吴越舟：《市场营销的模式创新》

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策略

课程编号 : 32651

联系老师

适用对象

企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。

课程介绍

【课程背景】

为什么要学习此课程？

这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？
企业战略的第一基因，在于其早期的高战略梦想与逐渐形成的核心价值观！
企业战略的第一动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！
企业进化的第一增长力，以客户为中心，力出一孔的市场聚焦与坚守定力！
企业进化的第一支撑力，以奋斗者为本，利出一孔的组织体系持续创变力！

如果企业正在为战略与商业模式而苦恼，国内著名的市场营销研究专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过20多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式，“战略驱动营销模式演绎，营销模式支撑战略升级“。

【课程收益】

新战略格局，企业通过增长与持续有效增长，完成周期性的战略升级
新商业模式，市场突破的秘密，在非对称竞争体系中的饱和攻击战法
新组织体系，组织活力的源泉，建立人才持续激励机制与流程化组织

【课程方式】

2天（6小时/天）

【课程对象】

企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。

【课程方式】

全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。

【课程大纲】

第一讲：企业宿命与生存战略

一、企业宿命与当下挑战

1. 企业宿命：成长烦恼，增长乏力，迷失方向，模式失效，组织虚弱

2、当下挑战：宏观动荡与不确定性，中观产业链波动，微观企业战略与组织

二、企业周期与生存战略

1. 创业期战略：洞察机会，胚胎组织

2、机会期战略：抓住风口，激情组织

3、成长期战略：夯实横向，管理升级

4. 变革期战略：多元扩张，分和组织

案例：

1、30家咨询服务客户共性问题的归纳总结

2、蓝海华腾与汇川科技的对比性研究

第二讲：市场洞察与产业图谱

一、市场调研与综合诊断

1、大数据调研与分析法

2、小数据调研与分析法

3、综合调研法

二、产业链与图谱研究

1、产业背景分析：规模，速度，竞争格局

2、产业链生态位分析

三、市场洞察：“五看一找”

1、看行业/市场趋势

2、看客户结构

3、看竞争格局

4、看自身特长与实力

5、找机会，定未来战略

案例1：华为的全球布局的节奏把控

第三讲：战略升级与组织共识

一、战略目标与澄清会

1、企业使命与战略意图

2、战略澄清的要点：追求、定位、策略、能力

3、战略落地的路径与方法论

二、组织共识与解码会

1、营销突破会的前期准备

2、营销突破会的四大关键点：清单、描述、计划、承诺

3、高层、中层的共识与宣贯

4、冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心

案例：工控企业1，照明企业2

第四讲：营销模式与持续增长

一、市场规划的结构与节奏

规划：总体布局与进程
碗里：存量市场细分
锅里：增量市场细分
田里：孕育第二曲线

二、营销模式升级与生态营销

1、三步曲：产品销售---》解决方案—》经营客户

2、三环节：交易环节---》有效协同---》价值共生

3、三战略：价值链战略--》平台战略---》生态战略

案例、30家工业品企业模式创新的研究

第五讲：策略组合与持续创新

一、客户在持续变化中

1、客户需求把控：宏观，中观，微观

2、客户关系把控：点线面

3、产品需求把控：技术，应用，竞争

4、服务需求把控：运营，维护

二、营销策略组合与融合

1、客户关系营销策略

2、服务交付营销策略

3、技术方案营销策略

4、重大项目营销策略

案例、三一重工企业模式创新的研究

第六讲：营销运营与机制更迭

一、高效流程的组织设计

1、方向：客户需求导向（三个买）

2、动力：以拉为主，推拉结合

3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰

二、产销研销协同模式

1、产销矛盾与销售部的隐性职能

2、产销协同的操作要点

3、研销矛盾表现：新品研发与推广

4、新品的设计与推广模式

三、人力资源与财务的协同模式

1、人力资源的协同

2、财务的协同

第七讲：团队打造与平台支撑

一、三大经营任务

目标与策略体系
计划与预算体系
控制与纠偏体系

二、四大管控机制；

业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用
财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计
人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核
行政---考勤、办公、财产、法律

三、五大管理工具；

例会应用的要点；
表格应用的要点；
访客应用的要点；
随访制及其应用；
学习制及其应用；

案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，

案例2、吃杂粮的“土族”财务

案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，

第八讲：干部历练与文化传承

一、干部的选拔

1、在冲锋中选拔干部

2、能力建在组织上

3、用人机制的创新

二、干部梯队的构建

1、标准：绩效、能力、价值观、品德

2、选拔：赛马机制

3、激活：能上能下

三、文化：比物质更具穿透力

1、核心：以奋斗者为本

2、动力：批评与自我批评

3、底蕴：团队集体奋斗

4、信仰：长期艰苦奋斗

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