温茗：市场营销系统搭建与市场拓展

课程简介：

市场营销系统是指在研究行业潜力、市场营销状况，分析企业所面临的主要机会（opportunities）与威胁(threats）、优势（strengths）与劣势（weaknesses）以及存在问题的基础上，对客户细分与目标市场选择、定位、品牌、营销4P、绩效指标、营销团队、创新增长等市场营销要素的确定和控制。在深入分析基础上，进行营销计划的总结练习，市场营销计划是市场营销学的重要分支，旨在帮助学生掌握制定和执行市场营销计划所需的知识和技能。本课程将介绍市场营销系统构建的基本概念、流程和要素，并结合实际案例进行分析和讨论，培养学生的市场营销系统性思维和和分析能力。

课程目标：

1. 理解市场营销系统构成意义和作用；

2. 掌握市场分析的方法和工具，包括市场调研和竞争分析；

3. 掌握市场定位和目标市场选择的原理和方法；

4. 学会制定市场营销策略和战术，包括产品、价格、渠道和推广策略；

5. 培养团队合作和沟通能力，通过小组项目实践提高实际操作能力。

课程时间：2天

课程方式：讲授、练习、研讨、分享总结

课程内容：

1. 市场营销计划导论

   - 市场营销计划的定义和目标

   - 市场营销计划的重要性和作用

2. 市场洞察分析

   - 市场调研的概念和方法

   - 竞争分析的原理和技巧

   - 市场趋势和需求的分析和评估

3. 客户细分与目标市场选择

   - 市场定位的理论和实践

   - 目标市场选择的原则和方法

   - 客户细分和定位的案例分析

1. 定位

   --研究客户心智模型

   --确定产品和服务在客户心智的价值定位

1. 品牌

   --价值主张

   --研讨品牌的构建和创新

1. 市场营销策略与战术（4P）

   - 产品策略的制定和实施

   - 价格策略的选择和调整

   - 渠道策略

- 推广策略的制定

1. 绩效指标与结果追踪

   - 经营指标库建立

   - 指标达成情况的追踪

1. 团队架构与考核指标

   - 营销团队的构建

   - 营销指标的考核与辅导

1. 创新增长

   - 新营销模型

   - 如何基于流量增长

   - 如何基于数字化营销增长

   - 如何基于人工智能增长

10. 市场营销计划实操项目

   - 学生分组进行市场营销计划的制定和执行

   - 老师提供实时指导和反馈

   - 学生展示和评估市场营销计划的成果

分享总结、结束