圈层人脉建设：提升人际网络的有效策略

圈层人脉建设：构建精准营销新生态

在当今市场竞争日益激烈的环境中，传统的商业运作模式受到了前所未有的挑战。销售的方式也在不断演变，体验和感受逐渐成为销售行为的重要组成部分。如何利用圈层人脉建设，在这种变化中脱颖而出，成为了企业和个人必须面对的重要课题。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

圈层与圈层营销的定义

圈层是指在某一特定领域或行业中，由具有相似特征、共同兴趣或需求的人群所构成的社群。圈层营销则是基于这一概念，通过圈层的共性和特点来连接每一个个体，最终实现产品或服务的有效推广。

圈层营销的核心价值在于通过精准的用户定位与高效的资源整合，达到更高的营销转化率。这一过程不仅仅是简单的推销产品，而是通过建立信任关系和情感共鸣，来实现更深层次的客户连接。

新时代圈层营销的特点

在新时代的背景下，圈层营销展现出了以下几个显著特点：

• 主动营销：不再是单向的信息传递，而是通过互动建立起客户的忠诚度。
• 精准营销：通过对客户数据的分析，识别目标群体，制定个性化的营销策略。
• O2O立体覆盖：线上线下结合，提升客户的整体体验。
• 趣味、利益、互动、个性化：四位一体的营销策略，注重客户的参与感和体验感。

这些特点不仅提升了产品的市场竞争力，也为企业的长期发展提供了新的动能。

圈层营销的核心运作体系

圈定客户：从公域到私域

圈层营销的第一步是圈定客户。这一过程包括从公域、它域到私域的转变。

• 公域：指的是广泛的市场和人群，通常缺乏针对性。
• 它域：是指相对集中的客户群体，可能对某一特定产品存在需求。
• 私域：则是指已经建立信任关系的客户群体，企业可以在这个圈层内进行深度营销。

私域流量的特点在于其高粘性和高转化率，因此，精准圈定高价值人脉显得尤为重要。

人脉建设：圈层的建立

人脉建设是圈层营销的重要组成部分。在这一过程中，企业需要明确人脉资源的来源，并进行有效的规划和管理。

• 人脉的概念：人脉不仅仅是简单的联系方式，而是潜在的商业机会和资源。
• 人脉资源的来源：包括客户、行业专家、合作伙伴等。
• 人脉资源规划：企业需要根据自身目标，精准圈定高价值的人脉资源。

通过对人脉的深入挖掘和有效运用，企业可以在竞争中占据优势，提升市场份额。

深入洞察用户需求

了解用户的常规情况和需求是成功的圈层营销的关键。在这一过程中，可以运用MAN-I模型来分析用户的消费动机、消费心理和消费习惯。

• MAN模型：即市场需求分析模型，帮助企业识别用户的真实需求。
• I过程：即对用户行为的深入分析，洞察客户的消费习惯和偏好。

通过对用户需求的深度挖掘，企业能够更好地满足客户的期望，实现更高的客户满意度和忠诚度。

圈层经营的三角策略

以结果为导向的圈层运作

圈层营销的成功离不开有效的运营策略。圈层经营的三角策略主要包括产品、品牌价值和销售三大要素。

• 产品（服务）：精准推送，确保客户获得最适合的产品。
• 品牌价值：通过高粘性和情感依赖，提升品牌在客户心中的地位。
• 销售：注重潜在客户的价值呈现，实现销售的高效推进。

通过对这三大要素的有效整合，企业能够形成一个良性的圈层营销闭环，提升整体业绩。

圈层运营的价值闭环

圈层运营的价值闭环是指通过持续的客户互动和反馈，形成一个自我循环的营销生态。这一过程包括圈层核心价值的呈现、圈层资源的价值化等。

• 圈层核心价值：明确圈层的共同目标，提升客户的参与感。
• 圈层资源的价值化：通过纵向和横向的资源整合，实现资源的最大化利用。

这一闭环不仅可以提升客户的满意度，还能增强客户的忠诚度，为企业的长远发展奠定基础。

销售推进与影响力塑造

固化圈层资源

在圈层营销中，固化圈层资源是实现持续发展的重要环节。通过O2O的转化，企业能够更好地实现客户的覆盖与转化。

• 圈层推广：利用爆点冲击和抢占心智的策略，加深客户对品牌的印象。
• SV销售模式：S代表场景营销，V代表高效的价值呈现与体验。

通过对销售模式的有效运用，企业能够在竞争中形成独特的优势，提升市场份额。

影响力中心建设

影响力中心的建设是圈层营销中不可或缺的一部分。以一抵百的销售理念，通过影响力的塑造，实现更高的销售效率。

• 体验提升：关注客户的感知体验，通过细致入微的服务提升客户满意度。
• 案例分析：通过成功的销售案例，展示影响力中心建设的成功经验。

这一过程不仅能够提升企业的市场形象，还能为客户创造更大的价值。

结论

圈层人脉建设在当今市场环境中扮演着越来越重要的角色。通过对圈层的有效利用，企业不仅能够实现精准营销，还能在激烈的市场竞争中占据一席之地。未来，随着市场的不断变化，圈层营销将继续发展，成为企业实现长期成功的重要策略。

综上所述，圈层人脉建设不仅是营销策略的创新，更是对客户需求深刻理解的体现。为此，企业需要不断探索与实践，以便在变化中找到新的机遇，推动自身的持续发展。