付张成：《如何解决战略落地难的问题》

【课程背景】

战略为什么一听就懂、一做就错呢？

为什么企业的战略形同虚设？老板有战略思考但无法执行，员工有激情但不知如何行动。

一个看似完美的战略，为什么在执行时却屡屡受挫、难以落地？

目标很明确、流程很清晰，为什么下达的战略任务和指标就是完不成？

如何避免团队把战略"贴在墙上，挂在嘴上，却不在心里"？

如何将战略规划解码为易于被团队理解的战略地图，快速共识并执行？

老板们每天都在思考企业的战略，可是能落地的战略却凤毛麟角。战略制定难，战略落地更难。该课程将带领学员系统解析战略落地难的根源所在，并提出解决之道。

【课程收益】

• 理解战略规划对企业经营的重要性
• 厘清战略落地的四大误区
• 掌握战略目标分解方法，便于落地执行

【课程特色】

• 内容丰富：注重理论、方法、工具、案例等综合教学，构建系统的知识体系
• 深入浅出：将高深的理论转化为通俗易懂的语言，助力学员轻松吸收
• 实操性强：结合实战案例分析与模拟练习，确保学员能够学以致用，将理论知识转化为实际操作能力

【课程对象】企业中高管（董事长、总经理、副总经理、部门负责人等）

【课程时间】1天（6小时/天）

【课程大纲】

1. 战略落地难的主要问题有哪些？
2. 方向不清晰

• 方向本身不清晰
• 不同人的理解不一致

案例：在新战略确定初期，在核心高层意见不一致的情况下，为后续战略落地推进不利埋下隐患，中途难以推进。

工具方法：PEST分析、竞争战略、七步分析法

1. 上下不同心

• 思想不同频
• 利益不一致
• 活力未激发

案例：在战略落地过程中，战略和管理两层皮，不仅造成战略落地难，而且给很多人增加了额外的工作、怨声载道。

1. 取舍不彻底

• 落地任务重、动作繁杂
• 战略定力不足、时常反复

工具方法：二八原则、OGSM模型、PDCA循环

情景演练：在战略执行中，您遇到过怎样的问题？是否发生过战略执行和管理上的工作冲突，您是如何应对的？

1. 支持不给力

• 责权利不明确
• 配套支持不到位
• 激励政策不给力

工具方法：SMART原则、绩效激励

1. 战略落地要抓关键
2. 明确战略定位

• 把握大势
• 找准方向
• 抓住要害

案例：面对产业升级和人工智能技术新机遇，及时调整、升级战略，引领行业发展。

工具方法：五看三定、3C战略分析

1. 设定关键战役

• 识别战略要务
• 设计关键战役
• 明确关键动作
• 做到力出一孔

案例：围绕新的战略方向，每年设定一场关键战役，充分调动企业资源、力出一孔，成果显著。

工具方法：战役战备设定

情景演练：您认为战役和战备的区别是什么？结合咱们企业实际，您认为咱们今年要在哪方面重点发力，或者设计怎样一场关键战役？

三、厘清责权利

1. 成立战略委员会

• 明确使命、愿景、价值观
• 战略解码：把战略目标落地成关键作战计划
• 明确达成目标实现什么方法路径、资源匹配等

情景演练：您是如何理解使命、愿景、价值观各自的意义？结合咱们企业实际，谈一谈它们之间是怎样的关系？

1. 部门要务设定

• 关键衡量指标
• 具体节点的行动策略
• 具体的起止日期
• 实现路径和计划制定

工具方法：SMART原则、PDCA循环

1. 责任到人

• 具体人员责任
• 所需资源
• 问题风险预估与对策
• 执行情况实时说明

工具方法：6W2H法

1. 执行和复盘

• 及时反馈
• 定期复盘
• 奖罚分明

情景演练：结合咱们企业战略落地实际，请您谈一谈如何做好复盘？

1. 上下同欲是根本
2. 思想同频

• 价值观考核
• 战略宣贯

案例：十分注重中高管团队和经销商对于战略的理解，每年组织读书分享、战略宣贯会等多种形式，强化战略宣导和思想同频，从而大大提升团队信心和战斗力。

工具方法：战略宣贯

1. 亮点思维

• 多维度找亮点
• 及时研讨、总结、公开

案例：在战略落地过程中，一改以往找问题求改进的思路，注重亮点思维、总结先进经验，逐渐摸索出一套行之有效的方法。

工具方法：二八原则、标杆分析

1. 复制成功

• 总结方法
• 包装案例
• 现身说法

案例：在战略落地过程中，识别出某个市场成功的关键动作，快速复制到全国，作为企业当年的杀手级动作，业绩增长翻番。

工具方法：头脑风暴、经验分享会

1. 绩效激励

• 以奖为主，奖罚分明

情景演练：战略落地过程中，您认为怎样的绩效激励方式才是有效的？为什么？举例说明。