让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
课程背景：
随着商业竞争日益激烈，中小民营企业进入精细化、创新化经营竞争阶段，在这个阶段，围绕营销价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩，提升企业整体价值，已成为一个关键！
如何快速分析营销价值链系统？如何分析业绩提升的关键点和关键策略？如何透视企业的营销价值链上的真实数据和事实？如何循序渐进找到业绩提升的关键路径和突破点？如何打开企业业绩提升的天花板？透过“商业架构+教练”的方式去学习、练习加课后辅导，可以快速帮助企业各级管理者找到业绩提升解决方案并落地实施行动计划！
本课程适合追求高效营销业绩提升的各类企业。业绩提升是一个系统工程，首先从营销目标达成切入，进而探寻营销模式的创新，最后上升至战略和商业模式层面进行创新，打开企业成长更为广阔的空间。
课程对象：企业销售总监、经理、营销和销售骨干
课程亮点：
● 分节展开，力求每个部分学后能应用，越用越熟练
● 效果检验：方案产出、实践任务、跟进成效；
课程收益：
● 价值1：清晰掌握业绩提升的系统分析架构；
● 价值2：掌握营销业绩目标达成的价值链技术；
● 价值3：掌握营销模式创新的架构技术；
● 价值4：掌握营销战略和商业模式创新的分析架构；
● 价值5：掌握运用教练技术进行营销业绩提升的技巧
课程时间：2天，6小时/天
课程方式：理论讲解、练习研讨、分享总结、制定行动方案
课程模型：
课程大纲
第一讲：不确定时代管理者面临的挑战
一、未来的经营环境特点
二、营销业绩提升
1.销售的两种基本模式：TO B 和TO C
2.营销闭环架构理解
课堂研讨：
1.目前营销业绩提升卡在哪里？
2.小结营销业绩提升的着眼点
3.营销业绩提升的路径
1）营销价值链技术
2）营销模式创新技术
3）顶层设计：战略和商业模式创新技术
第二讲：营销业绩提升
一、 营销价值链技术
工具1：营销系统扫描
工具2：营销系统扫描营销价值链技术
第一步：清晰目标
1)什么是愿景目标、结果目标和行动目标？
2）设定业绩目标（SMART）
3) 关于目标的深入思考（5W2H）
-- 为何是这个目标？
-- 还可以是什么目标？
-- 谁对目标负责？
-- 何时达成目标？是否分步骤？
-- 怎样知道实现了目标？
-- 实现目标的资源？
1）清晰结果目标
工具：cup、月度业绩表
2）目标誓言
课堂研讨：营销业绩目标设定
第二步：看清现状
1）目标如何计算？
2）数据的结构是怎样的？
3）先看什么？再看什么？
2. 资源和能力
课堂研讨：营销目标分解、渠道分解
第三步：关键价值链
1）目标如何计算？
2）数据的结构是怎样的？
3）客流来源渠道都有什么方式？比例如何？
4）先看什么？再看什么？
2. 关键价值链：达成目标成果的关键桥梁
3）发掘突破性增长业绩的方法
4）制定关键价值链？
课堂研讨：关键价值链
第四步：行动方案
课堂研讨：以部门为单位进行讨论，完成行动方案
第五步：行动
行动（act）
课堂练习：
第六步：行动及跟进
跟进
第七步：再聚焦
确认有效行动方案和行动
将行之有效的确认有效的行动结果
确定新目标
练习、分享与小结
二、 营销模式创新技术
工具3：B2B的两种大客户沟通模式
练习、分享与小结
三、营销战略和商业模式创新技术
工具4：营销3C
工具5：STP
工具6：SWOT
工具7： 商业模式创新架构
练习、分享与小结
（工作坊结束）
温茗