圈层营销：精准触达目标用户的营销新策略

圈层营销：新时代的市场竞争法则

在当今竞争激烈的市场环境中，传统的商业运作模式已经显得力不从心。客户需求的变化、市场趋势的转变，使得营销方式也必须与时俱进。在这样的背景下，圈层营销作为一种新兴的营销策略，逐渐引起了各大企业的关注。本文将深入探讨圈层营销的核心概念、运作模式、实施策略以及其在实际应用中的价值。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

一、圈层与圈层营销的基本概念

圈层的定义与理念

圈层，简单来说，是一个由有共同特征或利益的人群组成的网络。它可以是基于兴趣、职业、地域等多种因素形成的群体。每个圈层都有其独特的文化、价值观和消费习惯，这些共同点使得圈层内的成员之间可以建立更深层次的联系。

圈层营销的定义与核心价值

圈层营销是指通过对特定圈层的深度研究与分析，制定出符合其需求的精准营销策略。它的核心价值在于，通过建立与客户的信任关系，增强客户的归属感，最终实现销售目标。圈层营销强调的不仅仅是产品的推销，更注重客户的体验与感受。

圈层营销的价值分析

• 与传统营销相比，圈层营销注重的是人与人之间的关系，而非单纯的产品交易。
• 通过圈层营销，企业能够更精准地定位目标客户，提升营销效率。
• 圈层内的口碑传播能够有效降低营销成本，提高品牌知名度。

二、圈层营销的特点与优势

新时代圈层营销的特点

在新时代的背景下，圈层营销展现出以下几个特点：

• 主动营销：打破了传统被动等待客户上门的模式，积极主动寻找潜在客户。
• 精准营销：通过对圈层的深入分析，实现精确的市场细分，确保营销信息的高效传递。
• O2O立体覆盖：线上线下相结合，形成全方位的营销布局。
• 趣味、利益、互动、个性化：注重客户的参与感与互动性，提升客户的消费体验。

圈层营销的外延与内涵

圈层营销的外延不仅仅局限于产品本身，更包括了客户的精神需求。现代消费者不仅希望获得使用价值，更多的是追求精神附加值，如身份认同、稀缺性和时尚感等。因此，产品设计需要充分考虑客户的多层次需求，以实现更好的市场适应性。

三、圈层营销的核心运作体系

圈层营销的四大核心之“圈”

圈层营销的第一步是圈定客户，明确目标市场。通过将客户划分为公域、它域和私域，企业能够更清晰地识别出潜在客户的来源与特点。

圈层的建立与人脉建设

人脉是圈层营销的重要基础，企业需要通过人脉资源的规划与管理，精准圈定高价值的人脉。建立人脉的过程不仅仅是扩展联系，更重要的是挖掘潜在价值，形成有效的客户画像。

用户需求分析与层级划分

通过MAN-I模型的运用，企业可以深入洞察用户的常规情况、消费动机、消费心理等，从而实现用户需求的深度挖掘。对于不同层级的客户，企业需制定相应的营销策略，以满足其特定的需求。

四、圈层经营的三角策略

以结果为导向的圈层运作全流程

圈层经营需要围绕产品、品牌和销售三大核心要素展开。企业应根据不同层级的客户需求，制定精准的产品推送策略，增强品牌价值的运营，提升客户的情绪依赖度。

圈层运营的价值闭环

圈层运营的核心在于构建一个完整的价值闭环，通过圈层的核心价值、理念、规则等，形成纵向与横向的价值化资源，确保圈层营销策略的有效实施。

五、圈层销售的推进与影响力的塑造

圈层销售秘籍：SV销售模式

SV销售模式强调通过场景营销与高效的价值呈现，提升客户的购买体验。在销售过程中，企业可以通过生动的场景展示产品的使用价值，从而更好地吸引客户的注意力。

深度销售影响力的塑造与挖掘

圈层客户的感知体验是影响销售成果的关键。企业需关注客户体验的提升，通过精准的营销策略与个性化的服务，形成对客户的深度影响力。影响力中心的建设，能够让企业在竞争中脱颖而出，从而实现更好的销售业绩。

六、案例分析与实践运用

成功案例分享

在实际应用中，圈层营销已经取得了显著的成效。例如，某知名品牌通过圈层营销成功将普通会员转化为钻石会员，极大提升了客户的忠诚度和品牌价值。这一成功案例展示了圈层营销在实践中的巨大潜力。

圈层营销方案的设计与共创

在培训课程中，学员将通过分组研讨、演练等方式，共同设计圈层营销方案，结合自身的实际情况，制定出切实可行的营销策略。这种实践导向的学习方式，有助于提升学员的实际操作能力，激发他们的潜能。

结语

圈层营销作为新时代的营销策略，凭借其精准、主动的特点，正在不断改变着市场竞争的格局。通过深入了解客户需求、建立有效的人脉网络以及实施科学的营销策略，企业能够在激烈的市场竞争中找到自己的立足之地。未来，随着市场的进一步发展，圈层营销将展现出更大的潜力与价值，成为企业实现可持续发展的重要工具。