掌握OGSM思维模式，提升战略规划能力

OGSM思维模式在品牌推广方案中的应用

在现代市场竞争中，企业面临着越来越多的挑战，尤其是在制定年度和季度推广方案时，如何确保投入能够获得合理的回报，成为了每一个品牌管理人员必须面对的问题。OGSM（Objectives, Goals, Strategies, Measures）思维模式，作为一种战略性思维工具，能够有效帮助企业理清推广方案的思路，提升品牌影响力和市场竞争力。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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课程背景与OGSM思维的重要性

随着市场环境的不断变化，许多企业在推广方案的制定上花费了大量的时间和金钱，却往往收效甚微。这不仅影响了品牌的知名度，也对企业的整体发展产生了负面影响。因此，掌握制定推广方案的恰当方法，提升品牌管理人员的战略性思维能力，成为了企业发展的重要一环。

OGSM思维模式正是为了解决这一问题而应运而生的。它通过明确目标、设定关键成果、制定策略以及量化衡量指标，使企业在品牌推广的过程中更加有的放矢。通过对品牌年度推广方案的性质、特点和难点进行深入分析，OGSM思维模式能够帮助学员更好地理解和运用市场分析、策略制定和计划编制这三大步骤。

OGSM思维模式的结构分析

• Objectives（目标）：清晰明确的目标是成功的起点。企业需要根据市场需求和自身能力，设定合理的推广目标，这些目标应当具有挑战性，但又不失可行性。
• Goals（关键成果）：关键成果是实现目标的具体指标。通过设定可量化的关键成果，企业能够更好地评估推广方案的有效性和实施情况。
• Strategies（策略）：策略是在实现目标和关键成果的过程中所采取的具体行动方案。企业需根据市场分析结果，选择适合的市场进入策略、产品策略和定价策略等。
• Measures（衡量指标）：衡量指标是评估推广方案效果的重要工具。通过设定科学合理的衡量标准，企业可以及时发现问题并做出调整，以确保推广活动的顺利进行。

市场分析：发现机会与问题

在实施OGSM思维模式的过程中，市场分析是第一步。有效的市场分析能够帮助企业识别市场机会和潜在问题。企业可以通过多种渠道进行调研，如消费者调查、竞争对手分析和销售数据分析等。

在定量分析中，企业可以采用555分析模型和市场份额数据分析等工具，深入了解市场动态和消费者行为。同时，结合消费者的U&A（Usage and Attitude）调研结果，企业能够更好地把握消费者需求。此外，定性分析通过系统性思维的运用，帮助企业综合运用定量和定性数据，从而全面了解市场状况。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析之后，企业需要进行策略制定。这一过程可通过ROGSOPBM（Return on Goals, Strategies, Objectives, Plans, Budget, Measures）策略思维模型进行深入探讨。OGSM模式强调“做正确的事”，而ROGSOPBM则注重“用正确的方法做正确的事”。

在制定策略时，企业需要明确目标（Objective），并结合波特竞争战略，选择合适的市场定位策略。同时，通过分析关键生意驱动要素，设定明确的目标（Goal），以指导后续策略的制定。SWOT分析作为一种常用的策略分析工具，能够帮助企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出切实可行的市场策略。

计划编制：把握关键机会与问题

计划编制是将策略具体化的过程。在这一过程中，企业需要深入分析推广方案未能取得预期效果的原因，通常包括组织结构、计划的合理性、预算的分配及衡量指标的设定等方面。

在编制推广方案时，可以借助多种工具和模板，以确保方案的科学性和实用性。企业还需在计划编制中平衡前瞻性与实际的多变性，确保推广方案在实施过程中能够灵活应对市场变化。计划编制完成后，企业应及时进行总结与反思，以便在未来的推广活动中不断精进。

推广方案的实践总结与精进

推广方案的成功与否，不仅取决于前期的市场分析、策略制定和计划编制，还需要在实践中不断总结与精进。通过回顾推广活动的结果，分析实施过程中的成功经验和不足之处，企业能够在后续的推广方案中进行有针对性的调整和优化。

例如，丰田的TPS（丰田生产方式）在实践中不断总结出“从战争中学习战争”的理念，通过对市场反应的即时反馈，快速调整生产和推广策略，确保品牌的持续竞争力。此外，企业还应从营销中学习营销，通过对市场活动的不断探索与反思，提升自身的市场应变能力。

总结与展望

在如今竞争激烈的市场环境中，OGSM思维模式为企业提供了一种系统化的推广方案制定思维方式。从目标设定到策略制定，再到计划编制，OGSM思维模式帮助品牌管理人员理清思路，提升战略性思维能力，从而确保推广方案的有效实施。

通过课程的学习，企业的市场总监、品牌经理、产品经理及其他相关人员，能够掌握制定年度和季度推广方案的核心步骤，提升其品牌管理能力和市场竞争力。未来，随着市场环境的不断变化，企业应持续关注市场动态，灵活运用OGSM思维模式，以提升品牌的长期价值和市场份额。