提升团队绩效的教练式管理方法探讨

教练式管理：提升领导力的新方式

在现代企业管理中，传统的管理方式逐渐被淘汰，取而代之的是更加灵活和人性化的教练式管理。教练式管理不仅仅是一个管理理念，更是提升团队效率、增强团队凝聚力的重要工具。本文将深入探讨教练式管理的背景、核心理念和实施策略，帮助企业高管在快速变化的市场环境中有效管理团队。

许婷婷：《领导力行动密码》

【课程背景】在现代企业管理中，通过自上而下的制定目标、层层管控，通过绩效考核的简单指标，通过行政命令和各种制度来带团队显然已经不再是被推崇的手段了。时代在变化，员工变得个性十足，越来越多的领导人总是抱怨：90后、00后的年轻人真难管。但是，如果你还是用过去的那种手段，也只会让越来越多的团队产生厌恶的情绪。一些心态开放、与时俱进的企业，已经逐步认识到通过提升自身的领导力，来影响自己的团队。领导力乍一听是虚幻的，不可触摸的，但实际上，领导力并不是天生就具备的才能。领导力不是夸夸其谈的演讲，也不是某个高职岗位的特权，领导力是一种能力。领导力是可以通过后天训练被培养的。【课程收益】什么不是领导力？什么是领导力？明确领导力的概念掌握并练习领导力第一能力：以身作则-如何以身作则，在哪些方面以身作则？掌握并练习领导力第二能力：动员团队-如何通过提高沟通能力、教练式管理者动员团队？掌握并练习领导力第三能力：解决难题-学会区分企业难题，如何解决难题？掌握并练习领导力第四能力：激励团队-如何激励团队？【课程特色】理论实操：干货，实操，科学，逻辑清晰；边学边练：互动，提问，案例，实战练习；针对性强：针对业务定制训练。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】为什么训练领导力？1、缺乏领导力的团队往往有这些障碍：缺乏信任、惧怕冲突、欠缺投入、逃避责任、无视结果；2、缺乏领导力的团队敬业程度只有4.2%；3、领导力不是什么？-领导力不是你当什么，领导力也不是你有什么；4、领导力是什么？区分管理者和领导者的职责：领导力是动员团队解决难题。大多数公司销售方法有什么问题？领导力行动一：以身作则1、以身作则1：成为成长性思维2、以身作则2：领导力首先要承担责任3、以身作则3：明确团队使命和愿景4、以身作则4：探寻个人价值观:5、以身作则5：共识组织价值观:6、以身作则6：关键要务和时间管理7、以身作则7：授权计划和接班计划用价值成交阶段一：如何匹配有效线索领导力行动二：动员团队1、动员团队1：动员哪些“追随者”？2、动员团队2：了解“追随者”的DISC3、动员团队3：通过讲故事动员团队4、动员团队4：通过沟通视窗增进团队信任与协作5、动员团队5：当教练型管理者用价值成交阶段三：如何正确引导客户期望？领导力行动三：解决难题1、解决难题1：如何界定难题？2、解决难题2：进行领导力思考的2个方法3、解决难题3：领导者如何进行反思:用价值成交客户阶段五：如何推进采购流程？领导力行动四：激励团队1、激励团队1：区分内在动机和外在动机2、激励团队2：如何建立激励3大内在动机的目标管理体系3、激励团队3：建立集体主义精神：创建企业集体仪式总结复盘，反馈，考试出营

许婷婷 培训咨询

课程背景：领导力的重要性

过去，企业管理主要依赖自上而下的目标制定和层层管控。然而，这种方式在面对现代员工个性化需求时显得捉襟见肘。尤其是对于90后和00后年轻员工，传统的管理手段往往引发抵触情绪，导致团队士气低落。因此，企业需要重新审视领导力的定义和实施方式。

领导力并非天生具备的特质，而是一种可以通过后天训练和实践培养的能力。在现代企业中，领导者的角色已经从命令和控制转变为支持和引导。通过教练式管理，领导者可以更有效地激励团队、解决问题，并推动企业向前发展。

课程收益：什么是领导力？

在教练式管理中，领导者应明确领导力的核心概念。首先，领导力并非仅仅是地位或权力的象征，而是一种动员团队、解决问题的能力。通过本课程的学习，参与者将能够：

• 明确领导力的真正含义及其在团队管理中的重要性。
• 掌握以身作则的领导力能力，成为团队的榜样。
• 学会动员团队，提升沟通能力，增强团队凝聚力。
• 有效解决企业面临的难题，推动团队创新。
• 激励团队成员，提升工作热情和投入度。

教练式管理的核心能力

教练式管理要求领导者具备多项核心能力，这些能力能够帮助他们在团队中发挥更大的影响力：

1. 以身作则

作为管理者，首先要做到的是以身作则。领导者的行为会直接影响团队的文化和氛围。具体来说，领导者应当：

• 培养成长性思维，鼓励团队成员不断学习和进步。
• 承担责任，展示出对工作和团队的承诺。
• 明确团队的使命和愿景，使每个成员都能理解自己的价值所在。
• 探寻个人价值观，并与团队的价值观达成共识。
• 进行有效的时间管理，确保团队资源的合理配置。
• 制定授权计划，为团队成员的成长提供支持。

2. 动员团队

动员团队是教练式管理的关键。领导者需要了解团队成员的个性特点，并根据不同的需求采取相应的激励措施：

• 通过了解团队成员的性格特征（如DISC模型），制定个性化的管理策略。
• 利用讲故事的方式激励团队，增强团队的归属感和共同目标。
• 通过沟通建立信任，促进团队的协作与配合。

3. 解决难题

企业在运营过程中常常会遇到各种难题，领导者需要具备解决问题的能力：

• 学会界定问题，识别出核心难题。
• 运用领导力思考方法，寻求创新的解决方案。
• 进行反思，总结经验教训，以便在未来遇到类似问题时更好应对。

4. 激励团队

激励是教练式管理中不可或缺的一部分。领导者需要了解团队成员的内在动机，并据此制定激励措施：

• 区分内在动机和外在动机，因人而异地设定激励目标。
• 建立以目标为导向的激励体系，确保团队成员在追求目标的过程中保持积极性。
• 创建企业的集体仪式，增强团队的集体主义精神。

教练式管理的实施策略

要有效实施教练式管理，企业高管需要从以下几个方面着手：

• 制定明确的沟通策略：确保信息的透明传递，促进团队内的沟通和交流。
• 建立反馈机制：鼓励团队成员提出意见和建议，并及时给予反馈，增强参与感。
• 开展团队建设活动：通过团队活动增强团队凝聚力，促进成员之间的信任和合作。
• 注重培训和发展：定期为团队成员提供培训机会，帮助他们提升专业技能和领导力。

总结

教练式管理为现代企业提供了一种全新的管理思路。通过提升领导力，管理者能够更好地动员团队、解决问题、激励员工，从而推动企业的持续发展。在实施教练式管理的过程中，领导者需要不断学习和适应，只有这样才能在复杂的商业环境中立于不败之地。

通过本课程的学习，您将不仅仅是一个管理者，更是一个能够激励和引导团队的教练。让我们携手共进，共同探索教练式管理的无限可能。