怀国良：《数智化品牌营销驱动业务创新增长》

【课程背景】

数字经济时代已经来临，面对国际国内市场活力不足、生产和营销成本压力骤增、新的消费场景快速变化，很多企业面临“智改数转”（智慧化改造、数字化转型）的挑战。数智化品牌营销驱动业务的创新增长，是这场变革中事关企业生存与发展的关键，是牵涉到企业战略、品牌定位、市场挖潜、组织升级、业务增长、成本控制和用户体验等多维度的系统性工作。

为了应对这一挑战，大型企业需要深入了解数智化品牌营销的趋势和规律，掌握先进的工具和模型，并学会如何有效地实施和评估数智化品牌营销战略。

本课程旨在帮助学员全面了解数智化品牌营销的最新趋势和规律，掌握先进的工具和模型，并结合实际案例深入探讨如何有效地实施数智化品牌营销战略，并通过品牌营销组织升级进行商业化落地，并有效评估其效果。通过本课程的学习，学员将能够引领企业在数字经济时代，通过创新性品牌营销思维来实现企业业务增长和系统化降本增效。

【课程收益】

• 熟悉数字经济时代品牌营销的数智化发展趋势和三大核心规律，提升学员通过数字化思维捕捉数字经济时代品牌营销本质的能力；
• 掌握先进的6种数智化品牌营销工具和3大创新业务发展模型，提升营销效率；
• 掌握企业品牌营销数智化转型升级的发展路径，了解数智化品牌营销的核心策略和方法；
• 学会运用大数据、人工智能等先进技术，进行精准的市场洞察和消费者分析，帮助提升品牌营销策略的针对性和有效性，助力企业降本增效；
• 掌握数智化品牌营销组织体系的核心构成和关键要素，学会如何升级或全新构建专业化的组织体系，并确保品牌营销战略的有效落地实施；
• 了解如何科学评估数智化品牌营销的效果，持续优化策略；
• 通过实际案例分析和分组任务实践，培养学员解决实际问题的能力。

【课程特色】

• 课堂氛围好：幽默诙谐，张弛有度，旁征博引，善于理论与实际相结合，最大化启发学员思维；
• 专业性强：逻辑严谨，有理论高度又有前瞻性内容，紧跟数字经济时代的前沿动态，传授学员最新的数智化品牌营销理念和工具。
• 实战教学：结合国内外知名企业的实际案例，进行深入剖析，让学员从中汲取经验。
• 互动讨论：鼓励学员提问和分享经验，促进知识交流与碰撞。
• 分组任务：分组完成实际项目，培养团队协作能力，提升实战经验。

【课程对象】

• 大型央企、国企和民营企业的董事长、总裁、总经理等高管。
• 大型央企、国企和民营企业营销体系的中层管理人员，包括但不限于主管营销的副总裁、市场总监、品牌经理、营销经理等。

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

目录

1. 培训规则
2. 培训背景
3. 概念认知
4. 增长机会
5. 六大工具
6. 四大模型
7. 组织体系
8. 培训总结

一、培训规则

1. 培训分队
2. 积分竞赛
3. 培训思路：
4. 尽量用大家熟悉的逻辑，讲解传授新东西；

2）认知+行动=知行合一

开场互动：你的第一部手机什么品牌、型号？你的第一台电脑是哪一年买的，花了多少钱？你的第一步智能移动产品是什么？（PDA，手机，黑莓？）

二、培训背景

1. 我们正在面临的新技术革命（全景画卷）
2. 全球人工智能的浪潮（素材，有冲击力的视频）
3. 中国人口红利消失vs中国人才红利（权威数据）
4. 中国品牌走出去——跨境
5. 中国品牌需要借助数字经济时代强势崛起

三、概念认知——什么是数字经济

1. 数字经济的缘起和本质
2. 数字经济的三大特征
3. 数字经济的发展趋势
4. 新质生产力（新闻图文）
5. 新质生产力之“数智化品牌营销”

四、数智化品牌营销如何为企业带来新的增长机会

1. “智改数转”之营销数字化升级转型
2. “降本增效”之“人、货、场”

案例：数字化转型+供应链 才是胖东来成功的关键

五、六大工具——驱动业务创新增长的六大工具

数智化工具使品牌营销拥有新的广度和深度：Product - Price - Position - Promotion

在数字经济时代，通过精准营销，大数据消费者洞察，AIGC，数字人直播，C2M产品反向定制和品牌IP打造等手段，传统营销4P的内涵和外延被极大地放大。

• 降本（Promotion）：
  1. 大数据分析——通过大数据，更低成本锁定潜力市场、竞争品牌
  2. 消费者洞察——更低成本了解、洞察消费者的需求；面对同一群消费者可以挖掘出更多的产品销售机会
• 增效（Product/Promotion）：
  1. 数字人直播带货——更快捷有效地触达更多消费者
  2. C2M产品反向定制——更高效率地推出适应市场的新产品，根据细分消费者需求和不同渠道，推出战术产品（直播带货、私域营销）
• 开源（Position/Price/Promotion）：
  1. 品牌IP打造——在目标受众聚集的新媒体平台，打造品牌IP，形成强消费者心智
  2. AIGC——打造品质品牌，播种心智，在大家都拼命拼低质低价的时候，塑造高品质品牌形象
• 案例：
  1. 格力的数智化品牌营销策略；
  2. 长城汽车大数据精准营销（与字节跳动达成战略合作，触达营销，挖掘消费需求，迎合消费者的喜好而不是老板喜好）

上半场总结：

1. 巨大的历史机遇摆在眼前

2. 要跟上历史潮流，擅于学习、沉淀、再创造

3. 西学为体、中学为用，走出自己的品牌发展之路

4. 不要盲目跟从，在维持企业不断发展的同时，做强自己的核心力量—品牌

六、四大模型——数智化品牌营销工具与模型

1. 首先要明确“战略-策略-战术”之间的关系

2. 根据美国管理专家戴明提出的管理循环法PDCA演进的数智化品牌营销管理工具CBRA

• 数智化品牌营销管理工具CBRA——Challenge
• 数智化品牌营销管理工具CBRA——Business Model
• 数智化品牌营销管理工具CBRA——Resource
• 数智化品牌营销管理工具CBRA——Action Plan
• 小组作业：使用CBRA，CBR可以简单描述，最终绘出自己公司的行动计划路线图

七、组织体系——数智化品牌营销组织体系的构建与优化

1. 如何构建专业化的数智化品牌营销组织？

2. 组织体系的核心构成和关键要素解析

3. 老板在数智化品牌营销过程中发挥哪些作用

4. 如何确保数智化品牌营销战略的有效实施

5. 数智化品牌营销效果评估体系：流程、机制、指标、方法

6. 案例分析：海信电器数智化品牌营销组织架构与运行机制

八、培训课程总结

1. 531行动计划表；
2. 汇总积分，奖励优胜团队
3. 增值服务：5个实际项目的免费咨询答疑名额，单个时长8小时，线上（可分两次）或线下两种形式；即日起，10天之内填写项目申请表，并向助教提交报名，15日内公布最终结果。