有效推广计划编制的五大关键步骤解析

推广计划编制：提升品牌影响力的关键步骤

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的品牌推广计划不仅关系到企业的生存与发展，更是品牌影响力提升的重要途径。然而，许多企业在制定年度或季度推广方案时，往往面临高投入却低回报的困境。为了帮助市场营销人员有效破解这一难题，推广计划的编制显得尤为重要。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         二、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        四、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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课程背景：为何推广方案如此重要

在企业经营过程中，推广方案的制定直接影响到品牌的知名度和市场占有率。通过系统的分析与规划，企业能够更好地理解市场需求、把握竞争动态，从而制定出更具针对性的营销策略。因此，掌握推广方案的编制方法，能够帮助企业在复杂的市场中脱颖而出，提升品牌的影响力与竞争力。

推广计划编制的三大步骤

有效的推广计划编制主要分为三个步骤：市场分析、策略制定和计划编制。每一个步骤都扮演着至关重要的角色，帮助企业识别机会与挑战，制定切实可行的推广策略。

第一步：市场分析－发现机会和问题

市场分析是推广计划编制的基础，只有深入了解市场状况，才能为后续的策略制定提供数据支撑。市场分析可以分为定量分析和定性分析两部分。

• 定量分析：通过销售数据、市场份额等进行深入分析。例如，运用555分析模型，可以帮助企业识别出在不同市场条件下的机会和威胁。
• 定性分析：通过消费者调研、竞争对手分析等，了解消费者的需求和行为模式。这一环节的核心在于综合运用定量与定性分析，形成系统性的思维。

第二步：策略制定－选择关键机会与问题

在完成市场分析后，企业需要选择关键的机会与问题进行深入探讨。此时，ROGSOPBM策略思维模型发挥了重要作用。

• Objective（目的）：明确推广的目的，确保团队在同一目标下工作。
• Goal（目标）：设定可量化的业绩目标，便于后续的效果评估。
• Strategies（策略）：运用SWOT分析，识别自身的优势与劣势、机会与威胁，从而制定出切实可行的市场策略。

第三步：计划编制－把握关键机会与问题

计划编制是推广方案的最终实现阶段。在这一阶段，企业需要综合考虑组织结构、预算、衡量指标等多方面因素，以确保推广方案的可行性与有效性。

• 组织（Organization）：明确团队的分工与职责，确保各部门之间的协作顺畅。
• 计划（Plan）：制定详细的推广计划，包括时间节点、推广渠道等。
• 预算（Budget）：合理分配推广预算，确保资源的有效使用。
• 衡量指标（Measures）：设定清晰的绩效评估标准，以便在推广活动结束后进行效果分析。

推广方案的实践总结与精进

成功的推广方案不仅要通过事前的规划，还需要在执行过程中不断进行调整与优化。通过对推广活动的总结与回顾，企业能够识别出哪些策略有效，哪些需要改进。

例如，从抗争救灾中总结出的经验表明，灵活应对市场变化、不断学习和调整是取得成功的关键。此外，借鉴丰田的TPS力量，强调持续改进与精益求精的理念，可以为推广方案的精进提供新的思路。

年度推广策略与推广活动规划中的误区与难点

在推广方案的制定过程中，企业常常会遇到各种误区与难点。例如，过于依赖传统的推广方式而忽视新兴渠道的利用，或者在目标设定上缺乏清晰的方向，导致推广效果不佳。解决这些问题的关键在于通过科学的分析与严谨的策略制定，确保推广方案的有效性。

课程总结与课后工作任务布置

在为期两天的培训课程中，学员不仅学习到推广方案的编制方法，还掌握了市场分析、策略制定等核心技能。培训结束后，学员需要根据老师提供的工具制定自己的年度推广策略与活动规划。这一过程将有助于巩固所学知识，提升实际操作能力。

结语：推广计划编制的未来展望

随着市场环境的不断变化，企业在制定推广方案时需要保持灵活性与前瞻性。通过科学的市场分析与策略制定，企业能够更好地把握市场机会，提升品牌影响力。在未来的发展中，推广计划的编制将成为企业成功与否的重要分水岭。因此，掌握这一技能，将为品牌的提升与发展奠定坚实的基础。

总之，推广计划编制不仅是一个理论学习的过程，更是一个实践操作的过程。只有通过不断的学习与实践，才能在竞争中立于不败之地，实现品牌的长远发展。