教练式管理：提升团队绩效的有效策略与方法

教练式管理：提升团队领导力的有效策略

在现代企业管理中，传统的管理模式已逐渐被淘汰，教练式管理作为一种新兴的管理理念，正在受到越来越多企业的重视。很多领导者发现，过去通过自上而下的目标制定、绩效考核和行政命令来管理团队效果并不理想，尤其是在面对年轻一代员工时，传统的管理方式显得格外无力。本文将深入探讨教练式管理的概念、实施策略及其带来的积极影响。

许婷婷：《领导力行动密码》

【课程背景】在现代企业管理中，通过自上而下的制定目标、层层管控，通过绩效考核的简单指标，通过行政命令和各种制度来带团队显然已经不再是被推崇的手段了。时代在变化，员工变得个性十足，越来越多的领导人总是抱怨：90后、00后的年轻人真难管。但是，如果你还是用过去的那种手段，也只会让越来越多的团队产生厌恶的情绪。一些心态开放、与时俱进的企业，已经逐步认识到通过提升自身的领导力，来影响自己的团队。领导力乍一听是虚幻的，不可触摸的，但实际上，领导力并不是天生就具备的才能。领导力不是夸夸其谈的演讲，也不是某个高职岗位的特权，领导力是一种能力。领导力是可以通过后天训练被培养的。【课程收益】什么不是领导力？什么是领导力？明确领导力的概念掌握并练习领导力第一能力：以身作则-如何以身作则，在哪些方面以身作则？掌握并练习领导力第二能力：动员团队-如何通过提高沟通能力、教练式管理者动员团队？掌握并练习领导力第三能力：解决难题-学会区分企业难题，如何解决难题？掌握并练习领导力第四能力：激励团队-如何激励团队？【课程特色】理论实操：干货，实操，科学，逻辑清晰；边学边练：互动，提问，案例，实战练习；针对性强：针对业务定制训练。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】为什么训练领导力？1、缺乏领导力的团队往往有这些障碍：缺乏信任、惧怕冲突、欠缺投入、逃避责任、无视结果；2、缺乏领导力的团队敬业程度只有4.2%；3、领导力不是什么？-领导力不是你当什么，领导力也不是你有什么；4、领导力是什么？区分管理者和领导者的职责：领导力是动员团队解决难题。大多数公司销售方法有什么问题？领导力行动一：以身作则1、以身作则1：成为成长性思维2、以身作则2：领导力首先要承担责任3、以身作则3：明确团队使命和愿景4、以身作则4：探寻个人价值观:5、以身作则5：共识组织价值观:6、以身作则6：关键要务和时间管理7、以身作则7：授权计划和接班计划用价值成交阶段一：如何匹配有效线索领导力行动二：动员团队1、动员团队1：动员哪些“追随者”？2、动员团队2：了解“追随者”的DISC3、动员团队3：通过讲故事动员团队4、动员团队4：通过沟通视窗增进团队信任与协作5、动员团队5：当教练型管理者用价值成交阶段三：如何正确引导客户期望？领导力行动三：解决难题1、解决难题1：如何界定难题？2、解决难题2：进行领导力思考的2个方法3、解决难题3：领导者如何进行反思:用价值成交客户阶段五：如何推进采购流程？领导力行动四：激励团队1、激励团队1：区分内在动机和外在动机2、激励团队2：如何建立激励3大内在动机的目标管理体系3、激励团队3：建立集体主义精神：创建企业集体仪式总结复盘，反馈，考试出营

许婷婷 培训咨询

一、教练式管理的背景及重要性

随着时代的发展，员工的个性与需求越来越多样化，特别是90后、00后的年轻员工，他们渴望被尊重、参与和激励。如果企业仍然坚持以往的管理方式，必然会导致团队士气的下降，因此，提升领导力成为当务之急。

• 缺乏领导力的团队特征：缺乏信任、惧怕冲突、投入不足、逃避责任、无视结果。
• 敬业程度：缺乏领导力的团队敬业程度仅为4.2%，这无疑是企业发展的巨大障碍。
• 领导力的本质：领导力并不仅仅是一个职位的象征，而是动员团队解决问题的能力。

二、教练式管理的核心能力

教练式管理不仅是对管理者的挑战，更是对团队的激励。以下是教练式管理的四个核心能力，每个管理者都应在实践中不断练习和提升。

1. 以身作则

作为管理者，首先要做到的是以身作则。真正的领导力来自于对责任的承担和对团队使命的明确。

• 成为成长性思维的榜样：展示对学习和成长的渴望。
• 承担责任：在团队中树立榜样，带动团队成员共同承担责任。
• 明确使命和愿景：帮助团队理解组织的目标和价值观。

2. 动员团队

有效的沟通是动员团队的关键。理解团队成员的需求，通过故事和沟通增进信任，可以激励团队更好地协作。

• 了解团队成员的个性特征（如DISC模型），因材施教。
• 通过讲故事的方式激励团队，增强团队凝聚力。
• 作为教练型管理者，建立开放的沟通渠道，促进团队合作。

3. 解决难题

面对复杂的企业环境，管理者需要具备解决难题的能力。清晰界定问题并进行有效分析，是推动团队进步的重要手段。

• 明确定义团队面临的具体难题。
• 运用领导力思考的方法进行深入分析，制定解决方案。
• 在反思中总结经验教训，为未来的决策提供参考。

4. 激励团队

激励团队的方式不仅限于物质奖励，更要关注内在动机的激励。建立良好的企业文化，增强团队的集体主义精神，将有效提升团队的整体绩效。

• 区分内在动机与外在动机，寻找适合团队的激励方式。
• 建立目标管理体系，激励团队成员追求内在成就感。
• 通过集体仪式增强团队的凝聚力，提升士气。

三、教练式管理的实施步骤

要成功实施教练式管理，管理者需要遵循以下步骤：

• 培训与提升：定期对管理者进行领导力培训，提升其教练技能。
• 建立反馈机制：鼓励团队成员对管理者的表现进行反馈，促进管理者的自我反思与成长。
• 营造开放的企业文化：打造一个开放、包容的企业氛围，使员工愿意表达意见和建议。
• 目标一致性：确保团队的目标与企业的战略目标保持一致，增强团队的凝聚力。

四、教练式管理的未来展望

随着企业管理理念的不断更新，教练式管理将越来越受到重视。通过提升领导力与团队合作，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在未来，企业需要不断探索和创新，适应不断变化的市场环境，培养更多具有领导力的管理者，形成良好的团队文化。教练式管理不仅是一种管理方法，更是一种企业文化的体现，优秀的管理者将成为企业成功的重要推动力。

总结

教练式管理不仅是对传统管理模式的颠覆，更是对现代企业管理理念的重塑。通过以身作则、动员团队、解决难题和激励团队，管理者能够有效提升团队的绩效与士气。未来，教练式管理将在企业中扮演愈发重要的角色，推动企业不断向前发展。

在这个快速变化的时代，企业能够在竞争中脱颖而出，离不开每一位管理者的努力与领导力的提升。希望本文能够为广大高管提供有价值的参考，助力企业健康发展。