圈层人脉建设：提升职场竞争力的关键策略

圈层人脉建设：在竞争中脱颖而出的关键

在当今竞争激烈的市场环境下，传统的商业运作模式正面临越来越多的挑战，销售方式也在悄然发生着变化。体验和感受逐渐成为了销售行为的主要依赖元素。与此相应，销售对象的思维方式也需要从单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维。通过圈层的共性与特点来连接群体中的每一个个体，从而实现目标产品或服务的有效推广。圈层人脉建设便成为了这一转变过程中的重要环节。本文将深入探讨圈层人脉建设的定义、重要性，以及如何有效地进行圈层营销，以实现销售业绩的突破。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

什么是圈层人脉建设？

圈层人脉建设，是指通过建立和维护与特定人群的联系，形成一个具有共同特点和利益的社交圈，从而实现资源的共享和价值的创造。这一过程不仅包括人脉的建立，更涉及到对人脉资源的有效管理和利用。其核心在于通过精准的圈层划分，将潜在客户与现有客户有效连接，进而推动销售的转化。

圈层人脉建设的重要性

在市场竞争日益加剧的背景下，传统的营销手法逐渐失去效力，圈层人脉建设的重要性愈发突显。以下几个方面是圈层人脉建设的关键价值：

• 精准营销：通过圈层的划分，可以更准确地识别目标客户，进行个性化的营销策略。
• 资源共享：圈层内的成员可以共享资源，形成合力，提高整体的竞争力。
• 增强客户粘性：通过维护圈层内的人际关系，能够有效增加客户的忠诚度，提高复购率。
• 降低营销成本：精准的圈层定位能够减少无效的营销投入，提高营销的效率。

圈层营销的基本理论与运作体系

为了有效地进行圈层人脉建设，了解圈层营销的基本理论和运作体系至关重要。以下是圈层营销的四大核心要素：

• 圈定客户：从公域、它域到私域的转变，明确客户画像及其需求。
• 圈层的建立：通过精准圈定高价值人脉，建立有效的社交网络。
• 深入洞察用户：通过分析客户的常规情况、消费心理和行为习惯，深入了解客户的需求。
• 圈层经营的三角策略：以结果为导向，结合产品、品牌与销售的运营策略，形成闭环管理。

如何进行圈层人脉建设？

圈层人脉建设不是一蹴而就的，而是一个需要长期投入和维护的过程。以下是一些有效的策略：

1. 明确目标圈层

在开始圈层建设之前，首先需要明确目标圈层的特征，包括年龄、性别、职业、兴趣等。通过这些特征，能够更好地进行人脉的筛选和圈层的划分。

2. 积极参与圈层活动

在圈层内积极参与各种活动，如行业会议、社交聚会等，能够帮助快速建立人脉关系，并提升自身在圈层内的影响力。

3. 提供价值与服务

圈层人脉建设不仅是资源的获取，更重要的是通过提供价值与服务来维持关系。无论是分享行业信息还是提供专业建议，都是增强人脉关系的重要方式。

4. 维持长期关系

人脉关系的维护需要时间和耐心。定期与圈层内的成员保持联系，关注他们的需求变化，及时提供帮助，能够有效增强关系的粘性。

圈层营销的价值与应用

圈层营销的价值不仅在于帮助企业实现销售目标，更在于提升客户的体验和满意度。在实际应用中，圈层营销可以通过以下几个方面体现其价值：

• 场景营销：通过对客户需求场景的深入理解，实现精准的产品推送。
• 情绪依赖：通过建立情感连接，增强客户对品牌的依赖和忠诚。
• 价值呈现：通过有效的价值传递，让客户感受到产品或服务的独特之处。

结论

在当今复杂的市场环境中，圈层人脉建设已经成为了销售人员和企业在竞争中脱颖而出的关键。通过对圈层的精准划分、有效的资源管理以及情感连接的建立，企业能够实现更高效的营销和销售转化。未来，随着市场的不断发展，圈层人脉建设的理念和方法也将不断演变，成为企业在竞争中制胜的重要法宝。

综上所述，圈层人脉建设不仅是一个简单的社交过程，更是一个战略性的人际关系管理体系。通过不断学习与实践，企业和个人都能在圈层营销中找到适合自己的发展路径，最终实现更大的商业成功。