提升圈层人脉建设的有效策略与技巧

圈层人脉建设：在竞争中开辟新天地

在当今市场竞争日益激烈的环境下，传统的商业运作模式正在受到前所未有的挑战。为了在这种环境中生存与发展，企业和销售人员必须适应并转变他们的思维方式。圈层人脉建设作为一种新兴的营销策略，正在逐渐成为销售行为中的重要组成部分。通过深入理解圈层营销的基本理论与运作机制，企业能够更有效地连接目标客户，实现业绩的快速增长。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

圈层营销的基本内涵

圈层营销的核心在于通过建立与客户之间的深厚联系，创造出一种基于共性与特点的“群体化”运作思维。这种思维方式不仅仅关注单一的个人客户，而是通过圈层的力量，增强客户之间的互动与联系，从而提升产品或服务的市场表现。

• 圈层的定义与理念：圈层是指在某一特定领域内，由具有相似兴趣、需求或背景的人群所组成的社交网络。
• 圈层营销的定义：圈层营销是一种以圈层为基础，通过精准营销和主动沟通来实现销售目标的策略。
• 圈层营销的价值：通过圈层营销，企业可以有效地提升客户的黏性和忠诚度，进而推动销售业绩的增长。

新时代圈层营销的特点

随着市场的不断变化，圈层营销也展现出了独特的特点与价值：

• 主动营销：企业通过主动出击，快速响应市场需求，提升客户体验。
• 精准营销：利用数据分析，针对不同客户的需求，进行个性化的营销策略设计。
• O2O立体覆盖：线上线下结合，形成全方位的客户触达。
• 趣味、利益、互动、个性化：通过多维度的互动，增强客户的参与感与归属感。

圈层人脉建设的四大核心

圈定客户

圈层营销的第一步是圈定客户。这一过程包括从公域、他域到私域的转变。公域是指广泛的市场环境，而他域则是指潜在客户的聚集地，私域则是企业与客户之间建立的独特关系。通过有效的客户管理，企业能够有效地转化私域流量，提升客户的粘性。

人脉建设

人脉建设是圈层营销的重要组成部分。企业需要深入理解人脉资源的来源，并进行合理的规划与管理。在这一过程中，精准圈定高价值人脉至关重要。建立高价值人脉的关键在于：

• 人脉资源的规划：明确目标客户群体，制定相应的营销策略。
• 人脉资源的来源：通过社交媒体、行业活动、专业会议等途径拓展人脉。
• 人脉价值的评估：根据客户的经济实力、消费习惯等因素，对人脉进行价值评估。

用户需求分析与层级划分

深入洞察用户的需求是圈层营销成功的关键。通过对用户的常规情况、消费动机、消费心理及消费习惯的分析，企业能够更加精准地划分用户层级。MAN-I模型的运用，能够帮助企业更好地理解用户的需求，进而制定相应的营销策略。

圈层经营的三角策略

圈层经营的三角策略包括产品（服务）、品牌价值和销售。企业需要根据不同层级的客户特点，制定相应的运营策略。例如，对于年轻客户群体，可以通过趣味活动吸引他们的关注，而对于高端客户，则可以通过提供个性化服务来增强客户的满意度。

有效的圈层营销方案设计

为了实现高效的圈层营销，企业需要设计出兼具理论与实操性的营销方案。以下是一些设计方案的关键要素：

• 明确目标：在设计圈层营销方案时，首先需要明确营销目标，包括提升品牌知名度、增加销售额等。
• 客户画像：通过对目标客户的深入分析，绘制出明确的客户画像，从而制定个性化的营销策略。
• 活动规划：根据客户的需求与兴趣，设计出趣味性与参与感兼具的圈层活动。

销售推进的策略

圈层营销不仅仅是客户的管理，更是销售的有效推进。企业需要通过O2O的转化策略，将线上线下的资源进行有效整合。圈层推广的关键在于：

• 爆点冲击：通过制造热点话题，吸引客户的关注。
• 抢占心智：通过持续的品牌宣传，提升客户的品牌认知度。

深度销售的影响力塑造

深度销售的关键在于影响力的塑造。圈层客户的感知体验是影响销售效果的重要因素。企业应通过提升客户体验的关键点，增强客户的忠诚度与回购率。影响力中心的建设，是实现这一目标的重要途径。

总结

圈层人脉建设在当今竞争激烈的市场环境中，展现出了巨大的潜力与价值。通过系统地理解圈层营销的基本理论与运作方式，企业不仅能够提升销售业绩，还能够在市场中树立起良好的品牌形象。未来，随着市场的不断发展与变化，圈层营销必将发挥出更加重要的作用。

在实际操作中，企业应注重理论与实战的结合，持续优化圈层营销方案。通过有效的人脉建设、深入的用户需求分析、合理的圈层经营策略与高效的销售推进，企业将能够在竞争中开辟出一片新天地。