掌握OGSM思维模式，提升战略执行力与目标达成率

OGSM思维模式：提升品牌推广方案的战略性思维

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在制定年度或季度的推广方案时。很多企业投入大量资源，却未能获得预期的回报，这不仅影响了品牌的市场表现，也对企业的可持续发展造成了威胁。为了帮助企业更有效地制定推广方案，OGSM思维模式应运而生，它为品牌管理者提供了一种结构化的思维方式，使得市场分析、策略制定和计划编制能够更具针对性和有效性。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

一、OGSM思维模式概述

OGSM代表目标（Objectives）、目标（Goals）、策略（Strategies）和衡量标准（Measures），是一个系统化的思维框架，帮助企业从战略的高度出发，明确推广方案的方向和执行路径。

• 目标（Objectives）：明确企业希望通过推广方案实现的最终目的。
• 目标（Goals）：设定具体的、可量化的目标，以便于后续的评估和调整。
• 策略（Strategies）：制定实现目标所需采取的具体行动和方法。
• 衡量标准（Measures）：建立评估和监控的标准，以便及时调整策略和计划。

这种思维模式的核心在于帮助企业聚焦于“做正确的事”，而不是简单地追求短期的业绩。通过OGSM，品牌管理者能够更清晰地识别市场机会与挑战，从而制定出更为有效的推广方案。

二、品牌管理的战略性思维能力

在品牌推广方案的制定过程中，战略性思维能力显得尤为重要。品牌管理者需要具备对市场动态的敏锐洞察力，了解品牌的性质、特点以及面临的难点。

1. 年度/季度推广方案的性质和特点

品牌推广方案不仅是市场活动的计划，更是品牌战略的一部分。其性质和特点主要体现在以下几个方面：

• 具有前瞻性：推广方案应关注未来市场趋势，预见消费者需求的变化。
• 动态调整：市场环境瞬息万变，推广方案需具备灵活调整的能力。
• 整合性：需整合品牌的各项资源，包括人力、物力、财力等。

2. 品牌管理的关键控制指标

在制定推广方案时，品牌管理者必须关注一些关键控制指标。这些指标不仅有助于评估推广效果，还能为后续的调整提供依据：

• 品牌资产：品牌的知名度、美誉度等核心指标。
• 整合营销传播：各项传播渠道的协同效果。
• 推广方案的投资回报率（ROI）：评估推广活动的经济效益。

3. OGSM与ROGSOPBM的结合

OGSM强调的是“做正确的事”，而ROGSOPBM则关注“用正确的方法做正确的事”。两者的结合为企业提供了全面的战略思维基础，使得推广方案既具方向性又具操作性。

三、制定计划的第一步：市场分析

市场分析是制定推广方案的首要步骤，它帮助品牌管理者发现市场机会与问题。有效的市场分析需要结合定量和定性的方法。

1. 调研的渠道和用途

市场调研的渠道多种多样，包括消费者访谈、问卷调查、社交媒体分析等。通过这些渠道收集的数据能够为品牌提供真实的市场反馈。

2. 定量分析销售数据

在定量分析中，销售数据的分析是至关重要的。使用555分析模型、市场份额数据分析等方法，可以帮助识别销售趋势及潜在问题。

3. 定性分析的运用

定性分析通过系统性思维，综合运用定量和定性分析结果，能够更全面地理解消费者的需求和竞争对手的策略。

四、制定计划的第二步：策略制定

在完成市场分析后，下一步是选择关键机会与问题，并制定相应的策略。ROGSOPBM策略思维模型对此提供了良好的支持。

1. 分析与决策

在选择策略时，品牌管理者需要对市场数据进行深入分析，以便做出科学的决策。

2. 设定目标（Objective）

目标设定是策略制定的关键步骤，波特竞争战略等理论可以为企业提供有效的参考。

3. 制定策略（Strategies）

SWOT分析是一种广泛使用的策略制定工具，它帮助品牌管理者识别自身的优势、劣势、机会与威胁，从而制定出有效的市场策略。

五、制定计划的第三步：计划编制

在策略确定后，计划编制则是将策略具体化的过程。在这一步骤中，品牌管理者需要关注几个核心要素。

1. 推广方案未达预期效果的原因

分析推广方案未能取得预期效果的原因，包括组织、计划、预算和衡量指标等方面，能够帮助品牌管理者发现问题并进行改进。

2. 常用的品牌推广方案编制要点

编制推广方案时，需明确方案的要点、工具和模板，确保方案的系统性和可操作性。

3. 计划的前瞻性与实际的多变性

在制定计划时，需合理平衡计划的前瞻性与实际情况的多变性，确保方案的灵活性。

六、推广方案的实践总结与精进

推广方案实施后，对其结果进行总结与精进是提升品牌管理能力的重要环节。通过反思与总结，可以提炼出经验教训，优化未来的推广方案。

• 从实际案例中学习，借鉴成功与失败的经验。
• 关注市场动态，持续调整品牌策略。
• 建立反馈机制，及时修正推广方案中的不足。

七、推广策略与活动规划的误区与难点

在推广方案的实施过程中，品牌管理者可能会遇到一些误区和难点。通过总结这些问题，企业可以更好地应对各种挑战。

1. 常见误区案例

分析某些企业在市场推广中常见的误区，有助于品牌管理者避免重蹈覆辙。

2. 克服策略与工具总结

识别并克服推广方案中的难点，建立有效的工具与策略，能够提升品牌推广的成功率。

八、课程总结与课后工作任务布置

在本次培训课程中，学员们不仅掌握了OGSM思维模式的核心内容，还系统性地学习了制定年度推广策略和活动规划的各个环节。通过实际案例的分析与讨论，学员们将能够在今后的工作中更有效地运用所学知识。

在课后工作任务中，学员们需要根据老师提供的工具，制定适合自己企业的年度推广策略与活动规划。通过实际操作，进一步巩固所学知识，提高品牌管理能力。

结语

OGSM思维模式为品牌推广方案的制定提供了系统性和结构化的思维方式，使得品牌管理者在复杂的市场环境中能够更清晰地定位目标、制定策略、评估效果。通过学习和实践OGSM思维模式，企业将能够更有效地应对市场挑战，实现品牌的长期发展与成功。