有效提升圈层人脉建设的五大策略与技巧

圈层人脉建设：在市场竞争中脱颖而出的关键

在当今市场竞争愈发激烈的背景下，传统的商业运作模式正面临前所未有的挑战。特别是在销售领域，客户的需求和行为发生了显著变化，体验和感受逐渐成为销售活动中最为重要的元素。为了在这一变化中立于不败之地，企业需要从单一的个人客户思维转变为具有群体化特征的圈层营销思维。本文将深入探讨圈层人脉建设的重要性、核心策略及其实施方法，以帮助企业在竞争中获得更大的市场份额。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

什么是圈层营销？

圈层营销是一种新兴的营销理念，其核心在于通过建立和运营特定的圈层来提升销售效率和客户满意度。圈层既可以是基于共同兴趣、职业背景或消费习惯的社群，也可以是通过线上和线下活动形成的紧密联系。在这种营销模式下，销售者不仅关注单一客户，而是将目光放在整个圈层，通过对圈层内的用户进行精准营销，实现资源的最大化利用。

圈层营销的核心价值

• 主动营销：通过建立联系，主动接触潜在客户，提升客户的参与感和忠诚度。
• 精准营销：利用数据分析和人脉网络，精准锁定目标客户，提升营销的有效性。
• O2O立体覆盖：线上线下结合，增强客户的体验感，提升品牌的影响力。
• 趣味互动：通过丰富多彩的活动，增加客户的互动性，提升品牌忠诚度。

圈层人脉的建立与发展

圈层的建立不仅依赖于人脉的积累，更需要科学的规划和有效的管理。企业在开展圈层营销时，应当清晰认识到人脉资源的重要性，并采取有效的方法进行人脉建设。

人脉资源的来源

人脉资源的来源主要包括以下几个方面：

• 个人社交网络：通过朋友、同事及行业内的联系，逐步扩大人脉范围。
• 行业活动参与：参加行业会议、展览和沙龙等活动，主动结识行业内的专家和同行。
• 线上社群：利用社交媒体、论坛及专业网站等平台，参与讨论并建立联系。

人脉资源规划

有效的人脉资源规划需要企业明确其目标客户群体，进行精准圈定。可以采用以下步骤：

• 设定用户画像：根据客户的年龄、性别、职业、兴趣等信息，绘制出清晰的用户画像。
• 圈出人脉层级：将人脉分为高价值人脉和低价值人脉，重点关注高价值人脉的开发与维护。
• 增强人脉粘性：通过定期的交流和互动，增加人脉的联系深度，提升信任度。

深入洞察用户需求

在圈层营销中，了解用户的需求是成功的关键。企业应通过多种手段深入洞察用户的常规情况、消费动机、消费心理及兴趣偏好，以便制定更具针对性的营销策略。

用户需求的分析

• 经济基础：了解客户的经济状况，有助于制定合理的产品定价和促销策略。
• 消费动机：分析客户的购买动机，帮助企业在营销中突出相关的产品价值。
• 消费习惯：关注客户的消费习惯，制定相应的营销方式，提升客户的参与度。

MAN-I模型的应用

在分析用户需求时，MAN-I模型的运用能够有效提升营销的精准度。该模型将用户需求分为三个层次：基本需求、期望需求和惊喜需求。通过对这三个层次的深入挖掘，企业能够更好地满足客户的多样化需求。

圈层经营的三角策略

圈层经营的成功不仅依赖于良好的人脉建立，还需要科学的经营策略。圈层经营的三角策略强调以结果为导向的全流程运作，涵盖产品、品牌和销售的多个维度。

精准推送与高频互动

在圈层营销中，企业需要精准推送产品（服务）信息，并通过高频的互动来提升客户的粘性。通过不断的沟通和反馈，企业能够及时掌握客户的需求变化，调整营销策略，从而实现销售的持续增长。

不同层级的运营策略

针对不同层级的客户，企业应制定相应的运营策略。例如，对于年轻客户群体，可以通过社交媒体进行互动；而对于中老年客户，则可以通过电话沟通或线下活动进行联系。这种差异化的策略能够有效提升客户的参与度和满意度。

销售推进与圈层推广

在圈层营销中，销售推进的固化与圈层推广是实现业绩增长的重要环节。企业需要通过有效的销售策略和推广方式，抢占客户的心智。

SV销售模式的实施

SV销售模式强调场景营销与高效的价值呈现。通过将产品与客户的生活场景相结合，企业能够更好地引起客户的共鸣，并提升产品的吸引力。案例分析表明，成功的SV销售模式能够显著提高客户的购买意愿和忠诚度。

影响力中心的建设

影响力中心的建设是圈层营销的另一重要组成部分。通过建立个人品牌和行业影响力，企业能够在客户心中树立起权威形象，从而提升客户的信任度。案例分析表明，许多成功的销售人员都具备强大的个人影响力，这为他们赢得了更多的客户资源。

总结

在当前的市场环境中，圈层人脉建设不仅是销售成功的基础，更是企业持续发展的动力。通过深入理解圈层营销的核心理论与实践方法，企业能够在激烈的竞争中脱颖而出，实现更大的商业价值。无论是人脉的建设、用户需求的洞察，还是圈层的经营与销售推进，都是圈层营销成功的关键所在。希望本文能够为您在圈层人脉建设的实践中提供有价值的参考，助力您的商业成功。