温茗：营销模式创新工作坊

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 29592

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适用对象

企业总经理、销售总监、经理、营销和销售骨干

课程介绍

课程背景：

随着行业竞争日趋激烈，商业手段不断升级，不创新意味为着落后，乱创新则意味着风险，那么，企业在营销运营层面到底该如何创新？

过去，企业要么选择差异化要么选择低成本的策略，同质化竞争怪圈始终难于摆脱，有没有即做到差异化同时又做到低成本的方式？企业运营创新可以在哪些方面展开？什么是客户价值？如何衡量客户价值？围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值，已经成为了一个关键的重要领域。

如何建立以客户价值为核心的营销模式创新？如何运用创新十型来分析调整企业竞争的要素水平？找到营销模式创新的点并创新？

本课程适合要创新企业营销模式，打造同时符合“低成本和高差异化”客户价值的营销模式的学员。透过有逻辑性的商业模型架构及教练问题，促使学员深度思考运营模式的要素创新，设计出独特价值的新营销模式，创新提升客户价值。

课程对象：企业总经理、销售总监、经理、营销和销售骨干

课程亮点：

始终聚焦于企业销售分析架构展开
深入讨论营销的“拓客、聚客、成交、拓展“的闭环
注重营销架构为核心进行展开

● 注重价值营销模式，掌握创新十型的创新应用

● 效果检验：方案产出、实践任务、跟进成效；

课程时间：1天，6小时/天

课程方式：理论讲解、练习研讨、分享总结、制定行动方案

课程模型：

商业模式创新

课程大纲

第一讲：不确定时代管理者面临的挑战

未来的经营环境特点
商业逻辑演变分析
产品和服务的差价思维

案例分析：为何他们失败

产品和服务的客户价值思维

案例分析：为何他们成功

三、营销分析架构

1.销售的两种基本模式：TO B 和TO C

2.销售的两个基本空间：线上和线下

3.销售方法的进化

4.价值营销时代

1）TO B的价值营销架构

工具：大客户价值营销模型与客户购买周期模型

2）TO C的价值营销架构

传统营销架构聚焦流量：引流-转化-成交-VIP
新型营销架构聚焦价值：IP-社群-体验-关系

工具：营销价值链系统模型

课堂研讨：

目前营销业绩的模式是是怎样的？
营销业绩提升卡在哪里？
小结营销业绩提升的着眼点

第二讲：价值营销模式创新

一、挑战现有的竞争逻辑与创新成长时机

1. “低成本-高差异”的蓝海创新空间

2. 客户价值创新架构---创新十型工具理解

第一型：产品创新

第二型：产品系统创新

第三型：服务创新

第四型：渠道创新

第五型：品牌创新

第六型：客户交互创新

第七型：流程创新

第八型：结构创新

第九型：网络创新

第十型：盈利模式创新

3. 创新十型要素的细化（二级要素）

二、营销模式创新升级

1. 客户画像

2. 营销模式创新

步骤一：客户画像分析（确定服务对象）

步骤二：价值需求分析（确定要素组合）

步骤三：SWOT分析( 确定价值要素）

步骤四：价值要素水平分析(二级要素）

步骤五：进行“剔除-减少-增加-创造”处理

步骤六：形成优化服务要素水平曲线

步骤七：验证结束

工具：“四步动作框架”和“剔除-减少-增加-创造”坐标格

练习、分享与小结

（工作坊结束）

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• 温茗：营销价值链系统: 课程背景：随着商业竞争日益激烈，中小民营企业进入精细化、创新化经营竞争阶段，在这个阶段，围绕营销价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩，提升企业整体价值，已成为一个关键！如何快速分析营销价值链系统？如何分析业绩提升的关键点和关键策略？如何透视企业的营销价值链上的真实数据和事实？如何挖掘业绩提升的突破点？如何找到业绩提升的关键路径？如何打开企业业绩提升的天花板？透过“商业架构+教练”的方式去学习、练习加课后辅导，可以快速帮助企业各级管理者找到业绩提升解决方案并落地实施行动计划！业绩提升是一个系统工程，首先从营销层面切入探寻方法，然后透过营销系统打开更为广阔的空间。本课程适合追求高效营销业绩提升的企业。课程对象：企业销售总监、经理、网点营销人员营销行业业绩负责者需要拓展提升的培训从业者转型发展的企业管理人员课程亮点：始终聚焦于企业销售业绩提升的主题展开深入讨论营销的“拓客、聚客、成交、拓展“的闭环注重以“结构式探讨+教练式激发”的训练模式● 分节展开，力求每个部分学后能应用，越用越熟练● 效果检验：方案产出、实践任务、在线评估、应用跟进；课程收益：● 价值1：清晰掌握业绩提升的系统分析架构；● 价值2：掌握业绩目标达成的系统扫描方法；● 价值3：掌握如何与团队一起分析业绩目标的技术；● 价值4：掌握透过教练技术来开发团队智慧的技术；● 价值5：掌握从业绩提升到企业价值提升的系统认知课程时间：2天，6小时/天课程方式：真实目标演练、案例解剖、分组研讨、体验式学习、制定行动方案课程模型：课程大纲第一讲：不确定时代管理者面临的挑战一、未来的经营环境特点二、营销业绩提升路径第二讲：营销业绩提升一、营销价值链技术工具1：七步价值链第一步：设定目标第二步：厘清现状第三步：关键价值链第四步：行动方案第五步：行动第六步：跟进第七步：价值链系统具体操作：第一步：清晰目标探索目标什么是愿景目标、结果目标和行动目标？2）设定业绩目标（SMART）3) 关于目标的深入思考（5W2H）-- 为何是这个目标？-- 还可以是什么目标？-- 谁对目标负责？-- 何时达成目标？是否分步骤？-- 怎样知道实现了目标？-- 实现目标的资源？判定目标实现的可能性1）清晰结果目标工具：cup、月度业绩表2）目标誓言课堂研讨：营销业绩目标设定第二步：看清现状数据分析1）目标如何计算？2）数据的结构是怎样的？3）先看什么？再看什么？2. 资源和能力课堂研讨：营销目标分解、渠道分解第三步：关键价值链价值公式1）目标如何计算？2）数据的结构是怎样的？3）客流来源渠道都有什么方式？比例如何？4）先看什么？再看什么？2. 关键价值链：达成目标成果的关键桥梁如何提炼价值链？基于价值链找到业绩提升突破点3）发掘突破性增长业绩的方法4）制定关键价值链？课堂研讨：关键价值链第四步：行动方案将第三和第四步的策略方法制定实施的行动方案(5W2H)培训行动方案，落实实施的准备工作课堂研讨：以部门为单位进行讨论，完成行动方案第五步：行动行动（act）课堂练习：第六步：行动及跟进跟进ABC跟进法内部教练团队第七步：再聚焦确认有效行动方案和行动将行之有效的确认有效的行动结果2.确定新目标二、营销价值链系统工具2：营销价值链系统1.营销闭环架构2.系统六方面扫描竞争分析扫描（SWOT）关键客户扫描产品系统扫描营销方式扫描业绩结构扫描VIP客户管理扫描3.四种销售模式及销售方法进化工具3：营销3C工具4：STP工具5：SWOT工具6：B2B的两种大客户沟通模式三、顶层设计技术1. 运营模式创新技术工具7：运营模式创新架构工具8：客户价值要素图2.商业模式创新技术工具9：商业模式创新架构3. 股权和资本模式创新技术总结分享（本课程结束）

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