掌握OGSM思维模式提升战略规划能力

OGSM思维模式：提升品牌推广方案的有效性与可操作性

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着不断变化的消费者需求和市场动态。为了在这样的环境中脱颖而出，企业需要制定切实可行的品牌推广方案。然而，很多企业在这一过程中却感到困惑，投入了大量的资源却未能取得预期的效果。本文将深入探讨OGSM思维模式如何帮助企业在品牌推广中有效地制定和实施策略，从而提升整体的品牌影响力和市场竞争力。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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OGSM思维模式的基本概念

OGSM是目标（Objective）、目标（Goal）、策略（Strategies）和措施（Measures）四个要素的缩写。它是一种系统化的思维模式，将企业的战略目标与实际的执行步骤紧密结合。通过OGSM思维模式，企业不仅能够明确自身的目标和方向，还能找到实现这些目标的具体策略和衡量标准。

OGSM思维模式与品牌推广的关系

品牌推广方案的制定并非是一项简单的任务，它需要综合考虑市场环境、消费者行为、竞争对手以及自身品牌的特点。OGSM思维模式为企业提供了一种清晰的框架，帮助品牌管理人员在复杂的市场中厘清思路，制定出切实有效的推广策略。

• 目标（Objective）：明确品牌推广的核心目标，例如提升品牌知名度、增加市场份额或推动新产品上市。
• 目标（Goal）：设定具体的可量化目标，例如在一年内将市场份额提升5%或每季度新增1000名客户。
• 策略（Strategies）：根据目标制定相应的市场策略，包括定价策略、渠道策略和促销策略等。
• 措施（Measures）：设定衡量推广效果的指标，例如ROI（投资回报率）、客户满意度等，以便在执行过程中进行监测和调整。

OGSM思维模式的应用步骤

在实际的品牌推广过程中，企业可以通过以下步骤应用OGSM思维模式，以确保推广方案的有效性和可操作性。

1. 市场分析：发现机会与问题

在制定品牌推广方案之前，首先需要进行全面的市场分析。这一过程包括定量分析和定性分析，通过数据的收集和分析，发现市场中的机会与问题。

• 调研渠道：企业可以通过问卷调查、在线调研、社交媒体分析等多种方式收集市场数据。
• 定量分析：利用销售数据分析、市场份额分析等工具，识别出潜在的市场机会和竞争对手的优势。
• 定性分析：结合消费者的使用与态度（U&A）调研结果，深入理解消费者的需求和行为模式。

2. 策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，企业需要根据分析结果制定相应的市场策略。这一过程可以通过ROGSOPBM策略思维模型来进行。

• 分析与决策：根据市场情况，分析出最具潜力的市场机会，并进行决策。
• 目标设置：设定明确的目标，例如提高客户转化率或增加客户留存率。
• 策略制定：通过SWOT分析识别出品牌的优势、劣势、机会与威胁，制定出相应的市场策略。

3. 计划编制：把握关键机会与问题

在策略制定完成后，企业需要将策略转化为具体的行动计划。这一阶段需要考虑推广方案的组织结构、预算、时间安排等因素，以确保推广方案的顺利实施。

• 组织与计划：明确推广项目的组织结构，确保各部门之间的协作与沟通。
• 预算控制：合理分配推广预算，确保各项活动的资金需求得到满足。
• 衡量指标：设定具体的衡量指标，以便在推广过程中进行监测与评估。

推广方案的实践总结与精进

在推广方案实施后，企业需要对方案的效果进行总结与反思。这一过程不仅可以帮助企业识别成功的因素，还能为未来的推广方案提供重要的经验教训。

• 结果回顾：分析推广活动的效果，与预设的目标进行对比，找出差距。
• 过程总结：总结推广实施过程中遇到的问题和挑战，以便在未来的推广中加以改进。
• 方案精进：根据总结的经验教训，不断优化和完善品牌推广方案。

常见误区与应对策略

在品牌推广过程中，企业常常会遇到一些误区，这些误区可能导致推广效果不尽如人意。了解这些误区并制定相应的解决策略至关重要。

• 误区一：目标不明确——企业在制定推广方案时，常常没有明确的目标，导致活动方向不清晰。解决策略是，在方案初期就设定具体的目标，并确保团队成员都能理解。
• 误区二：忽视市场变化——市场环境变化迅速，企业在推广过程中如果忽视了市场的动态，可能会导致方案失效。解决策略是定期进行市场调研，及时调整推广策略。
• 误区三：缺乏有效的评估机制——很多企业在推广结束后缺乏有效的评估机制，导致无法总结经验。解决策略是建立完善的评估体系，确保每次推广活动都能进行有效的总结。

结论

通过OGSM思维模式，企业能够更加系统化和高效地制定品牌推广方案。无论是在市场分析、策略制定还是计划编制的过程中，OGSM都提供了清晰的框架和方法论，帮助企业提升品牌影响力和市场竞争力。面对激烈的市场竞争，企业唯有不断学习和调整，才能在变化中把握机会，实现长远发展。