掌握OGSM思维模式提升团队执行力与目标达成

OGSM思维模式：推动品牌推广方案的有效性与可行性

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的品牌推广方案显得尤为重要。然而，尽管投入了大量资源，许多企业却发现推广效果未达预期，这无疑给市场总监、品牌经理以及其他相关人员带来了巨大的压力。为了帮助企业提升品牌推广方案的有效性和可行性，OGSM思维模式应运而生，成为制定有效推广方案的重要工具。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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什么是OGSM思维模式？

OGSM是一种战略性思维模式，代表目标（Objective）、目标（Goal）、策略（Strategies）和措施（Measures）。这四个要素共同构成了一个清晰的框架，帮助企业在复杂的市场环境中制定出切实可行的推广方案。

• 目标（Objective）：明确企业希望实现的长期和短期目标。
• 目标（Goal）：设定具体、可衡量的业绩目标，以便评估推广方案的成功与否。
• 策略（Strategies）：制定实现目标所需的市场策略，包括品牌定位、市场细分等。
• 措施（Measures）：设定评估和监控推广方案执行情况的关键绩效指标。

OGSM在品牌管理中的应用

在品牌管理中，OGSM的应用能够有效引导团队朝着共同的目标努力，避免资源的浪费。通过明确具体的目标和策略，团队成员可以更好地理解各自的角色和任务，从而提高工作效率。

• 年度/季度推广方案的性质和特点：OGSM帮助品牌管理人员清晰认识推广方案的本质，明白其需要针对的市场机会和问题。
• 品牌资产整合营销传播：利用OGSM模式整合品牌资产，制定出更具市场竞争力的传播策略。
• 推广方案的ROI：通过设定明确的目标和衡量指标，OGSM能够帮助企业评估推广方案的投资回报率。

制定计划的三个主要步骤

在制定有效的品牌推广方案时，OGSM思维模式可以分为三个主要步骤：市场分析、策略制定和计划编制。这三个步骤相辅相成，使得推广方案更具可行性和有效性。

第一步：市场分析

市场分析是发现机会和问题的关键步骤。通过定量和定性分析相结合，品牌管理人员能够全面了解市场环境。

• 调研的渠道和用途：通过各种渠道收集市场数据，包括消费者行为、市场趋势等。
• 定量分析：运用销售数据分析、市场份额数据分析、消费者调研结果分析等手段，挖掘潜在的市场机会。
• 定性分析：通过系统性思维，结合定量数据进行综合分析，识别出市场中的关键问题。

第二步：策略制定

在市场分析的基础上，策略制定是选择关键机会与问题的过程。ROGSOPBM策略思维模型在此阶段尤为重要。

• 分析与决策：根据市场分析结果，进行深入的分析，帮助决策者选择最佳的市场机会。
• 目标（Objective）：明确推广方案的具体目标，确保其与品牌的长期发展战略相一致。
• 关键生意驱动要素（Goal）：设定与目标相对应的业绩指标，以便于后续的评估和调整。
• 策略（Strategies）：运用SWOT分析等工具制定市场策略，确保推广方案的有效性。

第三步：计划编制

在确定了目标和策略之后，计划编制是将理论付诸实践的关键步骤。此阶段需特别注意以下几个方面：

• 推广方案效果评估：分析以往推广方案未达预期效果的原因，包括组织架构、计划、预算和衡量指标等。
• 品牌推广方案的编制要点：利用工具和模板，制定出符合企业实际情况的推广方案。
• 平衡前瞻性与实际的多变性：在编制计划时，需考虑市场环境的变化，确保方案的灵活性。
• 计划编制后的执行：制定成功的推广方案后，需明确后续的执行步骤和责任分配。

推广方案的实践总结与精进

成功的推广方案不仅仅是一次性的活动，更是一个不断总结与精进的过程。在推广方案的实施过程中，品牌管理人员应不断回顾结果，总结过程，并在此基础上进行方案的优化与调整。

• 从真实案例中学习：借鉴成功和失败的案例，提炼出可供参考的经验教训。
• 丰田的TPS力量：学习丰田生产方式中精益求精的管理理念，将其应用于品牌推广方案的实施中。
• 总结与精进：定期回顾推广方案的实施效果，及时调整策略以适应市场变化。

年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在制定年度推广策略和活动时，品牌管理人员常常会面临各种误区和难点。通过深入分析这些问题，企业可以更好地规避风险，提升推广效果。

• 误区案例分析：通过典型案例分析，明确哪些推广策略可能存在的问题及其解决方案。
• 克服推广难点的策略：制定切实可行的策略，以应对市场推广中遇到的挑战。
• 工具总结：利用有效的工具和方法，提升推广方案的执行力和效果。

结语

综上所述，OGSM思维模式为品牌推广方案的制定提供了系统性的框架和方法论。通过市场分析、策略制定和计划编制三大步骤的有机结合，企业可以制定出更具有效性和可行性的推广方案，从而提升品牌影响力和市场竞争力。在这个快速变化的市场环境中，掌握OGSM思维模式，无疑将是品牌管理人员的重要武器。

随着商业环境的不断发展，品牌管理人员应不断更新和调整自己的思维模式，善于从实践中总结经验，精进推广方案的制定与实施，最终实现企业的可持续发展。