吴越舟：《他山之石：BLM模型与中国企业实践》

【课程背景】

华为、三一、阿里、字节跳动、小米等中国企业的快速成长，源于战略指引的成功；

战略管理与设计是一个系统工程，需要适合中国企业的分析-整合-分解的模型与工具；

BLM模型由IBM公司首创，经华为公司成功应用，推广至汇川、顺丰、TCL等公司；

华为等优秀企业将BLM各个模块融合到运营过程，形成企业各层级与各职能的整分合；

中国企业在实践中必须灵活应用，基于自身行业、企业、业务场景与组织现实条件；

围绕着战略目标，如何才能有效的经营管控？需借鉴BLM模型灵活应用的方法论、围绕着战略目标，如何才能提升组织的效率？需创新BLM模型的应用最新方法论。

如果企业具有这类需求与痛点，就应该学习本课程！

【课程收益】

1、市场洞察与战略意图，让企业决策层看清外部环境和发展趋势，知彼知己，百战不殆；

2、创新焦点与业务设计，让企业找到业绩突破的关键点，通过价值创造，赢得客户订单；

3、关键人物与人才体系，让高层干部明确自身使命，凝聚人心，搭建人才梯队，激活组织；

4、组织流程与文化氛围，让管理层理顺业务流程，形成高效一体化的组织，锻造自身文化。

【课程特色】

高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用，案例精彩

【课程课时】

1天（6小时/天）

【课程对象】

董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等

【课程模型】

BLM（业务领先模型）框架

 【课程大纲】

第一讲   BLM模型在中国的实践如何？

一、世界战略管理与演变

1、 企业战略的含义

2、 战略管理的内涵

3、 世界战略管理的演变

二、BLM模型与由来

1、 经典的由来：IBM的企业实践与应用

2、 模型的构成：BLM业务领先模型---框架、要素、逻辑关系

3、 借鉴与创新：华为的实践，中国企业应用的误区与惊喜

三、中国企业痛点与理论指引

1、 大型企业的痛点：战略、营销、运营、人财的专业性

2、 中小企业的痛点：综合性，复杂性，多变形

3、 理论指引价值：方向、平衡、基础

案例：华为等到科技企业的战略管理实践

第二讲  针对现实问题理论可指引吗？

一、 大型企业问题与解决方案

1、 战略抉择问题

2、 营销与经营问题

3、 组织与机制问题

4、 企业家精神与高管团队问题

5、 解决方案与思路：专业性问题为先，综合问题为后

二、中小型企业的现实问题

1、 战略、业务与运营问题

2、 组织、机制与老板问题

3、 解决方案与思路：综合问题为先，专业性问题为后

三、BLM理论的中国应用

1、 基于行业现实的实践：周期与转机

2、 基于企业现实的实践：结构与节奏

3、 基于业务现实的实践：增长与盈利

4、 基于组织现实的实践：传承与创新

工具：差距根因分析（5WHY、鱼骨图）,如何向内看

案例：农资行业领军企业的咨询实践分析

第三讲   市场洞察与战略意图的关键？

一、市场洞察的应用

1、 看行业、趋势及市场（结构、规模、增长）（PEST)

2、 看竞争（优劣势、竞争策略、成功因素等3-5个核心要素）

3、 看客户（需求、细分、痛点、定位）（$APPEALS)

4、 看自己（核心竞争力、核心差距）（SWOT)，（SPAN)

5、 看机会（由内而外、由外而内、业务选择、机会识别)

二、战略意图的实践

1、 企业使命与企业愿景

对未来业务的设想，发展方向及战略定位的体现使命：

存在的意义（为谁？提供什么价值？)

1. 战略目标，战略描述：描述未来公司3-5年的战略

远期目标：SP，3-5年的战略目标及方向

近期目标：BP，年度指标、可衡量

1. 战略规划首年目标及战略举措、里程碑盘点
       BP解码输入：机会点、经营目标、关键任务/战略举措等
       BP解码关键问题识别：价值链梳理、业务关键瓶颈识别、业务痛点识别等

案例：辅导典型中小企业的实践

第四讲   创新焦点与业务设计的支点？

一、创新焦点的应用

1、 市场与商业模式创新来源：意外成功+意外失败

2、 产品与服务创新来源

3、 运营体系效率创新来源

二、业务设计的实践

1、 业务组合，业务布局一碗里的、锅里的、田里的

2、 外部：客户细分、客户关系，渠道通路

3、 内部：核心资源、合作伙伴、关键活动

4、 综合：价值主张、收入来源、成本结构

案例：华为的实践与创新

第五讲   关键任务与人才体系的要点？

一、关键任务的应用

1、 关键任务与重点工作落实具体责任人；关键任务从哪儿来

2、 战略里程碑一做哪些事情会达到里程点

3、 战略目标分解一关键任务是战略目标在运营和职能部门的映射

二、人才体系的实践

1、 干部的使命与责任；出成果、价值观、带团队
2、 核心班子的打造：人力-战略执行的最终落实者

3、 干部梯队的构建：让人才生生不息

4、 人才获得、人才培养、人才激励、人才留育的关键原则

案例：辅导河南中小企业的实践与感悟

第六讲   组织流程与文化氛围的抓手？

一、组织流程设计与实践

1、 组织和流程是战略实现的载体

2、 基于端到端的流程体系的搭建

3、 关键流程设计核心要素与案例

4、 基于流程客户需求重新调整组织结构

二、激励机制与文化的构建

1、 价值创造：利润中心，成本中心

2、 价值评价：以结果为导向（KPI组织绩效&PBC个人绩效评价)
3、 价值分配：以奋斗者为本（控制刚性、增加弹性、打破平衡、拉开差距、效率优先、

• 兼顾公平)，从分配制到获取额分享制；
• 基本工资 （控制刚性）：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪；
• 绩效奖金（增加弹性）：公司奖金包部门/体系奖金包—个人奖金；
• 股权激励 ：ESPO-TUP、股权激励。

4、 文化体系构建：高层的自我修炼，业务是否经历磨难

第七讲   攻击前进与激活组织协调吗？

一、BLM模型的业务突破性

1、 战略的指引性是一切的基础

2、 战略与策略的协同性

3、 策略与战术的协同性

二、BLM模型的组织支撑性

1、 流程的力量：端到端的流程化组织为何有力

2、 机制的力量：分好钱、分好权

3、 文化的力量：无形的就是最有力的

三、BLM模型的系统整体性

1、 整体性：领导力+价值观，差距与成果

2、 专业性：战略、策略、运营、管理、组织、文化

3、 系统性：战略规划、解码、落地执行

工具：BLM模型的不同行业的改造版

案例：咨询服务上百家企业的经验总结—经验必须发生在自己身上

第八讲   成果导向与企业使命兼顾吗？

一、成果导向

1、 市场绩效是检验成果的关键

2、 成果与成本：外部机会与内部资源

3、 成果的取得：领先与聚焦

二、企业价值观与使命

1、 愿景：众里寻他千百度

2、 使命：舍我其谁
3、 核心价值观：大河有水，小河满

4、 经营理念：调节生产关系，解放生产力

三、BLM模型在中国实践的时代价值

1、 BLM模型的时代神韵与西方价值

2、 中国企业实践的东方基因与创新

3、 实践，实践，是指引中国企业的最高灯塔