宋致旸：全胜哲学：《孙子兵法》里的企业战略管理

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 经营管理

课程编号 : 23430

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适用对象

企业中高层管理人员

课程介绍

课程背景
战争是人类竞争的表现形式，在战争环境下，竞争的核心规律体现得淋漓尽致。《孙子兵法》是世界公认的优秀战略著作，我们希望通过解析《孙子兵法》所揭示的战争规律来解决企业现在面临的问题。
《孙子兵法》是兵法巨著，强调强大自身以取得胜利，很多民营企业家都将其思想应用于企业管理。很多人提到《孙子兵法》，首先想到的是“三十六计”及“诡道”等，其实《孙子兵法》的核心思想是如何由弱变强，以强胜弱，先胜后战，不战而胜。而“三十六计”及“诡道”只是具体的操作方法。“三十六计”跟《孙子兵法》没什么实际的关系，“诡道”只是《孙子兵法》的细枝末节！《孙子兵法》的战略模式是提前布局，通过有效的战略决策和战争准备，让军队轻松战胜对手。
《孙子兵法》的战略模式是提前布局，通过有效的战略决策和战争准备，让军队轻松战胜对手。一场战争消耗的成本很大，企业竞争同样也是如此。企业管理者都不愿意在市场竞争中打“消耗战”；如果需要打“消耗战”，只能说明企业制定的战略方针出现错误。在一场战争中取得胜利的关键在于布局是否合理，准备是否充分。同理，优秀的领导者可以通过提前布局来规避风险，在竞争中取得优势。
《孙子兵法》应用于战争场景，和现代企业之间的竞争有着本质区别。如果专家没有把《孙子兵法》的战略原理进行转化，推出适用于企业管理的方法，企业家学习能力不足，就无从下手。很多企业家的学习能力在短期内无法得到大幅提升，我们可以对《孙子兵法》的战略逻辑进行梳理，整理出适用于企业管理的方法，为企业家管理企业提供参考。
课程收益
1．学习与感悟国学经典，从心灵深处提升学员对自我价值的认可；
2．理解孙子兵法的战略思维能力和战略意识，掌握战略的重要原则，学会制订高效、实战的经营战略；
3．融会贯通孙子兵法与西方前沿战略思想精华，领悟孙子兵法对总裁领导力修炼的指引；
4．结合孙子兵法的思想，规范企业内部管理，提升企业关键业绩，强健企业体质，保障经营成果。
课程特色
本课程融合中国五千年传统文化蕴涵的战略之法、谋略之道，在深入研究孙子兵法及中国传统文化精髓的基础上，与现代战略理念相结合，甄选企业家发展所需修身、修行、修心之心学，企业发展之万物变化规则、规律之学问，精心开发推出的系统课程。该课程战略思维体系创新，信息量大、内容新颖，使您在以传统文化为背景的《孙子兵法》完美的竞争哲学中充分历炼大智慧、大战略，敏锐把握大商机，运筹帷幄，决胜天下！
课程对象
企业中高层管理人员
课程大纲
一、不战全胜—高效打造行业龙头品牌
1、全胜——打造行业龙头品牌
(1)全胜——胜利的定义
(2)全胜的企业应用
2、不战而胜的龙头品牌打造模式
(1)不战而胜——兵家作战原则
(2)不战而胜的实现模式
(3)民营企业战略的不战而胜模式
(4)【案例】只有一家店就开始请咨询公司的企业
二、五德与五危—龙头品牌企业家的品质与能力
1、五德——企业家素质模型
(1)远见卓识——“智”的兵法及管理应用
(2)决策稳定——“信”的兵法及管理应用
(3)人性化——“仁”的兵法及管理应用
(4)决策果断——“勇”的兵法及管理应用
(5)执法如山——“严”的兵法及管理应用
2、五危——毁灭企业的领袖性格缺陷
(1)有勇无谋——“必死”的企业家常犯的错误
(2)怯懦悲观——“必生”的企业家常犯的错误
(3)冲动易怒——“忿速”的企业家造成的影响
(4)虚荣浮躁——“廉洁”的企业家造成的影响
(5)包庇纵容——“爱民”的企业家造成的影响
3、如何修炼成优秀的企业家
(1)修炼企业家性格
(2)【案例】种子企业家
三、知胜，龙头品牌建设分析与规划——怎么成为龙头品牌
1、五事——战略成败决定因素
(1)五事的含义
(2)五事对战争成败的影响
(3)决定竞争成败的企业“五事”
2、七计：战略成败对比分析模式
(1)七计的定义
(2)七计对战争成败的影响
(3)七计与企业竞争力的内在逻辑
(4)基于七计逻辑的SWOT分析模式
3、致人而不致于人：做好市场定位，掌握主动权
(1)企业选“战场”就是进行市场定位
(2)如何做市场定位目标客户群
(3)三种市场定位及其竞争力要求
(4)一套市场定位的实现模式
(5)【案例】某餐饮公司的行业选择与定位
四、修道保法—建设系统打造竞争优势
1、修道——利他主义成就伟大企业
(1)修道的内涵及价值
(2)企业经营之道：利他主义
(3)打造企业文化——企业的利他之道打造
2、保法——用管理系统打造核心竞争力
(1)法——企业管理系统
(2)保法——建设管理系统，打造核心竞争力
(3)【案例】某餐饮公司是如何落实理念的
五、先胜——运用优势，塑造胜势
1、守正出奇——利用竞争力和品牌打造市场开发的蝴蝶效应
(1)守正出奇的兵法原理
(2)守正出奇——基于竞争力的品牌市场开发模式
2、避实击虚——农村包围城市的市场开发路线
(1)避实击虚的原文及兵法应用
(2)避实击虚的企业管理应用
(3)【案例】某餐饮公司“农村包围城市”策略
六、得胜——运营系统，成就龙头品牌
1、迂直之计——企业夯实基础其实效率更高
(1)迂直之计的内涵及兵法应用
(2)企业与竞争对手之间的博弈分析
(3)赢得客户价值取胜
(4)培养员工功在不舍
2、旌旗火鼓——指挥管控系统保障竞争力
(1)旌旗火鼓的战争价值
(2)指挥管控——团队战斗力的核心保障
(3)数据——企业临场指挥的信息传递模式
(4)数字化业绩改善会——推进全员持续改善的指挥管理系统
(5)【案例】某餐饮公司的管理硬功夫

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• 宋致旸：情境领导力：提升团队绩效的领导艺术: 课程背景领导者的成功不仅有赖于其优于常人的心理素质，更需要建立在谙熟人性奥妙和洞悉下属心理的基础之上。如何高效利用心理学常识对下属施加影响进而达到组织的目标是成功领导的必修课。情境领导是一套用来发展员工的模式，领导者可藉由它来了解员工的心理动态，帮助员工成长而成为自主的实践者。它可以协助企业释放出精力与创造力，并将个人的目标与组织的目标重新整合；可以帮助引导员工的情感、态度、精力及技巧以支持组织的远景与价值。情境领导（Situational Leadership）被誉为本世纪重大领导理论之一。由著名的组织行为学专家，美国领导力研究中心博士保罗赫塞创建了。半个世纪以来，该研究中心对全球经理人的领导力状况进行各种调研和分析研究，为“情境领导模式”的经久不衰奠定了强大的理论和数据基础。严谨、规范、科学、系统的课程设计，成为领导艺术和领导力的经典课程。情境领导力是一套帮助人们成长的领导模式，领导者可以运用它来帮助部属成长，进而使部属独立自主完成任务。这套策略可以帮助企业释放出活力和创造性，并将个人与团队的目标结合一起；学习情境领导，将提高领导得及其部属的能力，使他们处事更能灵活变通，随时可以接受新的挑战。情境领导力打开了上下之间的沟通渠道。部属协助领导了解他们以及他们日渐迈向自动自发所需要的帮助。最有效的领导方法是领导根据员工的技能和意愿采用不同的领导形态。对一些员工，领导需要提供大量的指导。对另一些员工，鼓励和赞许就能产生最好的效果。“而有些人你只要把球传给他，他就会跑去得分”。情境领导力让领导学会依据情境来评估部属在每一发展阶段上的需要，进而决定何种领导形态最适合目前的目标或任务。虽然有效的领导需要不断地思考、行动、反馈和实践，但效果是巨大的。研究表明，如果管理者是情境领导者，他们的部属将有较高的工作热情和较低的工作压力。部属认为团队充满希望，管理者关心他们的成长和发展并愿意接受新的观念。部属感到获得更多授权，更愿意为集体贡献智慧和精力。课程特色1．以实务应用为导向，协助学员重新理清正确的领导观念，学到具体实用的领导工具。2．提升学员个人领导效能，更可落实成为组织制度，促进企业领导与员工的互动气氛。3．提供典型的领导互动实例，协助学员熟悉情境领导技术。4．以世界级领导模式为基础，搭配完整应用工具。5．协助进行领导形态分析，让领导者有完整的学习并促动对自我领导形态的察觉。课程目标1.帮助管理者实现从管理力到领导力跨越；2.学习领导力必备的素养，实现基于管理角色的领导意识提升；3.学习魅力领导的成长法则，引导管理者顺利成长为具有个性魅力的情境领导者；4.掌握情境领导模型，学习分析领导类型、员工类型；5.应用“知人善用”的技能和方法，保障团队领导力提升。课程对象企业中高层管理人员、部门负责人等课程形式课程内容融合有理论讲解+互动提问+案例研讨+小组讨论+视频观摩+情境互动+体验活动+头脑风暴+心得分享等多元培训方式课程时间课程培训时间可依据企业状况与培训需求，进行培训内容与时间策划。课程大纲一、左脑管理、右脑领导1、案例启示：你是在管理还是在领导？2、管理者的自我领导(1)管理者与领导者的差异(2)领导者必备五大能力(3)领导者的视野和格局要求3、左脑管理、右脑领导(1)理性管理与感性领导的真相(2)领导力的使命与价值(3)领导力的文化差异二、领导者如何判定员工的工作能力和意愿1、如何准确清晰的给团队成员下达任务2、员工接受任务的心理准备度评价维度（能力、意愿）3、员工接受工作的准备度分析4、视频案例：准备度判定5、员工四种工作准备度：有能力有意愿，有能力无意愿，无能力有意愿，无能力无意愿6、四种工作准备度的员工有哪些行为表现7、实战演练三、领导者应有的四种领导行为模式1、领导模式理论——情境理论2、领导者的三种能力：定义工作、有效沟通、定制行为 3、工作行为与关系行为的分析 4、领导风格：告知式S1、推销式S2、参与式 S3 、授权式S4分析 5、领导风格与员工状态的对应分析 6、领导风格的情境录像分析 7、7种实施领导的权力基础 8、权力基础与相对应的领导风格分析 8、实施领导的3个步骤10、领导游戏：你的领导风格与团队部属期望的领导风格11、案例研讨：情境案例选择与研讨12、如果错用了领导行为，对下属会造成哪些危害13、小组研讨：错用领导行为改进建议四、领导者影响力的产生1、影响力产生的2种方式2、领导的三度影响力（力服、能服、德服）3、领导与权力的关系4、情境领导与权力的运用5、权力的作用在于“隐而不发”，而不是拿它来实际运用6、实施影响力的方式（领导行为、领导方式、领导权力）7、领导者影响力的来源（原则型、功利性、强制性）8、基于人际的理解，实施不同的影响力（1）对于讲道理的员工用原则型（2）对于讲利益的员工用功利型（3）对于违反制度，挑战领导底线的员工用强制型9、如何塑造领导者的影响力

• 宋致旸：领导者之剑：领导者的自我修炼与转型哲学课程大纲: 课程背景我们大家都知道在企业经营管理上有个木桶理论，即木桶中的短板决定了一只木桶能盛多少水，我们需要补足自己的短板。但决定一只水桶能不能盛水的关键却是有没有桶底！在当下中国，如果把企业比作一只水桶的话，领导者团队就是这只水桶的桶底。领导者团队有多重要？就像烙饼再大大不过烙它的锅，金字塔再高高不过塔尖。领导者作为企业的带头人，是企业成长壮大整个过程的关键力量，尤其是创业阶段或早期阶段的领导者，自身的能力、性格特质、气度和格局在一定程度上决定着企业能否走向新的发展阶段，领导者是超越资源限制，创造全新局面的人。领导者是企业运营体系的魂，企业的战略、商业模式、组织架构及管理制度、企业文化等都是领导者思维的外化，是领导者选择、平衡与取舍的结果。领导者是企业顶层设计的内核，企业的系统性转型离不开领导者的深度参与，只有领导者转型，才能实现企业的转型升级。课程目标1、了解领导者自身的格局与瓶颈，直面自身不足；2、了解领导者转型遇到的挑战，掌握应对挑战的方法；3、了解领导者转型的本质与内核；4、了解领导者转型的路径与方向，掌握转型的方法。课程对象高层管理人员、中层管理干部、部门负责人等课程形式课程内容融合有理论讲解+互动提问+案例研讨+小组讨论+视频观摩+情境互动+体验活动+头脑风暴+心得分享等多元培训方式课程时间课程培训时间可依据企业状况与培训需求，进行培训内容与时间策划，规划为12小时(2天)或6小时(1天)的培训课程大纲一、领导者自身的格局与瓶颈1、沉迷过往，无法快速走出舒适区2、领导者精神的缺失3、领导者容易陷入的思维定势：宏观思维OR散点思维4、专业完美情结，大树底下不长草二、领导者转型的挑战挑战1：顶天还需立地，跨越内外鸿沟挑战2：转型分层分期，把控结构节奏挑战3：实现自我超越，引导组织成长三、领导者的角色转型1、从业务精英向管理领袖转变（从业务一线走向团队核心）2、从突击队长向设计大师转变（不要到处“救火”，而要学会系统管理）3、从荒野猎人向良田农夫转变（学会培养人才，而不是所有问题都自己扛）4、从草莽英雄向盛世诗人转变（要物质激励，同时更需要精神引领）四、领导者的思维转型1、从正向思维向逆向思维转变2、从交易思维向共赢思维转变3、从存量思维向增量思维转变4、从全面思维向关键思维转变五、领导者的能力转型1、从“近亲繁殖”向“知识杂交”转变2、从“企业洞见”向“产业视野”转变3、从“战术思考”向“战略思维”转变

• 宋致旸：企业管理层应具备的企业管理理念及管理方法: 课程背景很多管理者往往是半路出家，原来在专业岗位干得不错，拥有优良的技术或业务素质，也不乏工作的热情，但被提拔到管理岗位后，不得不面临着新的问题：原来只要管好自己，现在要管好一个团队；原来只要做一件事情，现在要负责一摊子事情；原来是听人指挥，现在要不断地向上级请示、与同级商量、对下级指导。对于管理者来说，要使自己能在企业中发挥自己应有的作用，首先必须认识自己，认识自己作为一个管理者在企业中的定位，也就是角色认知，从而能够充分扮演好自己在企业中的角色。管理者的素养和管理能力决定了能否有效地达成企业的业绩目标。但很多的管理者在实际管理中常常存在以下问题：1、不能准确进行自我角色认知和定位；2、缺乏目标与计划管理能力；3、缺乏与上级、下级以及跨部门沟通协作的技巧，工作上常常得不到支持；4、缺乏教练下属的技能，不懂得合理授权；5、不懂得如何激励下属改进绩效，导致组织绩效达不到预期目标；6、执行力严重缺乏，责任心不强，导致上级领导的意图总是贯彻不到位；7、缺乏领导能力，对下属的影响力不够，不能有效领导员工。所以，对企业的管理者提供系统的管理技能训练非常必要。课程目标1、使学员明晰现代企业中层管理干部的关键管理责任与技能；2、使学员了解自己的团队风格，学习卓越团队建设与部门协作的技巧；3、使学员掌握中层干部必备出色的承上启下的沟通协调，解决问题能力；4、使学员懂得如何理解和执行完成公司的战略目标任务，创造良好组织绩效；5、系统有效地阐述解决实际工作难题的常用管理知识与方法工具。课程特色本课程是宋老师根据自己多年在服务企业的实际工作经验和培训经验所专门设计的。课程从现代企业管理者的思维与眼界的深度、广度和高度这三个维度的提升出发，让技术管理者迅速掌握国际上最成熟的企业管理技能的实质和精髓。本课程专注于现代企业的管理者核心技能，将其讲深讲透，让学员可以举一反三： •管理者的角色认知和转换 •管理者者必备的领导素质和心态 •管理者承上启下的企业沟通技能 •完整的人际需求分析和全套的委派及团队激励技能通过培训，学员们将会建立专业的管理者的眼界和心态，成为合格的团队带头人，也为学员在职业发展和参加后续的管理课程打下坚实的基础。课程对象高层管理人员、中层管理干部、项目负责人、部门负责人等课程形式课程内容融合有理论讲解+互动提问+案例研讨+小组讨论+视频观摩+情境互动+体验活动+头脑风暴+心得分享等多元培训方式课程时间课程培训时间可依据企业状况与培训需求，进行培训内容与时间策划课程大纲案例：管理者——为谁而生，因何而胜？一、管理者的三大管理角色与定位（一）什么变了，什么没变1、管理者要应对的三大变化2、管理者要理解的三大期待3、管理者要烧的“三把火”（首要抓的三件事）（二）岗位换了，角色变了1、第一大角色：业绩驱动者2、第二大角色：团队打造者3、第三大角色：文化凝聚者（三）转型不易，转身很难1、管理者角色转型的三大问题 2、管理者要特别警惕两个管理极端（四）勤奋有道，完美有度 1、只靠勤奋，真能解决管理者的问题吗？2、假装完美无缺，真能缓解管理者的痛苦吗？二、管理者的四大管理误区与真相（一）管理误区与真相之一——管理者，不是当保姆，而是当教练1、为什么管理者喜欢当“保姆”？ 2、团队出现“过敏综合征”的三大症状及解决办法？ 3、“说教式”管理的三大假设（二）管理误区与真相之二——管理者，不是加班狂，而是给授权1、天天加班，管理者应该做的两个反思2、有效授权的三个管理假设3、管理者要避免的三大授权误区4、 “让一线指挥炮火”要避免的三大问题5、有效授权应建立的三大配套体系（三）管理误区与真相之三——管理者，不是养猴子，而是分责任1、管理者喜欢“养猴子”的四个原因 2、什么样的管理者最容易被下级“扔猴子”？3、避免下级“扔猴子”的七个方法（四）管理误区与真相之四——管理者，不是“老好人”，而是定规则 1、管理者喜欢做“老好人”的三大原因2、管理者如何避免陷入“老好人”的管理误区？3、为什么上级的“我帮忙”，会变成员工的“你应该”？4、“好心遭遇白眼狼”的两大真相及解决方案5、为什么管理者“关键时刻无法按下Delete”三、管理者的管理技能与方法提升（一）目标管理，不是加减乘除那么简单1、目标从哪里来？2、目标管理的四个层次3、目标的两个典型区分4、目标管理的五大转化（二）管理者必须要懂的人才选配之道：精准选择，合理配置1、选人要有尺子：建立岗位用人标准2、人才搭配“四宫格”：用人所长，补其所短（三）绩效管理：激发员工潜能，创造团队最佳绩效1、被误解的绩效管理2、重新认知绩效管理3、绩效是实现组织效益最大化的第一工具4、绩效管理如何才能有效？5、回归本源看绩效：走出绩效指标设定的误区6、实操演练：基于平衡计分卡（战略地图）设计关键绩效指标（四）全面激励之道点燃员工内在驱动力1、管理者要警惕的团队激励三大误区2、管理者要掌握的高效激励三大特性3、建立多重赛道，让员工快速奔跑（五）人才培养，让优秀的人才脱颖而出1、管理者辅导下级的三大典型问题 2、人才成长之道：效率为先，效果为王（六）让员工跑起来，管理者必修的授权艺术1、认知授权：授权的初步印象2、授权是什么？授权不是什么？3、授权的要素和内容4、管理者该如何授权？5、授权是一种艺术四、管理者的沟通力提升：跨部门沟通与协作（一）什么是管理沟通？它有什么特点（二）优秀管理沟通的标准及三大底层逻辑1、管理者常见的三大沟通陷阱2、高水平管理沟通的标准3、搞清目标：遵循“信任度公式”，科学赢得他人信任4、配置系统：建造打通思考、表达与情绪的“高情商金字塔”5、升级思维：用“第三选择”思维，解决管理与沟通难题（三）跨部门沟通与合作的技巧1、怎样促成跨部门、跨专长合作2、如何协调合作中的冲突与矛盾3、怎样在合作中争取资源、展现成绩4、如何横向领导“别人的队伍”

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