圈层营销：精准触达目标客户的秘密策略

圈层营销：在市场竞争中崭露头角的全新策略

在当前日益激烈的市场竞争环境中，传统的商业运作模式正不断受到挑战，销售行为也发生了显著变化。消费者的体验和感受逐渐成为销售的主要驱动力，促使营销人员寻求更有效的策略以应对新的市场需求。圈层营销作为一种创新的营销策略，正逐步成为现代销售的主流。在这篇文章中，我们将深入探讨圈层营销的核心理念、运作模式及其在实际应用中的价值。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

【课程背景】在日益激烈的市场竞争态势下，传统的商业运作模式不断被挑战，销售也出现了更具有特点的新变化：体验和感受日益成为销售行为的主要依赖元素。对于销售对象来说，将单一的个人客户思维转变为具备一定联系的“群体化”运作思维，以圈子共性与特点作为群体中每个人的连接纽带并最终导向目标产品（服务）日益成为营销的新主流。如何找到并运营这些精准的圈子？如何有力快速的进行圈层营销？，是本课程主要解决的核心问题和提供的价值。【课程收益】了解圈层营销的基本理论和价值掌握四步关键的圈层营销运作体系学习圈层客户分层的MAN-I模式了解圈层运营的核心三角策略掌握圈层销售的SV法通过学习能够自行设计圈层营销方案【课程特色】以实战为导向、以大量讲师实战案例为基础注重理论转化为实际工作的运用以学员为主，激发学员潜能，形成我要学、我在学的良好状态【课程对象】市场、销售条线员工与管理人员【课程时间】2 天 （6小时/天）【课程大纲】一、什么是圈层营销？价值几何？1.圈层与圈层营销圈层的定义与理念圈层营销的定义与核心价值基于业绩公式与销售流程的圈层营销价值分析业绩公式的四大板块与圈层营销的关系销售八大流程与圈层营销的实战价值圈层营销的发展现状与思考有用户无粉丝有产品无关系有品牌无 KOL 圈层2、 新时代圈层营销的特点与价值圈层营销的特点主动营销精准营销O2O立体覆盖趣味、利益、互动、个性化四位一体圈层营销的核– 核心价值价值与使用价值、体验价值圈层营销的外延 – 精神附加值：非理性的精神诉求：身份、稀缺、时尚……产品（服务）设计与客户需求点的对应客户的需求层次产后（服务）对不同层次需求的满足基于客户经济状况的心理归属分析二、圈层营销的四大核心之“圈”1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变公域的概念它域的概念私域的概念私域流量的来源私域的特点高难度高粘性2.圈层的建立—人脉建设人脉的概念人脉资源的来源人脉资源规划精准圈定高价值人脉价值人脉画像聚焦核心客户现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围三、圈层营销的四大核心之“层”1、深入洞察你的用户常规情况经济基础消费动机消费心理消费习惯兴趣偏好2、用户需求分析与层级划分MAN-I模型的运用MAN营销实现度分析I过程行为偏好分析3、让用户自己体现价值客户需求的深度挖掘从场景入手——营早场景化的体验与问题以“别扭”为突破点——找寻潜在的、隐藏的客户需求点“撕开伤口”——帮助客户洞察需求“满足爽点”——以正反价值的对比帮助客户解决痛点，产生“爽点”案例：从普通会员到钻石会员的转变四、圈层营销的四大核心之“营”1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程产品（服务）：精准推送、品牌价值运营：高粘高频、情绪依赖不同层级的运营策略：年龄层、性别层、经济层……圈层活动运营分类与分析销售：大音希声、欲取先予实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密2、圈层运营的价值闭环圈层核心价值圈层理念呈现圈层规则圈层资源的价值化：纵向价值与横向价值现场演练：圈层运营方案设计圈层营销的四大核心之“销”1、销售推进固化圈层资源O2O的转化圈层推广：爆点冲击、抢占心智圈层销售秘籍：SV销售模式S:场景营销如代入V：高效的价值呈现与体验案列分析：为何有如此的销售魔力2、深度销售影响力的塑造与挖掘圈层客户的感知体验升级圈层客户体验提升的关键点体验提升关键点的操作影响力中心建设：以一抵百的销售理念案例分析：乔吉拉德的销售生涯影响力中心建设工作坊—圈层营销方案的制定与共创1、分组研讨、演练+“世界咖啡法”共创+讲师点评

秦超 培训咨询

什么是圈层营销？

圈层与圈层营销的定义

圈层营销是基于一定的社会联系，通过“圈子”这一概念，将潜在客户聚集在一起，以实现精准营销的目的。圈层的定义不仅限于地理位置或社会地位，还包括兴趣、消费习惯等多个维度。圈层营销的核心价值在于通过对客户群体的深入分析，发现并满足他们的特定需求，从而提升销售转化率。

圈层营销的价值分析

圈层营销能带来的价值可以从以下几个方面进行分析：

• 业绩提升：通过精确的客户圈定和需求分析，圈层营销能够有效提升销售业绩。
• 客户关系维护：圈层营销强调客户之间的互动与联系，有助于建立长期的客户关系。
• 品牌价值提升：圈层营销通过情感连接和品牌共鸣，提升品牌的市场认知度。

新时代圈层营销的特点与价值

圈层营销的特点

新时代的圈层营销展现出以下几个突出特点：

• 主动营销：通过主动接触和沟通，提升客户的参与感和归属感。
• 精准营销：利用数据分析和用户画像，确保营销信息的准确传递。
• O2O立体覆盖：实现线上线下的无缝对接，提升客户体验。
• 趣味、利益、互动、个性化：通过多维度的营销策略，增强客户的参与感和忠诚度。

圈层营销的核心价值

圈层营销的核心价值体现在其对客户需求的深刻理解与满足上。通过分析客户的使用价值、体验价值及精神附加值，营销人员能够更好地设计产品和服务，实现精准对接。

圈层营销的四大核心之“圈”

圈定客户

圈层营销的第一步是圈定客户，具体可以从公域、它域到私域进行转变。公域指的是开放的市场环境，而私域则是指企业私自建立的客户关系网络。通过有效的私域流量管理，企业可以获得更高的客户粘性与转化率。

圈层的建立

建立圈层的关键在于人脉建设。人脉资源的来源多样，包括社交媒体、行业聚会等。精准圈定高价值人脉，能够有效提升圈层的质量和价值。

圈层营销的四大核心之“层”

深入洞察用户

深入洞察用户是圈层营销成功的关键。通过分析用户的基本情况、消费动机、消费心理和消费习惯，营销人员能够更好地理解客户的需求，从而提供更具针对性的产品和服务。

用户需求分析与层级划分

运用MAN-I模型，可以实现对用户的深度需求分析与层级划分。通过对用户的行为偏好进行分析，营销人员能够更好地挖掘潜在需求，从而进行精准营销。

圈层营销的四大核心之“营”

圈层经营的三角策略

圈层经营的三角策略强调以结果为导向的全流程运作。产品、品牌及销售策略的协同运作，将有助于提升圈层的运营效率和效果。

圈层运营的价值闭环

圈层运营的价值闭环是指通过圈层的价值认同与资源整合，形成可持续的运营模式。企业需要明确圈层的核心价值、理念及规则，以此指导后续的营销行为。

圈层营销的四大核心之“销”

销售推进固化圈层资源

在圈层营销中，销售推进的关键在于固化圈层资源，通过O2O的转化，确保线上线下的有效衔接。圈层推广需要关注爆点冲击和心智的占领，确保客户的持续关注。

深度销售影响力的塑造与挖掘

深度销售不仅仅是销售技巧的运用，更是对客户体验的深度塑造。通过提升客户的感知体验，企业能够更好地满足客户的需求，从而提升客户的忠诚度和复购率。

总结

圈层营销作为一种新兴的营销策略，充分利用了社交网络和人际关系，能够有效提升销售业绩和客户满意度。在未来的市场竞争中，企业如果能够灵活运用圈层营销的理念与方法，将会在激烈的竞争中脱颖而出。通过对圈层的精细化管理和运营，企业不仅可以实现业绩的增长，更能够在客户心中建立起良好的品牌形象。

在这个快速变化的市场环境中，掌握圈层营销的技巧和方法，将是每一个市场和销售人员必须面对的重要课题。希望通过这篇文章，您能够更加深入地理解圈层营销的价值与实施方法，从而在未来的营销实践中取得更好的成果。