升级与数智化品牌营销创新发展商业培训课程大纲一、引言:企业品牌战略的价值1、品牌战略的重要性及其对企业长远发展的影响2、品牌战略与市场竞争的关联性分析3、成功案例分析:品牌塑造与消费者忠诚度的提升课堂互动:讨论品牌对企业文化的贡献二、企业品牌战略的定位模型及工具1、品牌定位理论概述2、STP(市场细分、目标市场选择、市场定位)模型详解3、品牌定位工具与技巧:SWOT、PEST、KANO模型等4、成功案例分析:如何通过精准定位实现品牌差异化课堂互动:模拟品牌定位练习三、企业文化与品牌战略的融合1、企业文化对品牌战略的支撑作用2、如何构建与品牌战略相匹配的企业文化3、企业文化与品牌形象的协同传播策略4、成功案例分析:企业文化与品牌战略的共赢实践课堂互动:企业文化与品牌故事创作四、企业品牌战略升级的策略与路径1、品牌战略升级的背景与挑战2、品牌战略升级的关键要素分析3、升级策略:品牌重塑、品牌延伸、品牌国际化等4、成功案例分析:品牌战略升级的成功案例与启示课堂互动:制定品牌升级方案五、企业品牌战略组织变革1、品牌战略对组织结构的要求2、战略执行中组织变革的必然性3、组织变革的步骤与策略4、成功案例分析:大型企业组织变革与品牌战略的协同推进课堂互动:模拟组织变革讨论六、品牌营销模型构建与实践1、数智化品牌营销模型:从PDCA到CBRA2、营销组合(4P/7P)在数智化品牌营销实践中的应用3、数智化品牌整合营销传播:广告、公关、促销等课堂互动:品牌营销方案策划七、数智化品牌营销创新工具1、数智化品牌营销概述2、大数据在品牌营销中的应用3、人工智能在品牌分析与预测中的作用4、社交媒体营销与品牌互动5、成功案例分析:格力电器的数智化品牌营销创新实践课堂互动:数智化品牌营销工具实操八、新媒体应用与品牌营销创新1、新媒体对品牌营销的影响2、社交媒体营销策略与技巧3、短视频营销:内容创作与传播4、直播营销:互动与转化5、成功案例分析:新媒体营销的成功案例分组设计:新媒体营销方案设计与实施九、课程总结与未来展望1、回顾课程要点与难点2、总结品牌战略与数智化品牌营销的趋势3、探讨未来品牌营销的挑战与机遇4、学员分享与反馈5、课程评价与持续改进建议收集
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【课程背景】数字经济时代已经来临,面对国际国内市场活力不足、生产和营销成本压力骤增、新的消费场景快速变化,品牌是企业赖以生存和发展的基石。在中央对于产业创新发展提出了明确的要求,大力发展“新质生产力”的背景之下,如何通过有效的品牌管理,使经济效益和社会效益的最大化,并且通过有效的管理手段,帮助企业通过品牌不断提升具有科技创新型的差异化竞争优势,从而驱动企业业务的创新增长,是这场重大变革中事关企业高质量、可持续发展的关键,是牵涉到企业文化、企业战略、品牌定位、市场挖潜、组织升级、业务增长、成本控制和用户体验等多维度的系统性工作。为了应对这一挑战,大型企业需要深入了解品牌发展的趋势和规律,企业文化与品牌管理互为表里的关系,掌握先进的品牌管理工具和模型,并学会如何有效地实施和评估数智化品牌战略。本课程旨在帮助学员在数字经济背景下,全面了解品牌发展趋势和规律、企业文化提升路径,掌握高效先进的系统管理工具和模型,并结合实际案例深入探讨如何有效地实施,通过品牌管理来驱动组织升级,进行市场化落地,并可视化评估其效果。通过本课程的学习,学员将能够引领企业在数字经济时代,通过创新性品牌管理思维来实现企业业务增长和系统化降本增效。【课程收益】熟悉数字经济时代品牌管理的发展趋势和三大核心规律,提升学员通过数字化思维捕捉数字经济时代品牌管理本质的能力;掌握先进的6种数智化品牌管理工具和3大创新业务发展模型,提升企业的竞争优势;掌握企业品牌管理数智化转型升级的发展路径,了解数智化品牌管理的核心策略和方法;学会运用大数据、人工智能等先进技术,进行精准的市场洞察和消费者分析,帮助提升品牌管理策略的针对性和有效性,助力企业降本增效;掌握数智化品牌管理组织体系的核心构成和关键要素,学会如何升级或全新构建专业化的组织体系,并确保品牌管理战略的有效落地实施;了解如何科学评估数智化品牌管理的效果,持续优化策略;通过实际案例分析和分组任务实践,培养学员解决实际问题的能力。【课程特色】课堂氛围好:幽默诙谐,张弛有度,旁征博引,善于理论与实际相结合,最大化启发学员思维;专业性强:逻辑严谨,有理论高度又有前瞻性内容,紧跟数字经济时代的前沿动态,传授学员最新的数智化品牌管理理念和工具。实战教学:结合国内外知名企业的实际案例,进行深入剖析,让学员从中汲取经验。互动讨论:鼓励学员提问和分享经验,促进知识交流与碰撞。分组任务:分组完成实际项目,培养团队协作能力,提升实战经验。【课程对象】政府国有资产管理、经济发展、产业政策制定和商业等主管部门领导。大型央企、国企和民营企业的董事长、总裁、总经理等高管。大型央企、国企和民营企业营销体系的中层管理人员,包括但不限于主管营销的副总裁、市场总监、品牌经理、营销经理等。【课程时间】1-2天(6小时/天)【课程大纲】一、传统型企业面对产业数智化浪潮有哪些挑战与机会?1. 什么是品牌管理?品牌管理的本质品牌管理的特点数字经济时代的品牌管理的主要生产要素大数据,云计算,人工智能,区块链,物联网当前市场环境下企业面临的主要挑战商业模式升级目标市场聚焦消费人群及消费趋势洞察品牌管理效率提升品牌管理组织升级数智化品牌管理如何为企业带来竞争优势的有效提升?如何通过品牌管理打造新质生产力“智改数转”之品牌管理数字化升级转型“降本增效”之“人、货、场”4. 学员互动:企业在数智化转型过程中遇到的问题及解决方案。二、数字经济时代数智化品牌管理的核心本质与发展趋势?数智化品牌管理的三大核心规律是什么?政策研究,市场分析,消费洞察如何运用数字化思维捕捉品牌管理的本质?案例分享:格力的数智化品牌管理策略三、企业文化如何与品牌价值?品牌精神内核与企业文化的关联企业文化与品牌管理在企业发展中的重要作用企业文化与品牌管理未来的发展趋势实战案例:胖东来的品牌管理与企业文化传播之道——企业文化成为品牌宣传直击人心的主线,共同创造社会与市场价值四、品牌管理的两大关键应用场景与工具1. 品牌管理策略与大数据应用大数据的概念、来源及价值品牌受众人群的定义、原理及优势大数据在与品牌受众精准沟通中的应用场景借助大数据有效发展合理化品牌管理策略常见的大数据品牌管理工具与平台介绍实战案例:联想集团精准营销提升用户体验、降低获客成本大数据驱动品牌管理策略的落地执行如何通过大数据分析洞察品牌消费者需求?基于大数据的精准定位策略制定品牌管理在内容沟通中的应用:个性化内容推荐与制作大数据在品牌渠道优化中的作用:提高渠道效率与降低成本实战案例:长城汽车如何运用大数据进行品牌管理,降低了30%运营成本五、助力竞争优势提升的道与术?——数智化品牌管理工具与模型1. 四大数智化品牌管理工具CBRA工作法——品牌管理数字化升级转型路径推演和方案生成工具三大创新业务发展模型Consumer Buying Journey消费品牌认知之旅模型漏斗筛选品牌价值增长模型蝴蝶效应消费心智提升模型3. 如何运用大数据和人工智能技术提升营销效率?4. 大模型在数智化品牌管理中的应用:大模型的基本原理与功能介绍。如何运用大模型进行市场趋势预测与消费者洞察?案例分享:大模型在品牌管理策略制定中的实际应用5. 助力实际增长的新型品牌管理手段解析市场化—C2M产品反向定制在品牌价值管理提升的威力科技化—数字人(直播、数字员工)帮助品牌形象管理如何策划与执行一场成功的数字人直播品牌活动?抖音快手等短视频平台到底应该在品牌管理中发挥什么作用?分组讨论:《新东方的品牌管理之道——东方甄选真的只是在“卖货”吗?》六、数智化品牌管理组织体系的构建与优化1. 如何构建专业化的数智化品牌管理组织?2. 组织体系的核心构成和关键要素解析3. 领导者在数智化品牌管理过程中发挥哪些作用4. 如何确保数智化品牌管理战略的有效实施5. 数智化品牌管理效果评估体系流程、机制、指标、方法案例分析:海信电器数智化品牌管理组织架构与运行机制
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【课程背景】随着数字化技术的飞速发展,品牌营销环境发生了深刻变化。为了适应这一变革,企业需要重新审视并升级其品牌营销体系。本课程基于数字化转型升级的视角,结合大数据、人工智能、物联网、区块链和云计算等科技手段,旨在帮助企业把握市场脉搏,掌握数字化品牌营销的核心策略和方法,以应对数字化时代的挑战和机遇,实现企业整体营销工作的全面转型升级。【课程收益】理解数字化时代品牌营销的核心理念与趋势掌握数字化品牌营销的关键技术和工具学会制定有效的数字化品牌营销策略提升企业在数字化时代的品牌竞争力和市场影响力【课程特色】实战性强:结合实际案例,提供实战操作和经验分享创新性强:介绍最新的数字化品牌营销技术和趋势系统性强:内容涵盖从理念到实践的完整体系定制化强:根据企业实际情况,提供个性化的策略和方法【课程对象】本课程适用于大型央企国企和民营企业的管理层和市场营销人员,以及对数字化品牌营销感兴趣的其他人员。【课程时间】1-2天(6小时/天)【课程大纲】一、品牌营销与数字化转型升级数字化时代的品牌营销概述与挑战数字化品牌营销的核心价值和趋势二、大数据与消费者洞察大数据在品牌营销中的应用与价值消费者数据收集、整合与分析的方法与工具基于大数据的消费者行为洞察与趋势预测案例分享:企业如何运用大数据进行精准营销三、人工智能与智能营销策略人工智能在品牌营销中的应用场景智能推荐系统、聊天机器人等技术的实践基于AI的内容创意与优化案例分享:AI驱动的个性化营销策略与效果评估四、物联网与品牌体验创新物联网技术在品牌营销中的应用基于物联网的个性化服务与体验创新物联网在智能零售、智能家居等领域的实践案例分享:物联网如何提升品牌与消费者的互动体验五、区块链与品牌信任构建区块链技术在品牌营销中的应用价值基于区块链的透明化供应链管理数字版权保护与消费者信任建立案例分享:企业如何利用区块链技术提升品牌信任度六、云计算与营销资源整合云计算在品牌营销中的基础作用基于云计算的营销资源管理与优化跨渠道营销整合与云计算支持下的数据分析案例分享:云计算如何助力企业实现营销资源的高效利用七、数字化品牌营销策略制定与执行基于上述技术的品牌定位与传播策略数据驱动的内容创意与传播渠道选择数字化营销团队的组织架构与协作模式案例分享:成功企业的数字化品牌营销策略与执行八、企业整体营销工作的全面转型升级从传统营销到数字化营销的转型路径与策略企业内部资源整合与外部合作伙伴选择构建适应数字化时代的营销团队与文化案例分享:领先企业如何实现整体营销工作的全面转型升级
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【课程背景】数字经济时代已经来临,面对国际国内市场活力不足、生产和营销成本压力骤增、新的消费场景快速变化,很多企业面临“智改数转”(智慧化改造、数字化转型)的挑战。数智化品牌营销驱动业务的创新增长,是这场变革中事关企业生存与发展的关键,是牵涉到企业战略、品牌定位、市场挖潜、组织升级、业务增长、成本控制和用户体验等多维度的系统性工作。为了应对这一挑战,大型企业需要深入了解数智化品牌营销的趋势和规律,掌握先进的工具和模型,并学会如何有效地实施和评估数智化品牌营销战略。本课程旨在帮助学员全面了解数智化品牌营销的最新趋势和规律,掌握先进的工具和模型,并结合实际案例深入探讨如何有效地实施数智化品牌营销战略,并通过品牌营销组织升级进行商业化落地,并有效评估其效果。通过本课程的学习,学员将能够引领企业在数字经济时代,通过创新性品牌营销思维来实现企业业务增长和系统化降本增效。【课程收益】熟悉数字经济时代品牌营销的数智化发展趋势和三大核心规律,提升学员通过数字化思维捕捉数字经济时代品牌营销本质的能力;掌握先进的6种数智化品牌营销工具和3大创新业务发展模型,提升营销效率;掌握企业品牌营销数智化转型升级的发展路径,了解数智化品牌营销的核心策略和方法;学会运用大数据、人工智能等先进技术,进行精准的市场洞察和消费者分析,帮助提升品牌营销策略的针对性和有效性,助力企业降本增效;掌握数智化品牌营销组织体系的核心构成和关键要素,学会如何升级或全新构建专业化的组织体系,并确保品牌营销战略的有效落地实施;了解如何科学评估数智化品牌营销的效果,持续优化策略;通过实际案例分析和分组任务实践,培养学员解决实际问题的能力。【课程特色】课堂氛围好:幽默诙谐,张弛有度,旁征博引,善于理论与实际相结合,最大化启发学员思维;专业性强:逻辑严谨,有理论高度又有前瞻性内容,紧跟数字经济时代的前沿动态,传授学员最新的数智化品牌营销理念和工具。实战教学:结合国内外知名企业的实际案例,进行深入剖析,让学员从中汲取经验。互动讨论:鼓励学员提问和分享经验,促进知识交流与碰撞。分组任务:分组完成实际项目,培养团队协作能力,提升实战经验。【课程对象】大型央企、国企和民营企业的董事长、总裁、总经理等高管。大型央企、国企和民营企业营销体系的中层管理人员,包括但不限于主管营销的副总裁、市场总监、品牌经理、营销经理等。【课程时间】1-2天(6小时/天)【课程大纲】目录培训规则培训背景概念认知增长机会六大工具四大模型组织体系培训总结一、培训规则培训分队积分竞赛培训思路:尽量用大家熟悉的逻辑,讲解传授新东西;2)认知+行动=知行合一开场互动:你的第一部手机什么品牌、型号?你的第一台电脑是哪一年买的,花了多少钱?你的第一步智能移动产品是什么?(PDA,手机,黑莓?)二、培训背景我们正在面临的新技术革命(全景画卷)全球人工智能的浪潮(素材,有冲击力的视频)中国人口红利消失vs中国人才红利(权威数据)中国品牌走出去——跨境中国品牌需要借助数字经济时代强势崛起三、概念认知——什么是数字经济数字经济的缘起和本质数字经济的三大特征数字经济的发展趋势新质生产力(新闻图文)新质生产力之“数智化品牌营销”四、数智化品牌营销如何为企业带来新的增长机会“智改数转”之营销数字化升级转型“降本增效”之“人、货、场”案例:数字化转型+供应链 才是胖东来成功的关键五、六大工具——驱动业务创新增长的六大工具数智化工具使品牌营销拥有新的广度和深度:Product - Price - Position - Promotion在数字经济时代,通过精准营销,大数据消费者洞察,AIGC,数字人直播,C2M产品反向定制和品牌IP打造等手段,传统营销4P的内涵和外延被极大地放大。降本(Promotion):大数据分析——通过大数据,更低成本锁定潜力市场、竞争品牌消费者洞察——更低成本了解、洞察消费者的需求;面对同一群消费者可以挖掘出更多的产品销售机会增效(Product/Promotion):数字人直播带货——更快捷有效地触达更多消费者C2M产品反向定制——更高效率地推出适应市场的新产品,根据细分消费者需求和不同渠道,推出战术产品(直播带货、私域营销)开源(Position/Price/Promotion):品牌IP打造——在目标受众聚集的新媒体平台,打造品牌IP,形成强消费者心智AIGC——打造品质品牌,播种心智,在大家都拼命拼低质低价的时候,塑造高品质品牌形象案例:格力的数智化品牌营销策略;长城汽车大数据精准营销(与字节跳动达成战略合作,触达营销,挖掘消费需求,迎合消费者的喜好而不是老板喜好)上半场总结:1. 巨大的历史机遇摆在眼前2. 要跟上历史潮流,擅于学习、沉淀、再创造3. 西学为体、中学为用,走出自己的品牌发展之路4. 不要盲目跟从,在维持企业不断发展的同时,做强自己的核心力量—品牌六、四大模型——数智化品牌营销工具与模型1. 首先要明确“战略-策略-战术”之间的关系2. 根据美国管理专家戴明提出的管理循环法PDCA演进的数智化品牌营销管理工具CBRA数智化品牌营销管理工具CBRA——Challenge数智化品牌营销管理工具CBRA——Business Model数智化品牌营销管理工具CBRA——Resource数智化品牌营销管理工具CBRA——Action Plan小组作业:使用CBRA,CBR可以简单描述,最终绘出自己公司的行动计划路线图七、组织体系——数智化品牌营销组织体系的构建与优化1. 如何构建专业化的数智化品牌营销组织?2. 组织体系的核心构成和关键要素解析3. 老板在数智化品牌营销过程中发挥哪些作用4. 如何确保数智化品牌营销战略的有效实施5. 数智化品牌营销效果评估体系:流程、机制、指标、方法6. 案例分析:海信电器数智化品牌营销组织架构与运行机制八、培训课程总结531行动计划表;汇总积分,奖励优胜团队增值服务:5个实际项目的免费咨询答疑名额,单个时长8小时,线上(可分两次)或线下两种形式;即日起,10天之内填写项目申请表,并向助教提交报名,15日内公布最终结果。
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