掌握OGSM思维模式提升企业战略执行力

OGSM思维模式：制定有效品牌推广方案的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着各种挑战，尤其是在制定和执行品牌推广方案时。许多企业花费大量资金在年度或季度的推广活动上，却往往收效甚微，令人失望。如何有效制定品牌推广方案，提升企业的品牌影响力和市场占有率，成为了管理者们亟需解决的问题。OGSM思维模式作为一种战略性思维工具，为我们提供了一个系统化的方法，帮助企业更好地设计和实施推广方案。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

OGSM思维模式概述

OGSM是Objective（目标）、Goal（目标）、Strategies（策略）和Measures（衡量指标）的缩写。这一思维模式强调了在制定计划时的系统性和全局性，确保企业在每个环节都能有条不紊地进行，从而更好地达到预期的品牌管理和推广效果。

OGSM的四个组成部分

• Objective（目标）：明确品牌推广的总体目标，确保所有的推广活动都围绕这一目标展开。
• Goal（目标）：设定具体的可量化目标，如市场份额的提升、销售额的增长等。
• Strategies（策略）：制定实现目标的市场策略，包括市场定位、目标客户群体、产品差异化等。
• Measures（衡量指标）：建立评估标准，以便在推广过程中实时监控和调整策略，确保目标的达成。

品牌管理的战略性思维能力

在制定品牌推广方案时，理解品牌管理的性质和特点至关重要。品牌推广不仅仅是一次性的市场活动，而是一个持续的过程，包含了对品牌资产的整合与传播。企业需要清楚自己所处的市场环境，识别出关键的控制指标，进而制定有效的推广策略。

品牌推广方案的性质和特点

品牌推广方案的性质可以归结为以下几点：

• 长期性：品牌推广是一项长期的战略活动，旨在提升品牌认知和客户忠诚度。
• 系统性：品牌推广需要综合考虑市场、消费者和竞争对手的因素，制定出系统化的推广策略。
• 灵活性：市场环境瞬息万变，推广方案需要具备一定的灵活性，以适应市场的变化。

市场分析：发现机会与问题

在制定品牌推广方案的第一步，市场分析是至关重要的环节。通过全面的市场调研，企业能够发现潜在的机会和存在的问题，从而为后续的策略制定提供依据。

市场调研的渠道与用途

企业可以通过多种渠道进行市场调研，包括：

• 消费者调研：通过问卷、访谈等方式了解消费者的需求和偏好。
• 销售数据分析：通过分析历史销售数据，识别销售趋势和市场变化。
• 竞争对手分析：研究竞争对手的市场策略和表现，寻找自身的差距和改进机会。

定量与定性分析

在市场分析中，定量与定性分析的结合尤为重要。定量分析提供了客观的数据支持，而定性分析则帮助我们理解数据背后的原因和趋势。

• 定量分析：使用555分析模型和市场份额数据，深入了解市场动态。
• 定性分析：运用系统性思维，结合定量数据，综合分析市场机会与挑战。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，接下来就是策略制定阶段。在这一阶段，企业需要选择关键的市场机会与问题，制定相应的策略。

ROGSOPBM策略思维模型

ROGSOPBM是一个有效的策略思维模型，强调了在制定策略时的系统性思维。通过分析、决策和目标设定，企业可以更好地把握市场机会。

• 分析：基于市场调研的数据，深入分析市场机会和潜在威胁。
• 决策：制定出切实可行的决策方案，确保战略的有效实施。
• 目标设定：明确目标，使用波特竞争战略来指导企业的市场定位。

SWOT分析在策略制定中的应用

SWOT分析是制定市场策略的重要工具，通过对企业自身的优势、劣势以及外部环境的机会与威胁进行综合分析，帮助企业形成有效的策略。

• 优势：识别企业的核心竞争力，利用这些优势来占领市场。
• 劣势：明确企业的短板，制定相应的改进策略。
• 机会：把握市场中的新机会，合理配置资源。
• 威胁：识别潜在的市场威胁，制定应对策略。

计划编制：把握关键机会与问题

在策略制定后，企业需要将策略转化为具体的行动计划。在这一阶段，计划的编制显得尤为重要。

推广方案的编制要点

有效的推广方案需要考虑以下几个要素：

• 组织（Organization）：明确支持推广活动的团队和角色分配。
• 计划（Plan）：制定详细的推广计划，涵盖不同的推广渠道和活动形式。
• 预算（Budget）：合理配置推广预算，确保资金的高效利用。
• 衡量指标（Measures）：设定推广效果的评估标准，以便后续的调整和优化。

平衡计划的前瞻性与实际的多变性

在编制推广计划时，企业需要平衡计划的前瞻性与实际的多变性。市场环境的变化可能会影响推广的效果，企业需要具备灵活调整的能力。

推广方案的实践总结与精进

在推广活动结束后，企业需要进行总结与反思，从中吸取经验教训，以便在未来的推广活动中不断精进。

从实践中学习

通过对推广活动的总结，企业可以识别出成功的经验和失败的教训。学习他人的成功案例，如丰田的TPS力量，可以为企业提供宝贵的参考。

年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在制定年度推广策略和活动规划时，企业常常会遇到一些误区和难点。识别这些误区并采取相应的策略进行克服，是确保推广活动成功的重要环节。

误区案例分析

通过分析一些企业在市场推广中遭遇的误区，企业可以更好地避免重复同样的错误，提升推广活动的有效性。

总结与课后工作任务布置

在课程的最后阶段，学员需要根据所学的知识和工具，制定出切实可行的年度推广策略与活动规划。这一过程不仅是对所学知识的巩固，更是对实际工作的指导。

通过OGSM思维模式，企业能够在制定品牌推广方案时，系统性、战略性地进行规划，确保每一项活动都能为品牌的长期发展奠定基础。有效的品牌推广不仅需要理论的支持，更需要在实践中不断调整和优化。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。