提升销售工作优化策略，助力业绩飞跃

销售工作优化：精力管理的关键要素

在现代销售环境中，销售人员面临着前所未有的挑战。客户需求的多样性、市场竞争的激烈性以及信息技术的迅速发展，致使销售工作变得愈加复杂。为了在这种环境中保持竞争力，销售人员需要不断优化自己的工作方式，而精力管理便是提升销售工作效率的关键所在。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

课程背景：忙碌中的反思

销售人员的日常工作通常充满了忙碌的状态：拜访客户、撰写方案、接听电话、跟进款项、处理客户问题等。这种“忙”不仅是身体上的，更是心理上的压力源。许多销售人员在忙碌中忽视了对自身精力的管理，导致工作效率降低，甚至出现职业倦怠的现象。因此，如何有效管理自己的精力，成为了销售人员亟待解决的问题。

课程将精力管理分为信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理四个模块，旨在帮助销售人员在繁忙的工作中找到平衡，提升工作效率，实现业绩的持续增长。

信息管理：理清信息来源

在销售过程中，信息是至关重要的资源。销售人员需要有效整理和管理各种信息，以便更好地服务客户。在信息管理模块中，学员将学习如何绘制信息来源图，梳理信息的本质与意义。

• 绘制信息来源图：通过小组分享与讨论，让学员们明确各自的信息来源，并分析这些信息对销售工作的影响。
• 信息的本质与意义：讨论信息的本质，帮助学员认识到信息的价值，以及如何利用信息来制定销售策略。

通过对信息的有效管理，销售人员能够在海量信息中提取出对自己工作最有帮助的数据，进而提升工作效率，降低因信息过载带来的焦虑感。

能量管理：激发内在动力

能量管理是销售人员在高压环境中保持积极心态的关键。在这一模块中，学员将学习如何运用积极主动的工具来提升自我激励。

• 积极主动工具：通过“双圈+三问”的方法，帮助销售人员识别内外部环境中的机遇与挑战，激发内在动力。
• 运动与精力管理的关系：通过分析个人运动条件，制定合理的运动计划，从而提高身体素质，增强精力。
• 睡眠管理：学习如何制定睡前习惯，以提高睡眠质量，确保精力充沛。
• 大脑高效休息术：掌握大脑的两种模式及三个系统，学习各种形式的休息方法，提升大脑工作效率。

能量管理不仅关乎身体的健康，更关乎心理的舒适。通过这一模块的学习，销售人员能够更好地调动自己的积极性，以应对日常工作的挑战。

时间管理：高效利用每一分每一秒

时间管理是销售人员高效工作的重要保障。在这一模块中，学员将学习3C原则（Clarify, Communicate, Control），以帮助他们更好地规划时间。

• 时间管理现状分析：通过自我反思，了解个人在时间管理上的不足之处，明确改进方向。
• 3C原则的实践：通过小组讨论和案例分析，帮助学员掌握时间管理的基本方法，以提高工作效率。

销售人员在掌握时间管理的技巧后，能够更有效地处理工作中的各项事务，避免因忙碌而产生的低效工作状态。

情绪管理：在压力中找到平衡

情绪管理是销售工作中不可忽视的一部分。在高压的工作环境中，销售人员需要学会调节自己的情绪，以保持良好的工作状态。

• 调节情绪的工具：通过心流和解释风格的学习，帮助销售人员更好地理解自己的情绪变化，并找到应对策略。
• 快乐的培养：学习如何在日常生活中寻找快乐，以提升工作中的积极性。

情绪管理不仅有助于销售人员在工作中保持良好的心态，还有助于提高与客户的沟通效果，从而达成更多的销售。

课程收益：提升销售人员的综合能力

通过精力管理的培训，销售人员能够获得许多实用的技能和方法，提升自身的综合能力。具体而言，课程的收益包括：

• 提升内驱力：帮助销售人员意识到精力管理对个人职业发展的重要性，增强自我驱动力。
• 优化时间管理：学会高效利用时间，提高工作效率，减少无效忙碌。
• 改善情绪状态：掌握情绪调节的技巧，降低工作压力，保持积极心态。
• 增强身体素质：通过运动和休息管理，提高身体能量水平，保持良好的工作状态。

这些收益不仅能帮助销售人员在短期内提高业绩，更能为其职业生涯的长期发展奠定坚实的基础。

课程特色：实践与理论的完美结合

本课程由拥有近20年B2B/B2G销售经验的孙琦老师主讲。课程内容结合了丰富的实战案例与理论知识，为学员提供了一个全面、系统的学习平台。

• 丰富的实战案例：课程将结合学员的真实销售场景进行演练，确保学员能够学以致用。
• 个性化的学习体验：课程设计灵活，根据学员背景与需求调整内容深度与广度。
• 持续的反馈与指导：通过小组讨论与互动，确保学员能够在课程中得到及时的反馈与指导。

通过这种实践与理论相结合的教学方式，学员不仅能掌握销售精力管理的核心技能，还能在实际工作中灵活运用，提高销售业绩。

总结与展望：精力管理的重要性

在竞争激烈的市场环境中，销售人员的工作压力与日俱增，如何高效管理自己的精力，已成为每位销售人员必须面对的挑战。通过精力管理的培训，销售人员能够提升自身的综合能力，优化工作流程，实现业绩的持续增长。

未来，销售工作将愈加依赖于销售人员的情商与精力管理能力。希望每位销售人员都能在不断的学习与实践中，找到适合自己的精力管理方法，为自己的职业生涯注入持久的动力。

通过本课程的学习，销售人员将能够在繁忙的工作中找到平衡，提升工作效率，实现个人与企业的协同进化，从而在销售的道路上越走越远。