邓波：鞋服箱包行业市场环境分析与发展趋势

邓波注册讲师 65查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 问题分析解决

课程编号 : 29833

联系老师

适用对象

销售管理者

课程介绍

课程背景：在商业领域中，营销人员对市场的变化和动态的了解，对企业的发展起到至关重要的作用，竞争对手的动态和优劣势及客户的变化我们是否能够及时感知和洞悉，怎样更好的根据市场情况进行市场现状和未来趋势的分析，通过市场环境的分析，如何有效的了解客户、分析客户、了解他们的购买行为及理念这是非常关键的一环。课程通过互动演练和情景模拟，让学员人员经历场景演练、发现差距、改进提升、掌握各种市场环境分析及市场购买行为分析的工具与方法落地实操。

课程收益：为营销人员提供支持，提升自身素质，掌握鞋服箱包行业市场环境分析的方法和技巧掌握行业发展趋势，还有市场分析购买行为的工具和方法，洞悉了解客户心理，更好的为客户服务，提升企业品牌和美誉度。

课程特点:

1、讲师结合自己多年实战经验对于营销管理者，以技能训练为主让学习者快速掌握重点，确保参训者掌握基础理论及实战工具，提高工作业绩。

2、以思维、心、体、技四层结构组织课程内容，从思维、理念——结构、流程——方法、工具四层次逐级展开，透过引导与参与让学习者充分体验进而改变行为，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3、灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，达到训练思维方式、决策判断的锻炼和提升，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

课程时间：1天（6小时/天）

授课对象：销售管理者等

授课方式:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．

课程大纲

第一讲：鞋服箱包行业市场环境分析

鞋服箱包行业市场环境分析

1、市场环境分析的概念

2、鞋服箱包行业宏观环境分析

1）政治和法律环境

2）经济环境

3）社会文化环境

4）技术环境

5）人文环境

6）自然环境

3、鞋服箱包行业及竞争状况分析

1）现有竞争者的竞争强度调研

2）潜在进入者威胁调研

3）替代品威胁调研

4）购买者的价格谈判能力调研

5）供应商的调研

A、供应商的渠道及定价调研

B、产品及包装方法

C、市场状况及主要竞争对手

4、市场供求现状分析

1）市场需求调查

A、市场容量大小

B、目标客户群

C、进入市场的机会点

2）市场供给调研

3）购买者及使用者

5、企业内部分析

1）企业发展战略及使命

2）企业内部资源

3）企业业务组合及相互关系

4）既往业绩与成功的关键要素

6、营销组合分析

1）4P中的价格分析

A、企业中怎样进行价格的确定

B、价格的确定更哪些因素有关

2）4P中的渠道分销

A、企业中的营销渠道规划

B、企业中的营销渠道的布局布点

C、企业中的营销渠道的开发与管理

3）4P中的产品分析

企业中的产品定位
企业中的产品细分与组合
产品与企业战略的关系
产品怎样差异化才有竞争力

4）4P中的促销

企业为什么要促销
怎样促销才更有效
促销的方式有哪些

7、关于市场中4C的分析

1）4C中的顾客分析

怎样才能更好的满足顾客需求
顾客需求的挖掘方式有哪些
顾客要的到底是什么
怎样才能让顾客有更好的体验和更高的忠诚度

2）4C中成本分析

企业中的成本主要有哪些
为什么要进行成本分析
怎样进行成本分析更有效，更能提升企业的效能

3）4C中关于便利的分析

为什么要提供更加便利的服务
怎样才能提供更加便利的服务
通过提供更加便利的服务可以获得什么

4）4C中的关于沟通的分析

为什么要与顾客进行沟通
怎样才能与顾客进行更好的沟通
沟通能给企业带来的帮助有哪些

8、SWOT分析法的应用

第二讲物流行业竞争对手在鞋服箱包行业情况分析

二、物流行业竞争对手在鞋服箱包行业情况分析

1、物流行业发展趋势

2、物流行业客户情况分析

3、物流行业在鞋服箱包领域解决方案分析

邓波老师的其他课程

• 邓波：《市场营销竞争与经营分析策略制定》: 【课程背景】：目前大量从事市场营销管理工作的人员，不是科班出生也没有或较少接受系统的市场营销知识学习和培训，而这些对于从事市场营销相关工作的人员来说尤为重要，市场营销的基础知识有哪些，怎样进行市场分析和选择市场、怎样进行市场开发、怎样进行竞争分析、关键经营指标分析等这些都是从事市场营销工作的人员想知道、也迫切需要掌握的，这些知识可以更好的帮助我们指导我们的日常工作、提升工作效率和整体营销思维、营销技能和业绩，这些专业的市场营销知识，需要通过系统的学习来获得。同时在营销工作中怎样了解国内外政策和行业的变化，新产品新技术的出现，客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变化，如何在变化的市场中及时的调整区域市场，如何通过科学高效的工具和方法对市场的变化做深度的分析。更好的进行市场开发提升业绩。【课程收益】：通过市场营销基础知识的学习，使学员对市场营销知识有更清晰的认识和了解，进一步提升自己的市场营销理论素养。对市场营销的宏观环境分析、行业分析、竞争对手分析、营销组合、年度目标制定与分解有清晰的认识和了解。对市场分析、目标市场选择、开发有较深的认识和掌握。对关键经营指标有较多的认识和了解对客户管理有全面的了解。【课程特点】：1、讲师结合自己多年实战经验对于营销人员，以技能训练为主让学习者快速掌握重点，确保参训者掌握基础理论及实战工具，提高工作业绩。2、以思维、心、体、技四层结构组织课程内容，从思维、理念——结构、流程——方法、工具四层次逐级展开，透过引导与参与让学习者充分体验进而改变行为，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。3、灵活运用多种培训手段：精彩销售谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，达到训练思维方式、决策判断的锻炼和提升，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。【课程时间】：2天（6小时/天）【授课对象】：销售管理者等【授课方式】:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．课程大纲如何进行营销市场分析与策略制定如何进行营销市场分析与策略制定1、市场营销分析的概念2、宏观环境分析1）政治和法律环境2）经济环境3）社会文化环境4）技术环境5）人文环境6）自然环境工具：PEST分析法3、行业竞争状况分析1）现有竞争者的竞争强度分析2）潜在进入者威胁分析3）替代品威胁分析4）购买者的价格谈判能力5）供应商的分析A、供应商的渠道及定价分析B、产品及包装方法C、市场状况及主要竞争对手工具：波特五力模型（PBIT）、（SWOT分析）4、市场竞争策略分析1）竞争策略制定的五步法A、识别市场的竞争程度B、识别自己企业的营销战略C、识别自己的优势与对手的劣势D、选择适合的竞争策略E、选择适合的竞争战术5、营销组合策略分析1）营销4P中的价格分析2）营销4P中的渠道分销3）营销4P中的产品分析4）营销4P中的品牌推广与促销分析5）营销4C中的顾客分析6）营销4C中成本分析7）营销4C中关于便利的分析8）营销4C中的关于沟通的分析第二讲如何进行关键指标经营分析二、如何进行关键指标经营分析1、了解目标用户（客户细分）2、确定用户需求（价值主张）3、思考我们如何接触到用户（渠道通路）4、制作怎样的产品（关键业务）5、怎么使产品盈利（收入来源）6、凭借什么实现盈利（核心资源）7、投入产出比是怎样的（成本结构）8、可以帮助自己的人（重要伙伴）9、维护客户关系（客户关系）

• 邓波：联通市场调研与市场分析: 课程背景：在商业领域中，没有调查就没有发言权是市场的黄金法则，通过市场调研了解消费者的现实需求，从而满足消费者需求，依靠直觉和灵感洞察消费者的潜在需求并超越消费者需求，而深入的市场调研是这一切的基础，在了解市场的同时更好的进行数据分析，如何有效的了解客户、分析客户、选择策略、设计方案、落地实操，课程通过互动演练和情景模拟、发现差距、改进提升、掌握各种调研工具和方法、落地实操。课程收益：1、突破传统市场调研观念，创新市场调研新思路2、了解自身企业及产品优势，通过专业市场调研加强客户体验3、掌握市场调研的方法和技巧4、掌握市场调研的程序和步骤课程时间：3小时课程对象：企业相关人员课程方式：采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练课程大纲第一讲：市场调研的内容市场调研概念及内容1、市场调研的概念2、宏观环境调研3、行业及竞争状况调研4、市场供求现状调研5、企业内部调研6、营销组合调研第二讲：市场调研的方法市场调研的方法文案法文案法的资料来源文案法的步骤问卷法调查问卷的结构设计调查问卷的程序访问法面谈访问法邮寄访问法电话访问法观察法观察法的类型观察法的优缺点观察法的适用情况实验法实验法的步骤实验法的优缺点实验法的适用情况第三讲：市场调研策划的流程市场调研策划流程调研策划的准备阶段确定调研的必要性明确调研问题确定调研目标调研策划的设计阶段设计调研方案选择调研方法选择抽样方法并设定样本容量调研策划的实施阶段数据采集数据处理与分析要分析哪些数据数据分析的主要方法怎样通过数据分析进行营销决策调研策划的结论阶段撰写调研报告跟踪反馈第四讲：市场调研报告的结构与技巧四、市场调研报告的结构与技巧 1、市场调研报告的内容与结构 1）前言 2）主体 3）附录 2、市场调研报告中可视图的运用技巧 1）表 2）图 3）其他可视图 3、市场调研报告的撰写要求及注意事项 1）合乎逻辑 2）解释充分、结论准确 3）重视质量、篇幅适当 4）定量与定性分析相结合 5）避免虚假的准确性 6）尽量图表化

• 邓波：市场调研与消费者心理分析: 课程背景：在商业领域中，没有调查就没有发言权是市场的黄金法则，怎样让自己企业的产品一推出，就受到消费者的青睐，销量不断提升，成为爆品，而不是产品推出后无人问津或销售惨淡，浪费大量人力物力和各种资源同时错失大量市场机会，给企业带来极大的损失，答案是要打造爆品，就要通过市场调研了解消费者的现实需求及其心理，从而满足消费者需求，依靠直觉和灵感洞察消费者的潜在需求并超越消费者需求，而深入的市场调研是这一切的基础，通过市场调设计制造出优秀的产品，通过调研打造出爆品，这才能够使消费者和公众对企业和产品产生较高的认同感，从而转化为购买行为。因此，如何通过市场调研助力企业销量及品牌的提升是每个企业孜孜追求的目标。课程收益：1、突破传统市场调研观念，创新市场调研新思路2、了解自身企业及产品优势，通过专业市场调研打造出爆品秒杀竞争对手，加强客户体验3、掌握市场调研的方法和技巧4、掌握市场调研的程序和步骤5、洞悉消费者的需求和了解消费者心理课程时间：2 天，6小时/天课程对象：销售人员、市场人员、产品设人员课程方式：采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练课程大纲第一讲：市场调研的内容市场调研概念及内容1、市场调研的概念2、宏观环境调研1）政治和法律环境2）经济环境3）社会文化环境4）技术环境5）人文环境6）自然环境3、行业及竞争状况调研1）现有竞争者的竞争强度调研2）潜在进入者威胁调研3）替代品威胁调研4）购买者的价格谈判能力调研5）供应商的调研A、供应商的渠道及定价调研B、产品及包装方法C、市场状况及主要竞争对手4、市场供求现状调研1）市场需求调查A、市场容量大小B、目标客户群C、进入市场的机会点2）市场供给调研3）购买者及使用者 5、企业内部调研 1）企业发展战略及使命 2）企业内部资源 3）企业业务组合及相互关系 4）既往业绩与成功的关键要素 6、营销组合调研 1）产品研究 A、产品及包装方式 2）价格研究 A、渠道及定价 3）渠道研究 A、渠道及经销商 4）促销研究第二讲：市场调研的方法市场调研的方法文案法文案法的资料来源文案法的步骤问卷法调查问卷的结构设计调查问卷的程序访问法面谈访问法邮寄访问法电话访问法观察法观察法的类型观察法的优缺点观察法的适用情况实验法实验法的步骤实验法的优缺点实验法的适用情况第三讲：市场调研策划的流程市场调研策划流程调研策划的准备阶段确定调研的必要性明确调研问题确定调研目标调研策划的设计阶段设计调研方案选择调研方法选择抽样方法并设定样本容量调研策划的实施阶段数据采集数据处理与分析调研策划的结论阶段撰写调研报告跟踪反馈第四讲：市场调研报告的结构与技巧四、市场调研报告的结构与技巧 1、市场调研报告的内容与结构 1）前言 2）主体 3）附录 2、市场调研报告中可视图的运用技巧 1）表 2）图 3）其他可视图 3、市场调研报告的撰写要求及注意事项 1）合乎逻辑 2）解释充分、结论准确 3）重视质量、篇幅适当 4）定量与定性分析相结合 5）避免虚假的准确性 6）尽量图表化第五讲洞察消费者心理理论五、洞察消费者心理理论1、心理账户1）概念定义2）案例分享3）场景运用2、沉没成本1）概念定义2）案例分享3）场景运用3、比例偏见1）概念定义2）案例分享3）场景运用4、损失规避1）概念定义2）案例分享3）场景运用5、价格锚点1）概念定义2）案例分享3）场景运用第六讲基于客户心理的五维模型六、基于客户心理的五维模型1、第一维：“信任”的力量——销售成功的基础1）哪些因素会导致对方不信任我们？A 销售是信心的传递，自信是销售精英的第一把武器，为什么我们的销售人员不自信？如何培养自信呢？B 淡化销售痕迹：我们不是买东西给客户，而是帮助对方选择适合他的产品C 需要我们不断提升专业能力，更加从容应对客户各种问题2）分组研讨／分享：初次接触时你是如何去建立好的第一印象？3）做好售前准备是获取信任、决胜销售的核心工作2、第二维：“情绪”的干扰——销售中看不见的因素1）请思考：我们在自己的生活中是否曾经因为一时气愤而导致终止采购？A 盲目与客户争辩对与错是销售人员失败的重要原因B 在销售沟通中营造融洽的沟通氛围是谈交易的前提C 销售不是辩论赛，请注意：赢了争议，输了生意（注意客户的情绪管理）2）善用全脑思维拿下订单A 左脑利益，逻辑线索，理性思维B 右脑关系，模糊意识，感性思维C 讨论：几段对话带来的不同感受3、第三维：“能力”的困局——成功销售源于找对人做对事1）请思考：我们是否曾经碰到客户很认可我们的产品却最终没有购买？A 对方是否有支付能力？B 在该公司／或日程生活中，对方是否有决策的能力2）如何找对决策人3）如何分辨对方是否真的限于预算而搁置采购A 报价的技巧B 价格谈判中探底的策略4、第四维：“需求”的探询——销售成功的关键1）什么是需求？为什么对方没需求？2）讨论：客户跟了解他的需求还是我们更了解对方的需求？为什么？A 基于前者的销售沟通方式B 两种不同理念的结果C 结论：专业的销售人员可以影响对方需求3）需求角度下客户的分类与沟通策略A 不明确型B 半明确型C 完全明确型5、第五维：“价值”的意义——我们到底在卖什么1）请思考：为什么我们把产品的好处说得很清楚，对方还是不要？A 如何理解“价值”？B 客户心中的价值等式C 影响价值的三个关键因素2）价值塑造的方式A 紧扣需求：依需求而推荐B 展现优势：你能说出你产品的独特卖点吗？C 导向利益：卖结果而不是卖成份D FABE法则应用级话术

邓波：鞋服箱包行业市场环境分析与发展趋势

课程概要

适用对象

课程介绍

邓波老师的其他课程

相关课程

添加企业微信