董思齐：《营销转型 业绩倍增—小红书营销赋能企业业绩增长》

【课程背景】

小红书营销已经成了当下最为流行且最为有效的新媒体获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及消费习惯的变化，小红书成了高知群体深度种草的唯一平台。企业要想“围剿”高知年轻用户群体，那就应该顺势而为，积极拥抱小红书平台，通过有目的的营销赋能业绩增长。

然而如何驾驭小红书营销成了很多企业面临的难题，小红书内容和类目种类繁多，玩法多变，如何选择适合本行业或企业的笔记内容？如何才能快速创作适合目标群体的营销内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的等等。这些都是企业转型小红书营销的痛点所在，市面上关于小红书营销的课程多如牛毛，基本都是教授如何做号的课程，但是定位于企业如何布局以及如何赋能业务的却少之又少。

本课程正是意识到了企业转型小红书营销普遍存在的痛点，结合当前新媒体营销的方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决企业不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。

课程突破了很多新媒体课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的典型问题，还原了一个个标杆企业实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的企业也正准备入局小红书营销，这门课程再合适不过，也必将帮助你通过新的营销方式，赋能企业业绩增长。

【课程收益】

• 了解营销趋势：了解小红书营销的本质及发展趋势
• 掌握底层逻辑：掌握小红书平台的算法规则及账号运营逻辑
• 收获落地干法：小红书内容创作方法论及落地方法
• 了解涨粉策略：目标用户消费行为与流量运营路径
• 新方法新思路：如何借助新媒体打造店铺私域流量

【课程特色】

源于世界500强标杆企业1000+终端零售门店实战验证总结，情景和案例完全贴合终端一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。效果看得见。

【课程对象】

品牌总监、市场营销总监、市场营销经理、新媒体运营人员等。

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、企业为什么要做小红书？

1、小红书的特点和优势是什么？

• 小红书的用户画像
• 小红书商业的主要赛道和类目
• 各新媒体平台及小红书变现能力分析对比

2、做小红书到底能不能变现？

• 各行业成功案例
• 相似行业案例
• 行业样板案例

3、为什么必须立刻开始做？

• 新媒体营销是未来3-5年营销获客的主要渠道
• 目标客群的消费习惯与消费行为剧变
• 小红书营销现状分析

二、小红书营销的常见问题与误区

1、常见问题

• 思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度
• 认知有偏差：不了解游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比
• 方向不正确：营销规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶
• 缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备

2、常见误区

• 商业定位不清晰 营销链路不闭环
• 内容创作无方法 图文制作无效率
• 账号运营无技巧 用户数据不关心
• 用户转化路径长 私域运营策略少

三、小红书平台的算法和规则

1、流量推荐机制

• 推荐算法与审核机制
• 三级流量池
• 新手做小红书流量池破圈魔咒及遵循原则

2、目标用户小红书行为分析

• 用户“看”小红书时的行为路径分析
• 用户“看到”与“搜索”的区别
• 用户搜索行为分析

3、行业关键词解读与小红书内容养词

• 行业关键词词群
• 用户行为与内容触达的关系
• 如何提升小红书作品的搜索排序
• 用户从作品触达到用户购买的路径分解

四、小红书起号技巧

1、新手小白从0到1起号的SOP

2、养号技巧

• 确定赛道及定位
• 同行作品及互动参与技巧

3、找对标账号

• 如何找到正确的对标账号？
• 如何拆解并复制爆款作品？

五、小红书账号定位及包装技巧

1、账号定位技巧

• 目标用户定位
• 内容方向定位
• 形式风格定位

2、账号包装技巧

• 五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品
• 装修原则及标准

六、内容创作技巧

1、作品的用户价值

• 目标用户及需求分析
• 作品的内容方向规划
• 作品的四大用户价值

2、如何高效创作适合账号定位的短视频

• 确定内容方向与形式
• 文案/脚本高效输出技巧
• 图文及视频创作的基本流程与注意事项

七、作品发布及运营技巧

1、作品发布流程及注意事项

• 作品描述撰写技巧
• 关键词及话题标签添加技巧
• 作品发布时间及营销节点规划

2、作品互动及数据跟踪

• 作品数据评分规则
• 点赞、评论、转发、关注背后的用户心理分析
• 如何提升作品的交互数据和评论率

3、通过数据分析工具提升作品质量

• 数据分析工具：新红、飞瓜数据介绍