教练式管理：提升团队绩效的有效方法解析

教练式管理：现代企业的领导力新思维

在当今快速变化的商业环境中，传统的管理模式正面临着巨大的挑战。以前，通过严格的自上而下管理、层层绩效考核以及行政命令来管理团队的方式，已不再适用于当下的年轻员工，特别是90后和00后。随着员工个性化的增强，现代企业需要寻找新的领导力模式。而“教练式管理”便是这一新趋势的代表。

许婷婷：《领导力行动密码》

【课程背景】在现代企业管理中，通过自上而下的制定目标、层层管控，通过绩效考核的简单指标，通过行政命令和各种制度来带团队显然已经不再是被推崇的手段了。时代在变化，员工变得个性十足，越来越多的领导人总是抱怨：90后、00后的年轻人真难管。但是，如果你还是用过去的那种手段，也只会让越来越多的团队产生厌恶的情绪。一些心态开放、与时俱进的企业，已经逐步认识到通过提升自身的领导力，来影响自己的团队。领导力乍一听是虚幻的，不可触摸的，但实际上，领导力并不是天生就具备的才能。领导力不是夸夸其谈的演讲，也不是某个高职岗位的特权，领导力是一种能力。领导力是可以通过后天训练被培养的。【课程收益】什么不是领导力？什么是领导力？明确领导力的概念掌握并练习领导力第一能力：以身作则-如何以身作则，在哪些方面以身作则？掌握并练习领导力第二能力：动员团队-如何通过提高沟通能力、教练式管理者动员团队？掌握并练习领导力第三能力：解决难题-学会区分企业难题，如何解决难题？掌握并练习领导力第四能力：激励团队-如何激励团队？【课程特色】理论实操：干货，实操，科学，逻辑清晰；边学边练：互动，提问，案例，实战练习；针对性强：针对业务定制训练。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】为什么训练领导力？1、缺乏领导力的团队往往有这些障碍：缺乏信任、惧怕冲突、欠缺投入、逃避责任、无视结果；2、缺乏领导力的团队敬业程度只有4.2%；3、领导力不是什么？-领导力不是你当什么，领导力也不是你有什么；4、领导力是什么？区分管理者和领导者的职责：领导力是动员团队解决难题。大多数公司销售方法有什么问题？领导力行动一：以身作则1、以身作则1：成为成长性思维2、以身作则2：领导力首先要承担责任3、以身作则3：明确团队使命和愿景4、以身作则4：探寻个人价值观:5、以身作则5：共识组织价值观:6、以身作则6：关键要务和时间管理7、以身作则7：授权计划和接班计划用价值成交阶段一：如何匹配有效线索领导力行动二：动员团队1、动员团队1：动员哪些“追随者”？2、动员团队2：了解“追随者”的DISC3、动员团队3：通过讲故事动员团队4、动员团队4：通过沟通视窗增进团队信任与协作5、动员团队5：当教练型管理者用价值成交阶段三：如何正确引导客户期望？领导力行动三：解决难题1、解决难题1：如何界定难题？2、解决难题2：进行领导力思考的2个方法3、解决难题3：领导者如何进行反思:用价值成交客户阶段五：如何推进采购流程？领导力行动四：激励团队1、激励团队1：区分内在动机和外在动机2、激励团队2：如何建立激励3大内在动机的目标管理体系3、激励团队3：建立集体主义精神：创建企业集体仪式总结复盘，反馈，考试出营

许婷婷 培训咨询

一、教练式管理的背景

现代企业管理的背景是多层次和复杂的，传统的管理方式往往导致团队的低敬业度和高流失率。根据研究，缺乏领导力的团队敬业程度仅为4.2%。这意味着，许多企业面临着信任缺失、冲突惧怕、责任逃避等问题。领导力不仅仅是一种职位或权力，更是一种能力，是可以通过后天训练和培养的。

二、什么是领导力？

领导力的核心在于动员团队解决问题。它并不是管理者的职责，而是通过影响力来带动团队向前发展。领导力不是你拥有的职位或资源，而是你怎样去引导和激励团队。因此，提升领导力，就是提升个人的影响力和动员能力。

三、教练式管理的特点

• 以身作则：领导者首先需要成为团队的榜样，通过自身行为影响团队。
• 动员团队：通过有效的沟通与团队成员建立信任，激发团队的主动性。
• 解决难题：识别和界定团队面临的难题，运用领导力思维进行反思和解决。
• 激励团队：建立有效的激励机制，区分内外在动机，以促进团队的积极性。

四、如何培养领导力？

为了在现代企业中实施教练式管理，领导者需要掌握以下几种能力：

1. 以身作则

领导者应当在以下几个方面以身作则：

• 成为成长性思维的榜样，以积极的态度面对挑战。
• 承担起责任，明确团队的使命和愿景。
• 探寻个人和组织的价值观，确保团队成员对目标的认同。
• 有效管理时间和关键任务，推动团队高效运作。
• 制定授权计划和接班计划，培养团队的继承能力。

2. 动员团队

动员团队的过程中，领导者需要：

• 了解团队成员的个性特征（如DISC），以便更好地进行沟通。
• 通过讲故事的方式激发团队的共鸣和参与感。
• 增强团队信任与协作，营造良好的团队氛围。
• 在教练型管理中，关注团队成员的成长与发展。

3. 解决难题

解决团队面临的问题，领导者应该：

• 准确界定问题的本质，明确难题所在。
• 运用领导力思维，进行反思与总结，寻求解决方案。

4. 激励团队

激励团队的方式包括：

• 区分内在动机与外在动机，制定相应的激励措施。
• 建立内在动机的目标管理体系，促进团队的长期发展。
• 创建企业集体仪式，增强团队的集体主义精神。

五、教练式管理的实践

在实践中，教练式管理需要理论与实际相结合。以下是一些实践建议：

• 定期培训：组织定期的领导力培训，提升管理者的教练能力。
• 实践反馈：在实际工作中进行反馈和总结，以不断优化管理方式。
• 案例分享：通过成功案例的分享，激励团队成员的积极性。
• 互动交流：鼓励团队成员之间的互动与交流，提升团队凝聚力。

六、教练式管理的未来

教练式管理作为一种新兴的管理理念，将会在未来的企业管理中扮演越来越重要的角色。通过提升领导力，企业不仅能提高团队的工作效率，还能增强员工的归属感和满意度。随着年轻员工的崛起，教练式管理将成为适应新时代的必然选择。

七、总结

在现代企业中，教练式管理不仅是提升团队效率的有效途径，更是增强团队凝聚力、促进个人成长的重要手段。通过以身作则、动员团队、解决难题和激励团队，领导者可以更好地应对快速变化的商业环境，实现团队与个人的双赢。

为了在竞争激烈的市场中立于不败之地，企业管理者必须重视教练式管理的实践与应用。通过不断学习和调整，培养出一批具备高领导力的管理者，将为企业的可持续发展奠定坚实的基础。