销售工作优化提升业绩的五大关键策略

销售工作优化：精力管理的全新视角

在当今竞争激烈的商业环境中，销售人员常常面临着繁重的工作压力。客户拜访、方案制定、领导汇报、客户服务等任务交织在一起，使得销售人员忙得不可开交。然而，在这种忙碌的状态下，很多销售人员却发现自己没有足够的时间来思考、分析，甚至开发新客户和维护老客户。因此，如何优化销售工作，以提升工作效率和个人的精力管理水平，成为了当下销售团队亟待解决的重要课题。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

课程背景与目标

针对销售人员在工作中面临的种种挑战，我们设计了一门以“精力管理”为核心的培训课程。该课程旨在帮助销售人员提升工作效率，增强内驱力，从而实现个人与企业的协同发展。课程内容涵盖信息管理、能量管理、时间管理与情绪管理四大模块，帮助销售人员在忙碌中寻找高效的工作方法，提升整体销售业绩。

信息管理的重要性

在销售工作中，信息管理是提升工作效率的第一步。销售人员需要清晰地识别自己的信息来源，并有效地管理这些信息，以避免被海量信息淹没。

• 信息来源图的绘制：通过小组讨论，销售人员可以梳理出自己日常工作中最常接触的信息来源，明确信息的本质和意义。
• 信息筛选与整合：对接收到的信息进行分类，筛选出对销售决策有帮助的信息，避免信息过载导致的决策失误。

在这个过程中，销售人员不仅要具备信息处理的能力，更要学会如何将信息转化为行动的动力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

能量管理：提升工作积极性

能量管理是销售人员保持高效工作的关键。通过积极主动的心态和有效的能量管理策略，销售人员可以在工作中保持高昂的斗志。

• 积极主动工具：课程中介绍的“双圈+三问”工具，帮助销售人员在面对困难时迅速调整自己的心态，找到解决问题的方法。
• 运动的角色：运动不仅有助于身体健康，更能提升心理状态。通过个人运动条件分析，销售人员可以设计适合自己的运动方案，确保在工作与生活中找到平衡。
• 睡眠管理：良好的睡眠是高效工作的基础。通过设定睡前三件事，帮助销售人员在睡眠质量上做出改善。

这些能量管理的策略能够帮助销售人员在高压环境中保持活力，使他们在面对客户时展现出最佳状态。

时间管理：做高效的销售人员

时间管理是销售人员提升工作效率的另一重要方面。通过合理的时间规划，销售人员可以将精力集中在最重要的事情上，避免无谓的时间浪费。

• 3C原则：课程中介绍的3C原则（清晰、集中、持续）可以帮助销售人员制定更为高效的时间管理计划。
• 时间管理现状分析：通过对现有时间管理状况的评估，销售人员可以找出时间浪费的环节，从而进行针对性的改进。

通过优化时间管理，销售人员可以在繁忙的工作中找到高效的工作节奏，确保在完成工作目标的同时，保持良好的心理状态。

情绪管理：消除工作压力

情绪管理是销售人员在压力环境中生存的必备技能。通过有效的情绪调节工具，销售人员可以更好地处理工作中的压力与焦虑。

• 心流与解释风格：通过理解心流状态，销售人员可以在工作中找到最佳的心理状态，提升工作效率。
• 快乐的n+n法则：利用快乐的法则来调整情绪，帮助销售人员在工作中保持积极乐观的心态。

通过情绪管理的学习，销售人员将能够更好地应对工作中的不确定性，保持内心的平静与专注。

课程的实际应用与反馈

本课程不仅仅是理论的传授，更注重实践的应用。通过结合学员的真实销售场景，进行案例推演与实操练习，确保每位学员能够将所学知识应用于实际工作中。

• 工具的应用：课程中教授的各种管理工具，能够帮助销售人员在日常工作中进行实际应用，提升工作效率。
• 小组讨论与总结：通过小组讨论，学员可以分享自己的经验与挑战，从而互相学习、共同成长。

这种互动式的学习方式，不仅增加了课程的趣味性，更提升了学员的参与感与学习效果。

结论：持续优化销售工作

在销售工作中，优化工作效率与管理精力至关重要。通过本次培训课程的学习，销售人员不仅能够提升自身的精力管理能力，更能在工作中不断优化自己的销售策略，实现长期的业绩增长。课程所传授的知识与技能，将为每位销售人员在未来的工作中提供强有力的支持，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。

随着对精力管理认识的深入，销售人员将能够更好地理解自身工作的重要性，提升积极主动性，最终实现个人与企业的共同成长。在这个信息爆炸、竞争激烈的时代，销售人员唯有不断学习与适应，才能在职业生涯中取得更大的成功。