掌握关键控制指标，提升企业管理效率与决策能力

关键控制指标：提升品牌推广方案的核心要素

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的品牌推广方案不仅关系到品牌的形象与知名度，更直接影响到企业的销售业绩和市场份额。为了确保推广方案的有效性和可行性，制定关键控制指标（KPI）显得尤为重要。本文将结合培训课程的内容，深入探讨关键控制指标在品牌管理中的重要性，以及如何通过有效的市场分析、策略制定和计划编制来提升品牌推广的效果。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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品牌管理的战略性思维能力

品牌管理的成功与否，往往取决于对推广方案的深入理解与分析。首先，我们需要明确年度/季度推广方案的性质和特点，以便为后续的控制指标设定奠定基础。

• 品牌资产：品牌资产是品牌推广的核心，涵盖了品牌认知度、品牌忠诚度以及品牌联想等重要因素。
• 整合营销传播：通过多渠道的传播方式，增强品牌的信息传递和市场覆盖。
• 深度金字塔的应用：将品牌推广的各个层面进行系统化管理，确保每个环节都能有效支持品牌目标。
• 推广方案的ROI：通过投资回报率来评估推广效果，确保资源的合理配置。

在这一阶段，企业需要运用OGSM和ROGSOPBM等战略性思维模式，以确保所做的每一项决策都是为品牌的长期发展服务。这些模式不仅帮助企业识别关键机会，还能有效解决在推广过程中的各种问题。

制定计划的第一步：市场分析

市场分析是制定推广方案的基础，只有通过深入的市场调研，才能发现潜在的机会和问题。调研的渠道多种多样，包括消费者问卷、销售数据分析和竞争对手研究等。

• 调研的渠道和用途：通过多种渠道收集信息，以便全面了解市场动态。
• 定量分析：运用555分析模型、市场份额数据等，量化各项指标，帮助企业把握市场趋势。
• 消费者U&A调研：洞察消费者的需求和行为，以便更好地制定相应的推广策略。
• 竞争对手分析：了解竞争对手的策略和市场表现，寻找自身的竞争优势。

在定性分析方面，企业需运用系统性思维，将定量与定性分析相结合，全面评估市场环境。这一过程不仅可以识别市场机会，还能够发现潜在的威胁，为后续的策略制定提供可靠依据。

制定计划的第二步：策略制定

在完成市场分析后，企业需选择关键机会与问题进行策略制定。ROGSOPBM策略思维模型在这一阶段发挥着重要作用。

• Objective（目的）：明确推广的主要目标，确保所有团队成员朝着同一方向努力。
• Goal（目标）：设定关键生意驱动要素，以便量化推广成果。
• Strategies（策略）：通过SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁），制定相应的市场策略。

在这一过程中，企业需要时刻关注市场变化，灵活调整策略，以应对动态的市场环境。通过OGSM模型，确保所做的每一项决策都是正确的，同时也要及时对策略的实施效果进行评估和调整。

制定计划的第三步：计划编制

计划编制是推广方案实施的最后一步，也是确保推广效果的关键环节。企业需要明确为何推广方案没有取得预期效果，并进行细致的分析。

• Organization（组织）：确保团队的组织结构合理，能够高效执行推广方案。
• Plan（计划）：制定详细的推广计划，包括执行步骤、时间节点和责任分工。
• Budget（预算）：合理配置资源，控制推广成本，确保投入的有效性。
• Measures（衡量指标）：设定关键控制指标，以便于后续的效果评估。

在编制推广方案时，企业还需平衡计划的前瞻性与实际的多变性。成功的计划不仅要有前瞻性，还需具备灵活调整的能力，以应对市场环境的变化。编制计划之后，企业还需进行后续的跟进和评估，以确保推广方案的成功实施。

推广方案的实践总结与精进

在品牌推广的实践中，企业不仅要关注结果，更要注重从过程中总结经验。通过对市场推广的反思与总结，企业能够不断精进推广方案，以适应市场变化。

• 从战争中学习战争：借鉴抗争与救灾中的经验教训，提升团队的应变能力。
• 丰田的TPS力量：通过精益管理提升推广方案的效率。
• 从营销中学习营销：通过分析成功与失败的案例，优化推广策略。

总结与精进的过程不仅能够帮助企业优化推广方案，还能提升团队的执行力和创新能力，为未来的品牌推广打下坚实基础。

年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在制定年度推广策略与活动规划的过程中，企业常常面临各种误区和难点。识别这些问题并采取相应的策略，是确保推广方案成功的关键。

• 误区案例：某公司在市场推广中存在目标不明确、资源配置不合理等问题，导致推广效果不佳。
• 难点及克服策略：通过合理的市场分析与策略制定，克服在实施过程中遇到的各种难题。

针对这些误区，企业应加强对推广方案的全方位评估，确保每一项决策都是基于充分的数据分析和市场调研。同时，灵活调整策略，及时响应市场变化，以提高推广方案的成功率。

课程总结与课后工作任务布置

通过本次培训课程，学员不仅掌握了制定年度/季度推广方案的三大步骤，还提升了品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力。课后，学员需根据老师提供的工具，制定年度推广策略与推广活动规划，以巩固所学知识。

总之，关键控制指标在品牌推广方案中起着至关重要的作用。通过有效的市场分析、策略制定和计划编制，企业能够提升品牌推广的有效性和可行性，从而实现更高的品牌价值和市场份额。