全面解析推广计划编制的关键步骤与技巧

推广计划编制：提升品牌价值的关键步骤

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的生存与发展越来越依赖于高效的推广计划。无论是年度还是季度的推广方案，制定合理有效的策略对于提升企业品牌力和市场影响力至关重要。本文将结合培训课程内容，深入探讨推广计划的编制过程，帮助企业掌握制定成功推广方案的核心要素。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

一、推广方案的重要性

推广方案不仅是企业与消费者沟通的桥梁，更是实现销售目标和品牌建设的重要工具。有效的推广方案能够帮助企业：

• 增强品牌认知度：通过各种渠道宣传品牌，使潜在消费者了解并记住品牌。
• 提升市场竞争力：通过分析竞争对手，制定相应的策略，提升市场份额。
• 促进销售增长：通过有效的营销活动，推动产品销量提升。
• 优化资源配置：合理安排预算和人员，提高推广活动的效率。

二、推广方案的制定步骤

制定推广方案并不是一个简单的过程，而是需要经过市场分析、策略制定和计划编制等多个步骤。以下是推广方案编制的详细流程：

1. 市场分析

市场分析是制定推广方案的第一步，旨在发现市场机会和潜在问题。有效的市场分析包括定量和定性两大部分。

定量分析

• 销售数据分析：使用555分析模型，从不同角度评估销售数据，了解产品的市场表现。
• 市场份额数据分析：监测竞争对手的市场份额变化，及时调整自身策略。
• 消费者U&A调研：通过调研了解消费者的需求和偏好，为后续策略提供数据支持。
• 竞争对手分析：研究主要竞争对手的产品、定价和市场活动，识别自身的差距与机会。

定性分析

定性分析则侧重于系统性思维，通过综合运用定量与定性分析，全面了解市场环境。

2. 策略制定

策略制定是推广方案的核心环节，企业需要选择关键的机会与问题进行应对。

ROGSOPBM策略思维模型

该模型帮助企业明确目标，并制定相应的行动策略。以下是几个关键要素：

• Objective（目的）：明确推广活动希望达成的具体目标。
• Goal（目标）：识别关键业务驱动要素，制定可量化的目标。
• Strategies（策略）：利用SWOT分析，识别自身优势与劣势，制定相应的市场策略。

3. 计划编制

计划编制是将策略转化为具体行动方案的过程，关键在于把握机会与问题，确保推广活动的有效性。

推广方案的编制要点

• Organization（组织）：明确推广活动的组织结构和责任分配。
• Plan（计划）：制定详细的推广计划，包括时间表和活动内容。
• Budget（预算）：合理安排推广活动的预算，确保资金使用的有效性。
• Measures（衡量指标）：设定具体的评估指标，以便后续效果评估。

三、常见误区与解决方案

在实际推广过程中，企业常常会遇到一些误区。这些误区不仅影响推广效果，还可能导致资源的浪费。以下是一些常见的误区及其解决方案：

• 过于依赖传统媒体：在数字化时代，企业应重视线上推广，利用社交媒体和电商平台拓宽营销渠道。
• 缺乏市场调研：推广方案的制定需建立在充分的市场调研基础之上，通过数据分析来指导决策。
• 目标不明确：在制定推广目标时，应确保目标具体、可量化，并与企业整体战略相一致。
• 忽视效果评估：推广活动后，企业应对实施效果进行评估，总结经验教训，以便不断改进。

四、推广方案的实践与总结

推广方案的编制并不是一次性的工作，而是一个需要不断总结与精进的过程。企业在实施推广方案后，应定期回顾效果，分析成功与不足之处，进行必要的调整和优化。

总结与精进的步骤

• 回顾结果：分析推广活动的效果，评估是否达成既定目标。
• 总结过程：记录推广实施过程中的经验教训，为未来的推广方案提供参考。
• 精进方案：根据总结的经验，不断优化推广策略，提高方案的可操作性。

五、结论

制定有效的推广方案是提升企业品牌力的关键，企业应通过深入的市场分析、科学的策略制定和系统的计划编制，确保推广活动能够取得预期效果。通过不断的实践与总结，企业能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。

希望本文能够为企业在推广方案的编制过程中提供有益的借鉴，帮助企业提升品牌价值，实现更好的市场表现。