OGSM思维模式:品牌推广方案的战略性指南
在如今竞争激烈的市场环境中,企业面临着巨大的压力,尤其是在制定推广方案时。许多企业投入巨资于年度或季度的推广活动,却常常收效甚微,令人苦恼。如何制定出有效的推广方案,提升品牌影响力,成为了每位市场管理者必须面对的挑战。本文将深入探讨OGSM思维模式,结合品牌推广方案的制定过程,帮助您更好地理解和应用这一战略性工具。
【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢?您是否为制定推广方案不得法而头痛呢?制定推广方案对企业的发展至关重要,有利于提升企业的品牌力和影响力,掌握制定推广方案的恰当方法,才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼,揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点,着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性,最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程特色】从市场分析到计划编制,全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华,并结合大量的实战案例【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天(6小时/天)【课程大纲】一、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事 二、制定计划第一步:市场分析-发现机会和问题 1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析:555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析 三、制定计划第二步:策略制定-选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析-决策3、Objective (目的)波特竞争战略4、Goal(目标)关键生意驱动要素5、Strategies(策略)SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结:OGSM做正确的事 四、制定计划第三步:计划编制-把握关键机会与问题 1、为什么推广方案没有取得预期效果?Organization(组织)Plan(计划)Budget(预算)Measures(衡量指标)2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么?TIPS:计划成功的要素 五、推广方案的实践总结与精进 1、从战争中学习战争-从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案 六、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例:某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置:根据老师给的工具,制定年度推广策略与推广活动规划
一、OGSM思维模式概述
OGSM是Objectives (目标)、Goals (目标值)、Strategies (策略) 和 Measures (衡量标准) 的缩写。这个思维模式为品牌管理人员提供了一种系统化的方法,帮助他们在复杂的市场环境中理清思路,制定出有效的推广方案。
- Objectives(目标):明确品牌希望在一定时间内达成的具体目标。
- Goals(目标值):设定可量化的关键绩效指标,以便于后续的评估和调整。
- Strategies(策略):制定实现目标的具体策略和行动计划。
- Measures(衡量标准):定义衡量成功与否的具体指标,确保方案的执行效果能够被实时监控。
通过OGSM思维模式,品牌管理者能够在制定年度或季度推广方案时,确保思路的清晰性和逻辑性,避免盲目决策带来的风险。
二、品牌推广方案的制定过程
制定有效的品牌推广方案可以分为三个主要步骤:市场分析、策略制定和计划编制。每个步骤都与OGSM思维模式紧密相连,确保品牌推广方案的有效性和可操作性。
1. 市场分析:发现机会与问题
市场分析是品牌推广方案制定的第一步,目的是识别市场中的机会和潜在问题。通过调研和数据分析,品牌管理者可以获得对市场的深入理解。
- 调研的渠道和用途:包括消费者调查、竞争对手分析以及市场趋势研究等,为后续的策略制定奠定基础。
- 定量分析:使用销售数据、市场份额和消费者行为数据,通过555分析模型等工具,深入挖掘市场现状。
- 定性分析:结合定量数据,运用系统性思维,对市场和消费者进行全面的评估,找出潜在的机会与问题。
通过以上分析,品牌管理者可以为后续的策略制定提供依据,确保方案的针对性和有效性。
2. 策略制定:选择关键机会与问题
在市场分析的基础上,品牌管理者需要选择关键的机会和问题进行深入探讨。此时,ROGSOPBM策略思维模型可以发挥重要作用。
- Objective(目的):明确品牌推广的最终目的,确保所有策略围绕这一目标展开。
- Goal(目标):设定关键的生意驱动要素,确保目标具有可量化性。
- Strategies(策略):通过SWOT分析,识别品牌的优势、劣势、机会和威胁,为策略的制定提供支持。
这一阶段的核心是将市场分析的结果转化为具体的策略行动计划,确保每一个策略都能有效解决识别出的问题。
3. 计划编制:把握关键机会与问题
在确定了策略后,品牌管理者需要将其转化为详细的计划。这一过程包括组织、预算和衡量指标的设定。
- 组织(Organization):合理分配资源和人员,确保推广活动的顺利进行。
- 计划(Plan):制定详细的实施步骤和时间节点,确保每一项工作都有序推进。
- 预算(Budget):合理规划预算,确保资源的高效使用。
- 衡量指标(Measures):设定具体的衡量标准,以便实时监控推广活动的效果。
通过这一阶段的编制,品牌管理者能够将理论转化为实践,确保推广方案的可行性和有效性。
三、推广方案的实践总结与精进
完成品牌推广方案的制定后,实际的执行和效果评估同样重要。通过对推广活动的总结,品牌管理者可以不断优化自己的推广策略,提升品牌的市场竞争力。
- 从战争中学习战争:通过总结历史经验,提炼出有效的策略和应对措施。
- 丰田的TPS力量:借鉴丰田生产方式的精髓,提升品牌推广的效率。
- 从营销中学习营销:通过市场反馈不断调整策略,确保推广活动的有效性。
此外,市场管理者应定期回顾推广结果,分析成功与不足之处,并根据市场变化进行灵活调整,确保品牌推广策略始终具有前瞻性。
四、年度推广策略与推广活动规划的误区
在实际操作中,品牌管理者常常会面临一些误区,这些误区如果不加以重视,可能导致推广方案的失败。
- 误区案例分析:某公司在推广过程中未能明确目标,导致资源浪费和效果不佳。
- 克服策略:通过OGSM思维模式,明确每个推广活动的目的和预期效果,减少盲目性。
- 工具总结:利用数据分析工具和市场调研工具,确保决策的科学性和有效性。
通过对这些误区的分析和总结,品牌管理者可以避免重蹈覆辙,提高品牌推广方案的成功率。
结论
OGSM思维模式为品牌推广方案的制定提供了一种系统化的方法论。通过市场分析、策略制定和计划编制三个步骤,品牌管理者能够在复杂的市场环境中理清思路,制定出符合品牌战略的推广方案。了解并掌握OGSM思维模式,能够有效提升品牌管理人员的战略性思维和统筹编制能力,为企业的长远发展奠定坚实基础。
在不断变化的市场中,灵活运用OGSM思维模式,结合实际情况进行调整,才能确保品牌推广方案的有效性和可持续性。希望通过本文的分享,您能在品牌推广的道路上走得更加顺利,取得更大的成功。
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