赵超：中基层管理人员执行力与沟通技能提升沙盘模拟训练

沙盘介绍：

沙盘模拟训练作为一个门高端体验式培训课程，于2000年引入中国，早在1995年北京大学光华管理学院王其文教授作为领军人率先开发了“企业竞争模拟”软件，该软件模拟的参数是指在历史营销数据的回归分析之下基于运筹学制定管理学模型得出采购、生产、人员配置、固定资产建设、产品开发、市场推广等最优数字模型。2000年人们第一次见到沙盘模拟训练的时候，发现物理版“企业竞争模拟”训练较之软件版直观性、对抗性、趣味性强大很多，这一在国外被500强企业和商学院引进的课程在国内企业和商学院被迅速推广，并得到参与者的高度评价。

企业版沙盘模拟训练在模拟设计上分为物理版（所有操作均用手工，其发展滞后于信息化时代的大数据背景的需求）、物理版+软件版（保留了原先物理版的直观性、趣味性、对抗性并增加数据统计、分析、挖掘模型）、软件版（数据统计版、动画版、VR版）。企业基于时代的需求和企业自身对数据经营以及量化分析的侧重引入不同的模拟版本。其中“物理+软件版”最为适用。

课程导言：

中基层管理人员的需求：

1. 角色定位-如何设定形象
2. 向上沟通-谨慎对待上级领导
3. 向下领导-有效激励下属
4. 团队建设-组建一只金牌团队
5. 业绩修炼-用业绩证明你的能力
6. 个人动机和心态调整策略

本课题的解题思路：

1、角色定位-如何设定自我形象

1.11 明确自我在组织中的发展路径

1.12 确定向上发展的“导师”标杆

1.13 提升自我执行能力，分解梯级工作发展路径

1.14 建立健康的组织管理人才发展心态--顾全大局，甘当配

1.15 建立健康的组织管理人才发展心态--忍辱负重，为领导解

1.16 建立健康的组织管理人才发展心态--传递正能量，点燃团队激情

2、 向上沟通-理解对待上级领导

2.1 建立工作体验模拟训练

2.11 了解上级的工作思维、流程、知识结构

2.12 提升与上级的沟通效率

2.13 协调与上级的关系

2.14 学习高效率汇报工作

2.15 到位不越位度的把握

3、向下领导-有效激励下属

3.1 分解下级工作流程-提升教练能力

3.11 了解下属的工作、性格、家庭、社会环境

3.12 分解每一个下级的工作流程，做好教练工作

3.13 做好下级职场晋升规划，建立发展愿景

3.14 分享团队成果、学会倾听和尊重

4、团队建设-组建一只金牌团队

4.1 协作与效率

4.11 建立业务关系闭环，减少工作真空地带

4.12 内部激励指标链接，避免彼此推卸

4.13 设立游戏互动工作环境，提升工作激情

4.14 建立好团队整体的时间管理和个人时间管理

4.15 识别团队每个人的才干和优势，形成合力

4.16 清理负面情绪的技巧和方法

5、业绩修炼-用业绩证明你的能力

5.1 内部精准核算能力提升

5.11 部门绩效考核指标以业务效益和成本分摊为重

5.12 非业务部门重点考核成本分摊

5.13 薪酬体制以量化考核为依据避免人为打分

5.14 灌输从上到下的战略执行思想，一切的发展都是为工作的战略目标为导向

5.15 提升跨部门协作能力，降本增效、以利润为核算分母

课程训练介绍：

    沙盘模拟是面对企事业和政府部门管理者的培训课程。只因为企业管理是相对复杂和全面的系统，我们选取了模拟企业管理，其实对于组织的管理者，企业、事业、政府管理的道理是相通的。

      每个沙盘课程班由20~40名学员组成，每5-8名学员组成一个公司，分任公司总经理、财务部经理、市场部经理、人事部经理、研发部经理、生产部经理、信息部经理、物流部经理等职位，共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事若干期的经营活动。BEST沙盘课程时间安排十分紧凑，在2-3天的训练时间中，很多环节设计精确到以秒计算。

      演练一开始，各模拟公司首先根据市场信息和市场规则研究确定“公司”发展策略，制定“公司”经营计划和生产销售计划，然后借助生动立体的教学模具进行沙盘推演，期末结算经营业绩。模拟运营过程中各“公司”会得到培训师有针对性的辅导，进行策略修订，依据新的策略继续演练。演练中学员一边模拟操作，一边听取讲师的分析与讲解，通过在培训师指导下的亲身体验，充分了解提高公司管理绩效的可行路径与有效方法。

    沙盘模拟课程使学员在积极的参与中感觉策略制定—组织实施—绩效评估—管理改进（PDCA）的完整过程。