教练式管理：提升团队绩效的有效方法与实践

教练式管理：现代企业管理的新视角

在当今快速变化的商业环境中，传统的管理方式已经无法满足企业发展的需求。许多企业仍然停留在自上而下的管理模式，依靠行政命令和绩效考核来约束员工。然而，这种方式往往导致团队的低敬业度和高流失率，尤其是在面对年轻一代员工时更是如此。教练式管理作为一种新的管理理念，正逐渐受到企业高管们的青睐。

许婷婷：《领导力行动密码》

【课程背景】在现代企业管理中，通过自上而下的制定目标、层层管控，通过绩效考核的简单指标，通过行政命令和各种制度来带团队显然已经不再是被推崇的手段了。时代在变化，员工变得个性十足，越来越多的领导人总是抱怨：90后、00后的年轻人真难管。但是，如果你还是用过去的那种手段，也只会让越来越多的团队产生厌恶的情绪。一些心态开放、与时俱进的企业，已经逐步认识到通过提升自身的领导力，来影响自己的团队。领导力乍一听是虚幻的，不可触摸的，但实际上，领导力并不是天生就具备的才能。领导力不是夸夸其谈的演讲，也不是某个高职岗位的特权，领导力是一种能力。领导力是可以通过后天训练被培养的。【课程收益】什么不是领导力？什么是领导力？明确领导力的概念掌握并练习领导力第一能力：以身作则-如何以身作则，在哪些方面以身作则？掌握并练习领导力第二能力：动员团队-如何通过提高沟通能力、教练式管理者动员团队？掌握并练习领导力第三能力：解决难题-学会区分企业难题，如何解决难题？掌握并练习领导力第四能力：激励团队-如何激励团队？【课程特色】理论实操：干货，实操，科学，逻辑清晰；边学边练：互动，提问，案例，实战练习；针对性强：针对业务定制训练。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】为什么训练领导力？1、缺乏领导力的团队往往有这些障碍：缺乏信任、惧怕冲突、欠缺投入、逃避责任、无视结果；2、缺乏领导力的团队敬业程度只有4.2%；3、领导力不是什么？-领导力不是你当什么，领导力也不是你有什么；4、领导力是什么？区分管理者和领导者的职责：领导力是动员团队解决难题。大多数公司销售方法有什么问题？领导力行动一：以身作则1、以身作则1：成为成长性思维2、以身作则2：领导力首先要承担责任3、以身作则3：明确团队使命和愿景4、以身作则4：探寻个人价值观:5、以身作则5：共识组织价值观:6、以身作则6：关键要务和时间管理7、以身作则7：授权计划和接班计划用价值成交阶段一：如何匹配有效线索领导力行动二：动员团队1、动员团队1：动员哪些“追随者”？2、动员团队2：了解“追随者”的DISC3、动员团队3：通过讲故事动员团队4、动员团队4：通过沟通视窗增进团队信任与协作5、动员团队5：当教练型管理者用价值成交阶段三：如何正确引导客户期望？领导力行动三：解决难题1、解决难题1：如何界定难题？2、解决难题2：进行领导力思考的2个方法3、解决难题3：领导者如何进行反思:用价值成交客户阶段五：如何推进采购流程？领导力行动四：激励团队1、激励团队1：区分内在动机和外在动机2、激励团队2：如何建立激励3大内在动机的目标管理体系3、激励团队3：建立集体主义精神：创建企业集体仪式总结复盘，反馈，考试出营

许婷婷 培训咨询

课程背景：转变管理思维

现代企业管理的挑战在于如何有效地激励和管理个性化的年轻员工。许多领导者对90后和00后的员工感到无奈，抱怨他们难以管理。其实，这反映出传统管理方式的不足。在这样的背景下，提升领导力成为了企业成功的关键。领导力并非天生，亦非高职岗位的特权，而是一种可以通过训练和实践培养的能力。

教练式管理的核心概念

教练式管理不仅仅是传统管理的替代品，更是一种全新的思维模式。它强调通过提升领导者的能力来动员团队，解决问题和激励员工。以下是教练式管理的几个核心要素：

• 以身作则：领导者首先要承担起责任，并在行动中为团队树立榜样。
• 动员团队：通过了解团队成员的个性，采用合适的沟通方式，提高团队的信任与协作。
• 解决难题：领导者需要具备识别和解决问题的能力，帮助团队克服障碍。
• 激励团队：通过建立良好的激励机制，调动员工的内在动机，提升团队士气。

课程收益：提升领导力的实用技巧

参加教练式管理培训课程后，管理者将能够明确领导力的概念，掌握并练习四大领导力能力。以下是课程的主要收益：

1. 理解领导力的真正意义

许多管理者对领导力的理解存在误区。通过课程，学员将明确领导力并非职位的象征，而是动员团队解决问题的能力。这一认识将帮助管理者从传统的管理思维中解脱出来，转向更具建设性的领导方式。

2. 以身作则的重要性

领导者在团队中扮演着榜样的角色。课程将指导学员如何以身作则，包括：

• 树立成长性思维，鼓励团队成员不断学习与进步。
• 承担责任，明确团队的使命与愿景。
• 探寻个人与组织的价值观，增强团队凝聚力。

3. 动员团队的有效策略

教练式管理强调通过有效的沟通来动员团队。在课程中，学员将学习如何通过以下方式激励团队：

• 了解团队成员的个性特点，采用DISC模型进行团队分析。
• 通过讲故事的方式增强团队的信任感与归属感。
• 作为教练型管理者，积极倾听并引导团队成员的期望。

4. 解决难题的思维方式

在面对复杂问题时，领导者需要具备清晰的思维能力。课程将教授学员如何界定问题，并运用反思和领导力思考的技巧，帮助团队找到最优解。

5. 激励团队的内在动机

激励是提升团队效率的重要因素。课程将指导学员如何：

• 区分内在动机与外在动机，建立科学的目标管理体系。
• 营造集体主义精神，通过企业文化提升团队的归属感。
• 创建企业集体仪式，增强团队凝聚力与士气。

教练式管理的实践应用

为了确保培训的有效性，课程设计了丰富的实践环节。学员将在课程中参与互动讨论、案例分析和实战演练，通过实际操作来巩固所学知识。在两天的培训中，学员将经历以下几个阶段：

第一阶段：理解管理与领导力的区别

通过讲解和讨论，学员将深入理解管理者与领导者的不同角色，以及如何运用领导力来动员团队。

第二阶段：以身作则的实践

学员将通过角色扮演和小组讨论，学习如何在日常工作中以身作则，推动团队发展。

第三阶段：动员团队的案例分析

通过分析成功的团队动员案例，学员将掌握有效的沟通技巧与团队协作的方法。

第四阶段：解决问题的思维训练

学员将被引导进行问题界定与解决方案设计的练习，提升其领导力思考能力。

第五阶段：激励团队的方案设计

最后，学员将设计一份适合自己团队的激励方案，并进行分享与反馈，确保所学知识能够落实到实际工作中。

总结与展望

教练式管理为现代企业提供了一种全新的管理思维。通过提升领导力，管理者能够更好地激励与管理团队，推动企业的持续发展。在未来的工作中，领导者应该持续关注团队的变化，与时俱进，不断完善自己的管理方式。通过本次培训，参与者将为自己的职业发展打下坚实的基础，也为企业的成长注入新的动力。

在快速变化的商业环境中，愿每位参与者都能成为一名出色的教练型管理者，带领团队走向成功的未来。