付张成：《如何发现机遇、战略破局》

【课程背景】

企业如何在逆境中找到战略机会，发挥优势、破局而出？

经济形势再差，依然有人做得好。存量时代下，如何找到细分市场的战略机会？

看到了战略机会，但老板和高层始终犹豫不决，怎么破解？

危机危机，“危中有机”。该课程将带领学员一起发现危机背后的时代“机遇”，帮助企业发现战略机会，进行差异化竞争，从而实现战略破局、逆转经营困境。

【课程收益】

• 掌握系统性战略分析能力
• 学习市场洞察的三大方法
• 理解创新的原则
• 理解战略同频的重要性和解决方法

【课程特色】

• 内容丰富：注重理论、方法、工具、案例等综合教学，构建系统的知识体系
• 深入浅出：将高深的理论转化为通俗易懂的语言，助力学员轻松吸收
• 实操性强：结合实战案例分析与模拟练习，确保学员能够学以致用，将理论知识转化为实际操作能力

【课程对象】企业家和战略决策相关者（董事长、总经理、副总经理、部门负责人等）

【课程时间】1天（6小时/天）

【课程大纲】

1. 如何在复杂的竞争环境中寻找机会？（机会扫描）
2. 宏观环境分析：

• 政治因素
• 经济因素
• 社会因素
• 技术因素

工具方法：PEST分析

情景演练：您认为外部环境变化对于企业决策的影响主要体现在哪些方面？请举例说明。

1. 行业分析：

• 行业趋势
• 主要挑战

工具方法：产业生命周期、标杆分析法

情景演练：您对咱们这个行业发展有怎样的判断？依据是什么？

1. 竞争格局

• 主要竞争对手及优劣势对比
• 新崛起的竞争对手分析和机会探寻

工具方法：SWOT分析、竞争态势矩阵

情景演练：您认为咱们目前最重要的竞争对手是谁？我们该如何应对？

1. 顾客认知

• 顾客对于各主要竞争品牌的选择/不选择理由
• 顾客对于本品的认知优劣分析

案例：因为某次不良事件，品牌负面认知加剧。通过调研和策略梳理，决定集中资源，重新大力推广最具独特价值的产品，并利用推广契机，进行正向引导。品牌热度重新上来，再次赢得顾客信任，摆脱危机。

工具方法：心智地图、波士顿矩阵、安索夫矩阵

1. 企业如何才能最大程度发挥自身优势？（自身分析）
2. 资源优势扫描

• 盘点企业内外部各类资源优势
• 上述优势与对手相比如何

工具方法：7S模型、波特竞争对手分析模型

情景演练：您认为咱们企业最大的资源优势是什么？这个优势对于我们赢得竞争能否起到关键作用？

1. 独特价值识别

• 明确自身被顾客选择的根本理由和价值
• 如何进一步聚焦并放大该独特价值

工具方法：差异化战略、聚焦战略

情景演练：请问为什么要挖掘自身独特价值？您认为同质化竞争的危害有哪些？

1. 竞争能力挖掘

• 企业所拥有的优势和价值，要放在竞争维度来评判
• 选择自身最有价值、最独特的竞争优势

案例：曾经深陷同质化竞争泥潭。后经论证分析，重新战略定位，聚焦自身独特价值，并通过品牌传播，让消费者建立强认知，从而选择它而不选择其他品牌。

工具方法：战略定位设计思路和分析模型

1. 战略机会点为什么常常难以把握？（决策难度）
2. 考验企业家的决断力

• 对于新机会不笃定
• 风险预期和承受能力

工具方法：五看三定、KT决策

1. 团队认识很难统一

• 思想不同频
• 各打“小算盘”

情景演练：您认为企业内部战略思想不统一最大的障碍是什么？您认为如何才能从根本上解决这个问题？

1. 资源需要重新配置

• 难逃“舒适区”
• 担心改革风险

工具方法：6W2H法

1. 触动原有体系和利益

• 团队调整带来的执行风险
• 触及不同团队和个体利益

1. 企业如何才能抓住属于自己的战略机遇？（实现能力）
2. 企业家的初心和愿景

• 战略是一把手工程
• 企业家的愿力对于战略机会决策起到根本性的作用

案例：经过多年发展，现有业务线变得宽泛、失去焦点，企业在未来方向上陷入迷茫。后经市场分析，以及与企业家的深入沟通，意识到需要重新聚焦到企业最初的业务上才有未来——不忘初心，方得始终。

1. 团队执行能力

• 战略能否有效落地，人是关键
• 上下同欲者胜

案例：全新战略落地半年，效果不尽如人意。后经调研访谈，发现团队在战略理解上存在巨大偏差以及诸多担心，造成执行不力、难以推进。

工具方法：KT决策、战略宣贯

1. 关键资源匹配

• 战略实施的资源保障能力
• 能够压制竞争的资源能力

工具方法：7S模型、PDCA循环、SWOT分析、兵力原则

情景演练：您认为资源投入对于赢得竞争会有怎样的影响？为什么？