赵超：商业敏感度沙盘模拟训练

【课程描述】

通过全局运赢——商业敏感度沙盘模拟课程，参与者将学会： 
如同一个总经理一样思考和行动，监管多个业务部门；了解到业务决策间的各种内部联系；学习运营业务时的竞争动态；诠释财务数字，了解它们给业务决策带来的影响；进行盈亏分析，试想商业中的假设局面。本课程为版权课程，利用实物沙盘模拟+软件辅助工具的教学方式，生动地展现企业内部各部门对整体运营的作用。帮助学员了解整个企业的经营战略，通过直观的学习建立良好的商业意识和经营思路。

【课程优势】

• 经典：经典版权课程，十余年专业研发智慧
• 逼真：实物沙盘体验，推演过程清晰可复盘
• 竞争：充足竞争市场，再现真实的商业环境
• 适中：难易设置合理，单位时间决策点最优
• 反馈：ERP统计数据，精准量化经营能力圈

【课程对象】

• 从负责单一业务/职能管理转型为整个区域运营的负责人
• 需理解商业运行、普及财务管理的各级经理人
• 即将负责新业务单元的高管后备

【课程时长】

2天2夜

【课程目标】

• 了解企业大局观，理解企业财务、运营和战略之间的关系；
• 学习运用各类财务报表和关键指标分析企业问题；
• 理解影响企业利润的关键因素；
• 理解企业产品和服务的价值。

【课程收益】

• 理解商业规律和关键要素；
• 了解商业运行的规律和生意的本质；
• 提高透过复杂的表面数据分析核心要素的能力；
• 摆脱本位主义；
• 更好地理解企业战略和业务政策对经营结果的影响和意义；
• 从公司全局出发考虑问题，而不是只顾部门/局部利益；
• 提高经营决策能力；
• 了解每一个决策对业绩结果的影响，提高决策的质量；
• 具备良好的商业判断和敏感度，加快决策的速度；
• 掌握基本财务知识；
• 掌握与经营相关的财务知识和原理，对企业经营状况作出正确判断；
• 根据财务数据找出经营改善的方向和手段。

【课程模型】

【课程沙盘】

【课程大纲】

导引：沙盘模拟概要

目的在于引导学员进入沙盘的世界，放空自我，重新组合一个团队开启沙盘之旅

1、什么是沙盘模拟?来源

2、沙盘盘面结构介绍

3、沙盘模拟训练操作流程

4、模拟团队建设：

1) 了解角色的职责和要求；

2) 了解各个角色游戏规则；

5、初始盘面布局，学习资产负债表和损益表的编制结构

6、引导年模拟：

1) 目的在于深化规则，同时认识模拟中各个角色所要使用的道具、表格，并进一步内化；

2) 资产负债表和损益表的编制流程；

3) 导入学员独立模拟进程。

第一讲：模拟训练第一年----财务指标是企业的根本

1、企业存在的意义

2、企业赚钱的方法

3、企业经营的概念，透彻分析资产负债表代表是企业的盈利能力，损益表揭示的是企业的利润来源：

1) 企业资本来源和结构；

2) 企业资产与企业资本之间的关系；

3) 产品与销售之间的关系。

4、企业增加盈利能力的不二法门--开源节流：

1) 经营企业如何控制成本?区分变动成本和固定成本，了解单成本的概念，建立全成本核算思维；

2) 企业如何提升盈利空间?学习可以给企业带来效益的消费思维，无形资产和有形资产如何最优配置；

5、建立评价企业的指标：

1) 利润不是评价一家企业的唯一要素；

2) 股东回报率和资产回报率的计算公式和意义；

3) 财务杠杆使用的条件，使用财务杠杆选择赚钱的生意；

6、用财务语言建立部门沟通模式，用财务语言构建部门执行力

第二讲：模拟企业第二年----战略分解是企业执行力提升的本质

1、企业制定战略目标的方法：

1) 配称说

2) 定位说

2、分析市场、了解竞争对手、制定长期发展战略规划

3、使用鱼骨刺图分解企业第一年经营的问题和原因

4、学习产能计算方法

5、明确角色分工在企业经营中的重要性，建立团体作战的思维方式和工作习惯

6、广告成本、物流成本效益分析

第三讲：模拟企业第三年----现金流管理是企业经营的基本

1、使用全面计划预算、平衡积分卡等管理思维控制企业的现金流量

1) 在计算机上建立全面计划预算和BSC(平衡积分卡)模型，学习

基于BSC的四层指标建立现金流量表的思维方式

2、了解现金流在企业经营中的重要性：

1) 案例

2) 蓄水池管理思维

3、学习制作现金流量表和现金流预测表“”

1) 在软件上操作

第四讲：模拟企业第四年----全成本核算是企业发展的基石

1、全成本核算概念：

1) 案例 企业为什么要进行全成本核算；

2) 全成本核算的模型。

2、虚拟企业全成本核算点评分析：

1) 案例：人体检和企业体检的同质性；

2) 所有虚拟企业进行横向的全成本核算对比，给出标杆，促使

企业在下一年进行成本绩效的改善。

第五讲：模拟企业第五年----人力资源管理是企业发展的根本

1、用优势视角评价岗位上的人：

1) 汉高祖刘邦的用人之道；

2) 盖洛普的优势测评；

2、建立卓越团队评价量化指标体系：

1) 全面讲述木桶原理；

2) 学习使用木桶原理做量化分析；

3、建立全个体评价量化指标体系：

1) 岗位胜任度评估模型的建设；

2) 探讨岗位胜任度模型指标体系建立；

3) 设计小组成员胜任度模型。

第六讲：沙盘内容赚行动学习的促动

本讲将在第二天课程的晚上进行

沙盘模拟的训练的核心在于对学员的能力观察和测评，本次沙盘模拟训练我们在与企业共同成立观察团，构建观察指标，对学员作出能力圈定性分析。本次沙盘模拟训练由于借助具有版权的沙盘模拟分析工具，可以对学员进行无痕迹定量测评，测评模型为岗位胜任度测评和企业360测评。结合观察员+专业软件测评参训学员对于自身有了全面的认知和了解，促动课上将使用最为先进的促动工具引导学员对组织发展和个人发展做深入分析和变革承诺。

行动学习TWC世界咖啡桌布——提炼与总结

构建本次课程学习地图——结语

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