掌握OGSM思维模式提升团队执行力与战略目标

OGSM思维模式：优化企业品牌推广方案的利器

在当今竞争激烈的市场环境中，企业在制定年度或季度推广方案时，常常面临着诸多挑战。尽管投入了大量的资源和时间，然而最终的效果却可能大打折扣。这使得许多企业管理者感到困惑与苦恼。如何提升企业的品牌力和影响力，成为一项亟待解决的问题。在此背景下，OGSM思维模式应运而生，成为企业制定有效推广方案的重要工具。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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OGSM思维模式的概述

OGSM（Objective, Goal, Strategies, Measures）是一种系统化的战略管理工具，旨在帮助企业从目标出发，制定出明确的战略和可操作的计划。OGSM思维模式的四个组成部分分别是：

• Objective（目标）：明确企业希望达成的长期或短期目标。
• Goal（具体目标）：量化目标，以便于衡量。
• Strategies（策略）：为实现目标而采取的具体行动计划。
• Measures（衡量标准）：评估目标实现程度的标准和指标。

通过OGSM思维模式，企业能够在制定推广方案时，明确方向，集中资源，提升方案的有效性和可行性。

品牌推广方案的重要性

制定有效的品牌推广方案对于企业的发展至关重要。它不仅能提升品牌知名度和美誉度，还能增强客户忠诚度，最终实现销售增长和市场占有率提升。品牌推广方案的性质和特点主要体现在以下几个方面：

• 以消费者为中心：推广方案必须从消费者需求出发，深入分析目标市场，确保策略的针对性和有效性。
• 竞争导向：在制定方案时，需充分考虑竞争对手的策略，明确自身的优势与劣势，以便在市场中占据有利位置。
• 动态调整：市场环境瞬息万变，推广方案需要具备灵活性，能够根据市场反馈及时调整。

OGSM思维模式在品牌推广中的应用

市场分析：发现机会和问题

OGSM思维模式的第一步是进行市场分析，以便发现潜在的机会和问题。通过调研，我们可以获取大量有价值的信息，这些信息为后续的策略制定打下基础。市场分析可以从以下几个方面进行：

• 定量分析：通过销售数据分析、市场份额数据分析、消费者U&A调研结果分析，获取市场动态和趋势。
• 定性分析：运用系统性思维，综合运用定量和定性分析，深入了解消费者的需求、偏好和行为模式。
• 竞争对手分析：评估竞争对手的市场表现，识别其优劣势，为自身策略制定提供参考。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，接下来是策略制定，这是OGSM思维模式的重要环节。企业需根据市场分析结果，运用ROGSOPBM策略思维模型，选择关键的机会与问题。此步骤主要包括：

• Objective（目的）：明确推广的目的，确保与企业整体战略相一致。
• Goal（目标）：设定具体的、可量化的目标，确保目标的SMART（具体、可衡量、可实现、相关性强、时限性）特征。
• Strategies（策略）：运用SWOT分析法，制定出与市场需求和竞争环境相适应的市场策略。

计划编制：把握关键机会与问题

策略制定完成后，企业需进入计划编制阶段。在这一阶段，企业要遵循OGSM思维模式，注重把握关键机会与问题。计划编制的关键要素包括：

• 组织（Organization）：明确负责推广计划的团队和各自的职责，确保顺利执行。
• 计划（Plan）：制定详细的执行计划，包括时间表和各项任务的分配。
• 预算（Budget）：合理编制预算，确保资源的高效利用。
• 衡量指标（Measures）：设定关键绩效指标（KPI），以便于后续的效果评估。

推广方案的实践总结与精进

在推广方案实施之后，企业需及时总结与精进。在这一过程中，可以借鉴以下几个方面的经验：

• 从实践中学习：通过对推广活动的回顾与反思，识别成功与失败的因素，持续优化推广策略。
• 借鉴成功案例：关注行业内的成功案例，学习他们的经验和教训，提升自身的推广能力。
• 保持灵活性：市场环境的变化要求企业在推广过程中保持灵活性，及时调整策略以应对新的挑战。

总结与展望

OGSM思维模式为企业品牌推广方案的制定提供了清晰的框架和指导，使得推广活动能够更加有的放矢。通过市场分析、策略制定和计划编制，企业能够有效识别并把握市场机会，提升品牌的市场表现。随着市场竞争的加剧，企业需不断学习与创新，灵活应用OGSM思维模式，以便在激烈的市场竞争中立于不败之地。

未来，企业在推广方案的制定过程中，除了要运用OGSM思维模式外，还需结合数字化工具和数据分析技术，为品牌推广注入新的活力。通过数据驱动的决策，企业能够实现更精准的市场定位和更有效的资源配置，最终提升品牌的综合竞争力。