深入解析MAN-I模型在数据分析中的应用与优势

MAN-I模型在圈层营销中的应用与分析

在当今竞争激烈的市场环境中，传统的商业运作模式面临着前所未有的挑战。客户的需求不断变化，销售行为也逐渐向以体验和感受为核心的方向发展。为了适应这一变化，圈层营销应运而生，成为一种新的营销趋势。本文将围绕MAN-I模型，深入探讨其在圈层营销中的应用，以帮助企业更好地理解和实施这一营销策略。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

圈层营销的背景与价值

圈层营销的核心在于通过构建和运营精准的客户圈层，来实现更高效的市场推广和销售转化。圈层不仅是客户之间的联系纽带，更是企业与客户之间建立深厚关系的基础。在圈层营销中，销售的对象不再是单一的个人客户，而是具备一定联系的群体。通过识别和利用这些群体的共性与特点，企业能够更精准地导向目标产品和服务。

• 圈层的定义与理念：圈层是由具有相似需求、兴趣和价值观的客户群体构成的。了解这些圈层的基本特征有助于企业制定更有效的市场策略。
• 圈层营销的核心价值：圈层营销通过建立客户之间的联系，增强了客户的黏性，提高了品牌的忠诚度，同时也提升了客户的购买体验。

MAN-I模型的概述

MAN-I模型是圈层营销中的重要工具，它通过对客户需求的深入分析，帮助企业更好地理解客户行为并进行有效的市场细分。MAN-I代表了以下四个方面：

• M（Motivation）——动机：客户的购买动机是影响其消费决策的重要因素。通过分析客户的动机，企业可以更好地设计满足客户需求的产品或服务。
• A（Ability）——能力：客户的购买能力决定了其在特定产品或服务上的消费水平。了解客户的经济状况和消费能力，有助于企业制定合理的定价策略。
• N（Need）——需求：客户的需求是驱动消费行为的关键因素。深入挖掘客户的真实需求，可以帮助企业在产品设计和服务提供上更具针对性。
• I（Influence）——影响：客户的购买决策往往受到外部因素的影响，包括社交圈、媒体宣传等。了解这些影响因素，可以帮助企业制定更有效的推广策略。

圈层营销的四大核心策略

圈层营销的成功实施离不开有效的策略，主要可以归纳为以下四大核心策略：

1. 圈定客户

圈定客户是圈层营销的第一步。企业需从公域、它域到私域逐步进行客户的圈定。公域指的是广泛的市场，而私域则是企业与客户之间建立深厚关系的关键。

• 公域的概念：广泛的市场空间，客户群体较为分散。
• 它域的概念：竞争对手的客户群体，企业需通过有效策略进行争取。
• 私域的概念：企业与客户之间建立的密切关系，能够更好地实现客户的价值。

2. 圈层的建立

人脉建设是圈层建立的基础。通过对人脉资源的规划和精准圈定，企业可以识别出高价值的人脉资源，进而构建出有效的客户圈层。

3. 用户需求分析与层级划分

深入洞察用户是实现圈层营销成功的关键。通过对客户的消费动机、心理、习惯等方面进行分析，企业可以将客户进行分层，利用MAN-I模型进行需求分析，找到潜在的客户需求。

4. 圈层经营的三角策略

圈层经营需要以结果为导向，通过精准的产品推送、品牌价值运营和销售策略，实现客户的高粘性与高频次购买。针对不同层级的客户，企业需制定相应的运营策略，以满足客户的个性化需求。

深度挖掘客户需求的技巧

在圈层营销中，深入挖掘客户需求是提高销售转化率的重要手段。可以通过以下几种方式进行客户需求的挖掘：

• 场景化体验：通过营造特定的场景，让客户在真实的环境中感受到产品或服务的价值。
• 潜在需求的识别：通过与客户的深入交流，发现其潜在的、隐藏的需求。
• 痛点与爽点的对比：分析客户的痛点，提供相应的解决方案，帮助客户实现“爽点”的体验。

圈层营销的实施案例分析

在众多圈层营销的成功案例中，有许多企业通过实施MAN-I模型，成功实现了销售业绩的倍增。例如，一家奢侈品品牌通过精准圈定高端客户群体，结合客户的消费动机和能力，推出定制化的产品和服务，成功提升了品牌的市场份额。

总结：MAN-I模型的价值与未来

MAN-I模型在圈层营销中发挥着至关重要的作用。它不仅帮助企业深入理解客户需求，还为企业制定精准的市场策略提供了有力支持。在未来，随着市场环境的不断变化，企业需要不断调整和优化营销策略，以适应新的挑战和机遇。通过有效运用MAN-I模型，企业能够在竞争中立于不败之地，推动销售业绩的持续增长。

圈层营销的成功实施，不仅依赖于理论框架的指导，更需要企业在实际操作中不断探索与创新。希望通过本文的分析，能够为更多企业提供有价值的参考与启示，帮助他们在圈层营销的道路上走得更远。