深入解析MAN-I模型的应用与优势

MAN-I模型：圈层营销的新思维与实践

在当前日益激烈的市场竞争中，传统的商业运作模式面临着前所未有的挑战。消费者的购买行为正日趋复杂，销售行为也开始发生显著变化。体验和感受逐渐成为销售行为的核心支柱。此外，随着社交媒体和数字化营销的迅猛发展，圈层营销作为一种新兴的市场营销策略，愈发显示出其重要性。在这一背景下，MAN-I模型应运而生，成为圈层营销中不可或缺的工具。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

一、MAN-I模型概述

MAN-I模型是圈层营销中的一个重要分析工具，旨在通过对用户需求和行为的深入洞察，帮助企业更好地理解和满足消费者的期望。MAN-I分别代表以下几个核心要素：

• M：常规情况
• A：需求分析
• N：需求层级
• I：行为偏好

通过对这四个要素的深入分析，企业可以更加清晰地识别目标用户，制定更有效的市场策略，从而在竞争中占得先机。

二、圈层营销的背景与价值

圈层营销是一种基于社交网络和人脉关系的营销方式，其核心在于通过建立和维护特定圈层来实现精准营销。在传统的营销模式中，企业往往只关注于单一的个人客户，而忽视了群体的力量。然而，随着市场环境的变化，消费者的购买决策越来越依赖于社交圈子的影响。

在这种情况下，圈层营销不仅帮助企业更好地理解消费者的需求，还能够通过圈层内部的联结促进产品和服务的传播。这种新模式的核心价值体现在几个方面：

• **主动营销**：通过圈层的力量，企业能够主动接触到目标客户，减少了被动等待客户上门的局面。
• **精准营销**：圈层营销能够帮助企业识别和锁定特定的消费群体，从而实现更精确的市场定位。
• **O2O立体覆盖**：结合线上线下的资源，通过多渠道接触客户，提升品牌的影响力。
• **趣味与互动**：在圈层内进行互动，增强客户的参与感和归属感，从而提升客户忠诚度。

三、MAN-I模型的具体应用

3.1 常规情况的分析

在使用MAN-I模型时，首先需要对目标用户的常规情况进行分析。这包括用户的基本信息、经济状况、消费习惯等。只有充分了解用户的背景，才能为后续的需求分析和层级划分提供基础数据。

3.2 需求分析

需求分析是MAN-I模型的核心环节。通过对用户需求的深度挖掘，企业可以识别出用户的潜在需求和痛点。这一过程可以通过问卷调查、访谈等方式来进行，确保收集到真实有效的用户反馈。

3.3 需求层级的划分

在需求分析完成后，接下来需要对用户的需求进行层级划分。根据马斯洛需求层次理论，用户的需求可以分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求等。企业可以根据不同层级的需求制定相应的营销策略，从而更好地满足用户的期望。

3.4 行为偏好的分析

最后，企业需要分析用户的行为偏好。这包括用户在购买过程中的决策方式、消费习惯和对产品特性的偏好等。通过行为分析，企业可以更好地预测用户的购买行为，并制定相应的营销策略。

四、圈层营销的核心策略

圈层营销的成功实施离不开有效的运营策略。在这一过程中，三角策略的运用至关重要。三角策略主要包括以下几个方面：

• 产品（服务）：通过精准推送和品牌价值运营，提高用户的购买意愿。
• 运营策略：根据不同客户层级的特点，制定相应的运营策略，以提高客户粘性。
• 销售：通过有效的销售技巧和策略，提升销售转化率。

五、圈层营销的实施与案例分析

在圈层营销的实施过程中，企业需要结合实际情况制定具体的营销方案。以下是一个成功的圈层营销案例分析：

某高端化妆品品牌在推出新产品时，选择了利用圈层营销的方式进行推广。他们通过社交媒体平台，建立了一个专门的用户社群，邀请了品牌忠实客户和潜在用户加入。在社群中，品牌定期举办互动活动，分享产品使用心得和美容技巧，增强了用户的参与感。

在这一过程中，品牌运用了MAN-I模型，深入分析社群成员的需求和偏好，针对不同层级的用户制定了个性化的营销策略。最终，该品牌在新产品推出的一个月内，实现了销售额的显著增长。

六、总结与展望

在当前竞争日益激烈的市场环境中，圈层营销作为一种新兴的营销策略愈发受到重视。通过运用MAN-I模型，企业可以更深入地理解用户需求，制定更有效的市场策略。未来，随着市场环境和消费者行为的不断变化，圈层营销将继续演变，并为企业创造更多的商业机会。

总之，MAN-I模型为圈层营销提供了强有力的支持，帮助企业在复杂的市场环境中找到自己的定位。通过不断探索和实践，企业能够在圈层营销的道路上不断前行，实现业绩的稳步增长。

在未来的发展中，企业需持续关注市场动态，加强与用户的互动，灵活调整营销策略，以应对变化的市场需求。只有这样，才能在竞争中立于不败之地。