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杨红:让市场监管更智慧——烟草专卖数字化转型

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 25619

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适用对象

烟草零售终端、烟草从业者

课程介绍

课程背景:2023年10月18日,国家局印发烟草行业数字化转型三年行动计划,全力推进烟草行业数字化转型工作。行动计划明确了行业数字化转型工作的主要目标,即到2025年,以数字化转型驱动行业深化改革和生产关系变革成效显著,数字技术与烟草产业深度融合,数字经济与实体经济融合成效明显,数字化在服务行业重大战略决策、促进实体经济发展等方面发挥重要作用,成为行业高质量发展的关键支撑。国家局要求行业“要以数字化转型为主线 ,积极推进数字技术与烟草产业深度融合 ,着力打造上下贯通、左右连通、 内外融通的一体化烟草数字产业链供应链 ,为畅通一体化组织运行开拓新路径 ,为行业高质量发展注入新动能。

培训收益:

1、通过培训使学员掌握和了解数字化转型的概念和意义

2、通过对数字化转型的问题分析与思考使学员突破转型瓶颈

3、通过课堂引导、团队破冰,探讨创新数字化转型的有效途径

课程模式:线下

课程时间:6小时(1天)

课程对象:烟草零售终端、烟草从业者

课程大纲:

第一讲   数字化转型的概念、内涵与意义

一、数字化转型的内涵

1、商业模式的转变

2、组织架构的重构

3、服务和产品的升级

4、数据驱动的决策

5、客户体验的提升

二、烟草行业专卖数字化转型的意义

1、提高监管效率

2、优化监管模式

3、提高服务质量

4、促进行业转型升级

5、推动烟草行业的现代化发展和提高监管水平

6、时代发展的趋势和要求

思考:当前为什么要进行数字化转型

当前烟草数字化转型必答题

第二讲   烟草行业数字化转型存在的问题与挑战

一、烟草专卖行政执法数字化转型的瓶颈

1、观念

2、队伍

3、人才

4、平台

5、安全

团队研讨:当前数字化转型的瓶颈问题分析

  1. 瓶颈应对

1、思维转变

2、培养专业队伍

3、指定具体措施

4、打造有效平台

5、风险管控

案例:华为数字化转型五大要素

第三讲  烟草行业专卖监管数字化转型的关键要素

一、专卖监管数字化转型的关键要素

1、数据采集与管理

2、业务流程优化

3、技术应用与创新

4、安全保障与风险防控

问题思考:在日常监管过程中数字化管理与运用的矛盾

二、开展数字化转型应系统把握四个方面

1、数字化转型是信息技术引发的系统性变革

2、 数字化转型的根本任务是价值体系优化、创新和重构

3、 数字化转型的核心路径是新型能力建设

4、 数字化转型的关键驱动要素是数据

案例:烟草行业内数字化转型案例分享

第四讲  推动烟草行业专卖监管数字化转型的实现路径

一、数字化转型需“思维转型”先行

1、从“问题思维”到”目标思维”

2、执法流程方面专业化

3、独立完成数字化执法办案

4、数字化方向上不断主动探索

二、从数字化转型的特征、 定位、 目标和落实数字化转型

1、数字化转型驱动烟草现代化转型

2、转型的定位

3、打造标杆

4、突出强化数据共享共用

三、实现数字化转型创新与升级

1、数据安全方面

2、信息共享方面

3、技术成本方面

4、法律法规方面

5、用户体验方面

团队共创:立足当前岗位,思考数字化转型创新路径

小组分享创新课题

课程结束:未来,数字化监管将会成为烟草行业监管的重要手段和核心能力,监管部门将通过数字化手段提高监管效率和精度,加强烟草市场的规范化和法治化。同时,数字化转型还将带动烟草行业的创新和升级,推动烟草行业向高质量发展转型,实现烟草行业的可持续发展。

 

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• 杨红:“五好”助力烟草终端门店高效转型升级——卷烟非烟共舞 提升门店效益
课程背景:卷烟零售终端转型升级面临着市场环境、行业政策、地区因素的各方面影响,新零售给传统营销模式造成冲击的同时也带来了新的机会和挑战,我们如何顺应新零售的背景,将我们的零售终端往现代化、市场化转型,利用新技术,创新思维,敢打敢拼,我们卷烟零售终端转型升级大有可为。课程收益:卷烟零售终端转型升级面临着市场环境、行业政策、地区因素的各方面影响,新零售给传统营销模式造成冲击的同时也带来了新的机会和挑战,本课程从团队、市场、客户、产品、技能等五个方面进行创新思维,培训学员的服务、技能、素质,让营销人员帮助零售门店提升经营效率。课程时间:2-3天(每天6小时)课程对象:烟草管理者、烟草营销从业人员、诚信互助小组长、零售终端客户授课方式:采取形势分析+ 案例讲解 + 小组讨论+情景模拟+实践演练课程大纲:第一讲 好团队——诚信互助齐向前同发展一、烟草行业发展历程(一)从【十五】到【十三五】1、战略致胜时代2、中式卷烟品类构建3、300万箱时代4、高质量发展新局面(二)从『十四五』规划看烟草的未来1、完善烟草专卖专营体制,有合理性,更有必要性2、切实履行好「保证国家财政收入」的法定职责3、把「保障人民生命健康」摆在更加突出的位置二、卷烟经营路上的“走好”与“走远”一个人只能走好、一群人才能走远1、诚信2、互助3、抱团4、取暖三、“四度”与“四同”(一)四度1、诚信度2、忠诚度3、成长度4、满意度(二)四同1、经营共同体2、利益共同体3、文化共同体4、发展共同体第二讲 好市场——紧跟趋势站风口夺市场一、新零售模式下的市场发展分析问题:什么叫新零售?(一)新技术1、前台2、后台(二)新模式1、终端2、商品(三)新服务1、基础服务2、增值服务(四)新体验1、场所2、内容二、经营理念与经营方式升级(一)零售客户理念升级1、打造现代化、个性化、多元化终端2、实现由单纯经营卷烟向经营终端资源转变(二)终端使用升级1、多渠道消费沟通2、塑造场景消费(三)消费体验升级1、导向理念提升2、经验理念提升三、线下+线下无缝链接(一)线上新媒体1、视频2、直播3、公众号(二)线下体验功能1、进店即送2、赠品引客3、场景营造第三讲 好客户——挖掘潜力找商机寻客源问题:没人进店为什么?一、物以类聚 人以群分思考:你能让客户成为谁?(一)客户分层1、价值2、身份3、喜好(二)同行不同业分层1、同行同业2、同行不同业3、不同行同业4、不同行不同业(三)进入客户圈分层问题:1、客户会给你贴什么标签?2、客户会让你进入他的朋友圈吗?3、客户会给你进入他的什么圈?二、客户精准分类1、固定客户2、老客户带新客户3、线上引流客户4、活动寻找客户思考:如何让已有客户不流失?三、防止客户流失1、分析失败的原因2、让客户与产品互动3、提高客户服务质量4、用好客户管理系统第四讲 好产品——精准需求选产品引消费一、卷烟制品问题:你熟悉卷烟品牌文化吗?(一)燃吸类烟草制品1、卷烟2、雪茄烟3、烟丝4、其他(二)非燃吸类烟草制品1、无烟气烟草制品2、加热不燃烧烟草制品3、电子烟二、非烟商品1、主打商品分析:店内占盈利比例大的产品2、附加商品分析:店内比例大不一定盈利大但却不能少的产品3、潜力产品分析:1、有市场空间的产品2、新品分析:整理出你店内的三大产品布局三、卷烟非烟产品共舞1、爆款产品+引流2、主打产品+附加产品3、消费券+积分产品4、抱团+赠送产品5、活动+潜力产品第五讲 好技能——好口才+好体验 快速获客一、好口才——让消费者起心动念一、开口成金问题:说的方式和说的内容哪个更重要?(一)口才培训重在两方面:1、心理素质:敢说,愿意说——性情和品质2、语言思维:能说,说得好——知识和技能(二)如何理解开口营销1、 “开”:“怎么讲”2、 “口”:“讲什么”3、 “营销”:讲故事最终目的思考:”营 ”和”销 ”的区别是什么?现场模拟:列举一个产品,你平时是如何进行开口营销的二、讲什么(故事是最打动人心的)你擅长讲故事吗?(一)故事如何定位构成1、定位:心态、经验2、内容:终端、小组、服务、零售客户、消费者3、课题萃取:优势、擅长4、形成结构:主题有趣、有料、有效开口训练:时间设置3分钟分享人生一个简短精彩的故事(二)故事需要注意的1、牢牢紧扣主题范围2、聚焦唯一3、选真为本(三)开口营销“七步走”1、带给客户友好赞美2、认真倾听与顾客产生情感共鸣3、相信自己的产品4、攻克客户心理防线5、描述生活感染客户6、善用数字更显专业7、结尾亮点增强成效三、如何设计故事(一)、故事中所展示的方法必须要有1、实用性2、创新性3、针对性4、可复制性(二)、故事的内容演绎要具有:1、主题性2、情境性3、冲突性4、感染性。分组思维开发练习:分组设计一个开口营销故事内容四、如何讲(一)语言表达具体要求1、饱满的精神2、流畅的表达3、生动的展示(二)综合印象具体要求1、独特的创意2、可复制3、可传播(三)现场效果具体事项1. 距离空间2. 眼光视线:3. 声音语调:4. 肢体手势5. 脸部表情6. 服饰发型观看竞赛选手视频:注意选手呈现的关键点(四)、开口营销需要注意:(一)、核心信息1、删除不必要的信息和内容2、重点谈论核心信息(二)、简单易懂1、简单2、轻松3、理解学习演练:每个小组推荐一名学员(参赛选手)上台进行“开口营销”技能展示二、场所、场景——体验让消费者欲罢不能问题:盲盒,“瘾”性消费为什么令人欲罢不能?一、体验感1、用户体验的基础是“有效性”,即“核心功能可用”。1、有效性不仅是“功能有无”的问题,也是“基本性能是否达标”的问题。2、好的体验是顺畅的。二、用户体验五要素案例:海底捞、江小白、碧桂园给到消费者什么体验感?好的用户体验:就是让用户用户在接触和使用产品的整个过程中,以少的成本(学习成本、时间、金钱)满足对产品的期望。1、战略层:(做什么、为谁而做?)产品目标及其目标用户2、范围层:(需要做哪些?)功能及其内容需求整合3、结构层:(怎样做?)交互设计及其信息架构4、框架层:(要做成什么样子?)内容(信息)设计5、表现层:(做成了什么样子?)功能及内容的视觉呈现三、用户体验分为1、认知体验2、使用体验3、感知体验4、服务体验思考:如何提升用户体验感五、体验场景策划与场景营销问题:什么样的场景体验下让消费者欲罢不能,不消费都不好意思走出店门?(一)场景营造有三大核心要素1、产生情感共鸣2、每天都能听到的3、用户参与互动问题:什么营销方式能让你的产品象BD一样快速传播?(二)洞察消费者心理行为1、心理洞察2、场景设置3、心理强度4、行为引导(三)四种场景化营销策划1、注意力场景2、兴趣场景3、需求场景4、购买场景(四)基于消费者行为和心理传播品牌1、文化营销2、视觉营销3、口碑营销4、场景营销5、内容营销

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