王银周：《提升营销团队战斗力》

【课程背景】

企业营销团队需要“狼性文化”来驱使团队正常的运作的。公司在研发、市场系统必须建立一个适应“狼”生存发展的组织和机制，吸引、培养大量具有强烈求生欲的进攻型、扩张型队员，激励他们像狼一样嗅觉敏锐，团队作战，不顾一切地捕捉机会，扩张产品和市场。

第一：谋定而后动，想清楚再干

作为领导者，不需要太懂技术但要懂方向，要看清商业目标，要有战略思维能力。

第二：胜则举杯相庆，败则拼死相救

俗话说“人心齐，泰山移”，只有目标一致，力往一处使才能事半功倍。

第三：以绩效为中心，以结果为导向

制定合理的考核指标，比如页面浏览的流量指标，涉及到订单的转化率指标，涉及到支付的成交率指标等等。

第四：相互信任，投桃报李

所谓信任，既是领导与下属之间的信任，又是员工之间的信任。

打造一支狼性团队，

时刻充满危机感、责任感和成就感，

源源不断焕发出新的动力、点燃出新的希望！

【课程收益】

• 了解并掌握狼性队伍具备的九大特征，掌握打造狼性团队的六大步骤；
• 掌握从人性角度考虑企业管理的本质和内涵；
• 掌握提升销售队伍素养的六大管理法宝；
• 掌握销售队伍打造的八大具体问题的解决钥匙；

【课程特色】

• 干货，真实案例，代入感强；
• 有效，直击疼点，对症下药；
• 实用，即学即用，现场模拟；
• 参与，学员互动，现场热烈。

【课程对象】分公司总经理、分公司市场传播推广经理、办事处经理、办事处骨干、全国营销骨干；人数200-400人；

【课程时间】6 小时（6小时/天），建议配合团队执行力沙盘课程《沙漠掘金》一起使用

【课程大纲】

一、团队的四个特征？

1. 目标
2. 信任
3. 责任
4. 归属

二、狼的本性是什么？

三、人的本性是什么？

四、如何打造一支狼性团队？

1、狼性团队的九个特点

• 目标清晰
• 恰当领导
• 相关技能
• 有效沟通
• 相互信任
• 一致承诺
• 开放沟通
• 外部支持
• 成果分享

2、打造高战斗力的狼性团队的步骤？

• 明确角色和责任
• 打造合适的销售人员
• 培养核心员工
• 绩效考核
• 奖惩
• 优胜劣汰

3、打造高战斗力团队机制

• 合作机制
• 激励机制
• 学习机制
• 淘汰机制

4、如何打造高战斗力的狼性销售精神？

• 激发潜能
• 压力管理
• 鼓励冒险
• 需求满足

五、团队的核心是什么？

六、管理的实质是什么？

七、日常销售队伍管理中遇到的问题有哪些？

1、招不到人，也不知道如何招人？

2、员工不稳定，流失率大？

3、员工没有积极性？

4、团队没有战斗力，凝聚力差？

5、特殊问题不知道如何处理？

6、员工不听指挥，执行力差？

7、团队业绩一般，始终无法突破？

8、部分员工小富即安，出现动力不足？

八、日常销售队伍管理中遇到的问题有哪些？

九、九大管理法宝

1、招聘管理

2、愿景管理

3、机制管理

4、投资管理

5、危机管理

6、矛盾管理